企叮咚 人气就是财气，掌握这几招，引爆客流

2019年9月21-23日，为期三天三夜的《零成本营销之华山论剑》在济南铂尔国际酒店圆满结束。

当下传统行业为何难盈利？表面上看是实体企业租金贵、投资成本高、员工人力资源成本高等等导致的业绩直线下降，本质上则是忽略了“引流”的市场方向，在互联网营销大行其道的潮流下，仍然只考虑简单粗暴的促销引流套路，难以激起客户的消费冲动。

企叮咚针对“进店难、交易难、活动难搞、办法难找”的当下实体企业营销痛点，打造出以企叮咚平台为核心，冬瓜盟、冬瓜街等一系列配套的线上线下营销体系，为中国企业家探索出一条破局之路！

十大战区强强PK

十大教练亲临现场

王一帆先生领衔企叮咚商学院十大教练

讲师学员在无差别划分战区后，以道珉实业董事局主席、企叮咚创始人、零成本营销体系开创者王一帆先生为首，企叮咚商学院副院长兼运营总裁王潇毅先生、企叮咚全国市场孵化体系运营总裁兼企叮咚商学院总教官王家莳、企叮咚全国市场孵化中心总裁齐帅等企叮咚商学院导师团十大教练全员亲自下场！

十大教练手把手指导本战区内的小组成员如何在第一时间消化会议课程精华，以最快的速度转化为自身的营销技能，并根据会议进程布置“作业”，监督完成进度。

布局思维的博弈

没有做不到只有想不到

格局决定布局

布局决定结局

王一帆先生指出：做企业，布局思维是企业家必备的营销战略思维。

想要有一个好的活动营销结果，那么从开始考虑做活动的那一刻起，就要把一年365天的营销策略全部规划完成。并着重考虑以下三个问题：

1、一年活动要做多少次？

2、都安排在哪些时间节点？

3、每次活动的周期要多长时间？

只有这三大原则性问题有了清晰的布局思维，企业才能做到有的放矢。才能进一步在时间、空间、团队等多重维度设计完善的促销落地方案，让客户“有时间花钱，有理由花钱”。

为了进一步使参会的企业家深度掌握“布局思维”的精髓。王一帆先生还运用“蓄水池原理”列出了一道“营销公式”，详细揭示了客户消费频次、单笔消费额度和产品、活动周期之间的内在逻辑关系。

名师零距离指导

强化训练营销核心能力

“授之以鱼不如授之以渔”，王一帆先生在与大家分享心得的同时，积极与参会企业家展开互动，现场答疑解难，为大家指点迷津，确保大家把营销的精髓吃准、吃透。

参会企业家在现场学习到新的营销理论知识后，如何才能尽快化为己用，并且通过“比学赶帮超”的氛围深度强化知识点？两个字：上台！

参会企业家登台分享学习心得

只有站在台上，面对镁光灯，才能最大激发认真的学习热情和积极的学习态度，万众瞩目之下的使命感和荣誉感，也会感染周围的人，从而人人争先！

全世界只有三种行业

精准定位自己的产品属性

在“零成本营销”的理论框架下，王一帆先生结合多年的一线营销实战经验，总结出了传统行业的三大属性：小额高频行业、中额中频行业、大额低频行业。

针对不同行业的属性，王一帆先生剖析了企业应当如何用最快捷最有效的引流方式来获取利润。比如实体企业中占比最多、最主流的小额高频行业，聚集了诸如餐饮、美容美发、服装等最贴近社会生活的实体商家群体，就要采用储值卡的引流方式来操作。

虽然储值卡作为最常见的中小商家引流方式，具有解决现金流、盘活沉淀资金、增加消费频次、锁定客户资源等诸多优势，但是却少有实体商家能熟练使用并获得满意结果，那么问题出在哪里呢？

没有不成功的引流卡，只有不成功的企业家。只要精准定位自己的产品属性，按照不同阶梯分别按照垫底产品、主推产品、漏洞产品的分类方式分别推出不同层次的引流卡，同时双管齐下，在员工奖励方面和客户奖励方面设计阶梯化奖励方式，就可以最大限度获取成交。

王一帆先生在现场还亲自运用企叮咚平台和冬瓜盟、冬瓜街体系设计了引流卡为参会企业家做举例说明：

通过A店和B店的鲜明对比，揭示出客户买单的两大元素：优惠力度一定要越大越好，消费风险一定要越低越好。对于引流卡的设计方式，王一帆先生还介绍了子母卡、人气卡、回流卡等众多企叮咚平台框架下的高效引流卡落地方案。

王一帆先生还就员工奖励和客户奖励的阶梯设计进行了细化讲解，特别是针对客户奖励，要力求最大限度避免“选择困难症”，因为一旦客户无法在最短时间内获取奖励最佳方案的自我确认信息，那么就会导致“放弃结果”，一切重新归零。

同时，王一帆先生一针见血指出：任你储值卡有一百种优惠，客户也会有第一百零一种担忧——我今天买了你的储值卡，你的店如果明天就黄了，我岂不是亏大了？

不用慌，企叮咚百业联盟的“联盟卡”配合冬瓜街APP同时使用，就可以完全打消客户后顾之忧，同时带给实体商家更大的可持续发展商机和利润增长点！

企叮咚百业联盟体系

高效锁客构建闭环商圈生态

企叮咚审时度势，从当下实体商家的痛点出发，将自身平台多年沉淀的资源和实战营销落地策略全面开放，系统整合异业联盟闭环生态，推出了营销利器——冬瓜盟·联盟卡。企叮咚的尊享版商家可以“盟主”身份发起联盟，联合不同行业的N家店，把每家店的引流卡或引流产品，打包成极具诱惑力的联盟卡，让消费者无法拒绝。

联盟内的每家店都可使用、销售联盟卡来进行引流，海量的客户大数据又可以为每家店相互导流，从而实现三方共赢。

依托冬瓜盟形成企叮咚“百业联盟”体系，你不仅可以学会如何帮助一家企业成功做营销，你还可以现场掌握如何帮助一群企业抱团打天下！

为了最大限度发挥冬瓜盟的营销优势，企叮咚配套研发了冬瓜街APP，作为挖掘冬瓜盟在商家促销潜力的强力工具。

企叮咚·冬瓜街商城

羊毛出在牛身上，熊买单

冬瓜街商城购物券红包系统（页面展示）

无论是冬瓜盟体系还是企叮咚“零成本营销”营销体系，冬瓜街线上商城都扮演着非常重要的角色。

作为企叮咚旗下专注线上换购的移动商城，冬瓜街能够帮你实现真正的“零成本营销”！

冬瓜街移动购物平台

一. 购物大礼：下单成功即可根据付款金额获取购物券红包。

二. 专区尊享：正品限时秒，折扣享不停

1、 普通专区：每天海量超低折扣行货。

2、 会员专区：在普通专区折扣基础上，再享受会员专属折扣。

3、 购物券专区：使用购物券红包，享受专享大额抵现。

三、丰厚返利：会员使用购物券红包，享受10%现金返利。

四、正品行货：100％正品行货，享受三包政策。

五、闪电到货：211限时达、次日达、极速达、夜间配。

六、品质自营：平台设立自营仓，推出更多优质性价比商品。

就如何运营联盟卡，如何通过联盟卡配合冬瓜街平台为商家进行持续不断的引流，王一帆先生也为参会的企业家们一一做了详尽的讲解，并在现场亲自设计了一张高毛利回流人气联盟卡：

现磨醇香豆浆28元* 20扎 （560元）

银壶大红袍茶58元*20壶 （1160元）

冬瓜街APP商城购物券 （3000元）

亨堡全麦精酿啤酒 200瓶 （3000元）

卡内总价值：7720元

冬瓜盟统一售价：99元

企叮咚全国八大战区成立

辐射全国，专注赋能企业家

广州战区、上海战区、北京战区……企叮咚全国八大战区正式宣告成立。

企叮咚全国八大战区授旗仪式

这是一份信任，也是一份担当。各大战区肩负深度服务超过40万家企叮咚客户的同时，未来还要服务400万乃至4000万甚至更多的企业！

三天三夜密集训练

企叮咚全明星阵容现场助力

企叮咚商学院副院长、运营总裁、《零成本营销》三星首席讲师王潇毅先生针对建材家居等行业，带领大家就如何设计策划瞬间提升3-5倍营业额的完美落地方案展开深入探讨。

企叮咚核心创始人、企叮咚供应链董事长张晶晶女士在会场分享的四个字：借、傍、定、心和如何做好营销的七大关键要素让参会企业家们受益匪浅，并获得了他们的高度赞扬。

企叮咚策略帮负责人、商学院总裁兼市场孵化中心副总裁熊勇先生，介绍了策略帮平台的孵化进程，以及策略帮助力实体商家打造差异化的“护城河”价值体系，全面进阶企业品牌营销力和影响力，孵化行业头部企业的体系化建设。

企叮咚全国市场孵化体系运营总裁、商学院总教官王家莳先生就如何操作门店提出了《店面营销活动方案的九大要素》和36种门店促销活动小游戏落地配合解决方案。

《零成本营销》星级首席讲师王梓豪老师分享了如何操作酒店连锁等行业实现业绩轻松翻倍的营销方案策略。

企叮咚核心落地孵化导师马龙老师向大家分享了如何在美业和百业中灵活运用企叮咚工具，让业绩翻倍。

企叮咚全国市场孵化中心总裁齐帅就自己独家创立的“微营销”体系如何运用在商战第一线进行了实战案例分析。

企叮咚核心落地孵化导师杨慧智老师为大家揭开了图文广告行业、餐饮行业一周内提升3倍营业额的秘诀。

《零成本营销》星级首席讲师何尚老师告诉大家如何在教育培训行业使用企叮咚工具，实现口碑和业绩双丰收的诀窍。

企叮咚核心落地孵化导师、《零成本营销》星级首席讲师杜禹诺女士针对美容养生大健康领域的促销方案落地流程进行了深入讲解。

淋动中国女性资本创始人陈淋老师阐述了如何用赛事营销帮助实体企业赋能，提高名气人气财气。进一步引出《叮咚女王国际大赛》，并现场设计叮咚女王国际大赛海选联盟卡，得到参会企业家的由衷喝彩。

十大战区强强PK

角逐华山论剑最强策划“高手”

华山论剑所有参会企业家被划分为十大战区。每个战区都有一位企叮咚核心导师亲自坐镇，负责本战区的会议学习进度和“作业”完成进度，并负责挑选最强选手角逐华山论剑最强策划“高手”的头衔。

企叮咚华山论剑十大战

经过三天三夜的强化学习，谁才是华山论剑的冠军？谁的营销方案最能打动全场并获得全体评委老师的一致认可？

最终角逐结果，华山论剑毕业晚宴上才会浮出水面。不到最后一刻，谁也无法知晓。评委老师逐一点评选手方案

合作伙伴授牌仪式

暨华山论剑毕业晚宴

王一帆先生授牌并与合作伙伴商家合影

现场众多企业家在三天三夜的交流与思考后，决定与企叮咚产生合作，携手助推中国千万中小企业可持续发展，共同打造商业大联盟！

在企叮咚华山论剑毕业晚宴上，参会企业家欢聚一堂，共同庆祝学习历程中的收获和感悟。

现场还进行了荣誉证书颁奖环节和惊喜大抽奖环节，丰厚的礼品点燃了全场的激情。

晚宴现场，由评委团综合考量后产生的华山论剑冠亚季军名单最终出炉！

曲终人不散

今天我们欢聚一堂

来日我们继续携手并肩

为让世界互联网领域

再多一个中国的身影

这一目标而奋斗

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