实体店如何起死回生——只需要一个简单的策略

 你一定知道国美电器对吧。是不是一想到买家电就到国美或者苏宁

在一线城市家电市场被国美苏宁占据了，这一点也没错。

 但是在三四线城市家电行业反而是被当地民营家电死死的按在下面

 在我们当地，家电龙头企业是一个叫九龙的当地家电企业，毫不夸张的说，九龙大该占了百分之七十五以上的份额。

另一家当地家电企业占了也就百分之十五。剩下百分之十被国美和苏宁占据。

 当时国美电器就在九龙对过。这么近的距离，基本没有顾客来比价。

 基本处于盈亏平衡，不是战略需要估计这家店早就关门了。

 曾经国美电器也在我们当地万达广场开了一个二点，很遗憾的是没出一年就因为亏损关闭了。

 一家一年销售额也不过八百万，平时劳动节国庆节这类大型活动，三天也就五十万左右

 后来一场活动做到一年的业绩，高达一千多万。这是怎么做到的呢？

 其实顾客购买东西第一因为便宜，最主要的是信任。因为九龙在我们当地经营了二十多年，口碑已经深入人心，提到卖家电，第一时间就会想到这家家电企业。

 既然，顾客购买往往基于信任，而顾客对国美有没有多少信任怎么办？

怎么办呢?对。就是借力借别人的信任嫁接到对国美的信任上来。

 具体我们是如何操作的呢?其实方法也很简单.

 活动动员大会上每个人把自己的亲属罗列出来，并写清楚工作单位

 让我们员工挨个打电话。告诉他们我们电器商场准备搞一次内购会。

 针对内部员工亲朋好友。价格保证全年最低价。

 借用他们公司早会或者中午五六分钟，我们去宣讲活动

 这就是借助我们亲朋好友的关系网，借助人与人之间的信任快速成交！

 我们并没有去大街上发宣传彩页，也没有用其它的营销方式。

就做了这一个简单动作，去亲戚朋友单位利用十几分钟的宣讲，发内购券。

活动当天店内人满为患，基本不需要详细介绍产品功能特点，很轻松的成交。

这在平时是不可想象的！

 开通了四五个付款窗口都排出十几米的长龙等待付款。

 第一次做这种内购会我们一下子做到了500万，最好的一次一天活动高达一千多万。

   业绩增长20多倍。

 分享到这里，希望能对正在创业的你有所帮助。

 那么作为一个实体老板如何快速扩展自己的人脉呢？

其实方法也很简单，以自己店铺为圆心周边辐射三至五公里，挨家店铺拜访他们的老板。

老板认识老板地位是平等的，做起来也很简单。我相信通过这一个方法，你的店铺也就

不会缺少客户。

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