企叮咚 双线营销之华山论剑

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 期盼已久,2023年度开年首场《华山论剑》系列课程终于在企叮咚集团济南总部再次召开,与以往不同的是,此次会议除了营销理论输出外,还增加了大量的现场实战PK环节,让企业家们一边学营销,一边做方案。

  3月29日上午,企叮咚集团董事长王一帆先生率先启幕,为各位企业家分享了企叮咚集团扎根十年的成就。企叮咚集团专注十年,深耕产品供应链、仓储物流、互联网技术三大板块,孵化出企叮咚、企商通道珉优品、壹玖叮咚、驼鱼等平台。服务了全国80万+实体企业,让企业营销在全国落地开花。会上,企业家们组成战队,在三天两夜的会议中跟团队一起学习,一起分享,一起为成为优秀战队而努力!


      企叮咚供应链体系,融合了赠品、通货、名酒三大供应链体系,以高性价比产品资源共享为发展定位,牵手大品牌,打造上百款年销售额破亿的爆品,形成“高(性价比)、精(有品质)、尖(售后体系)”的标准化服务。为促销产品需求企业,真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务!


      目前集团现有众多地区自营仓储中心与合作仓储中心 ,直接物流干线超过一千多条。企叮咚仓储中心取得了中华人民共和国网络货运牌照,拿到此牌照的企业需具备强大实力(如滴滴打车、货拉拉等企业)拥有此牌照即可开展网络货运业务。企叮咚集团的仓储中心,接下来也会运用现有优势的商流,物流和信息流开展我们的网络货运业务,实现运输、仓储、配送、签收、售后服务的全过程、信息化、供应链上下游企业的信息无缝交互。让物流更高效、让供应链更智能。


      企叮咚是一家非常重视研发投入的公司,目前集团技术团队除了为整个集团开发我们现有的产品,服务运维之外,现在还服务了全国多家互联网公司。企叮咚集团被评为中国互联网 20 强第八名、综合实力成长型 20 强第六名、中国 B2B 百强企业、中国 B2B 瞪羚企业、山东省瞪羚企业等。


       赠品不仅能够快速的起到消费者行动催化剂的作用,也是很多做生意的小白操作起来较为简单的工具。赠品营销方案可以分成引流赠品方案 、截流赠品方案 、回流赠品方案和裂变赠品方案四大块,赠品是营销中推动客户快速做决定的重要策略,赠品营销有哪些好处呢?以及如何设计赠品呢?


企叮咚

赠品营销

提升成交率

      通过赠品营销可以让你整体的成交率迅速提升,这就是赠品营销的威力所在。买一送一是很多商家都在用的策略,这实际上就是在利用赠品,有了赠品,客户会认为整体的价值感提升了,最终自然购买机率就提高了。

提高满意度

      赠品会让客户感觉到实实在在的优惠,赠品能起到低成本扩大促销让利价值的作用,消费者只会用市场价值来衡量你的赠品,这是一个很好的营销杠杆,客户满意度自然就高了。

提高回头率

      要想让客户持续的购买产品,做好服务是一方面,更为关键的是让客户感觉到你的产品是超值的,而赠品在无形之中会提升产品的价值度,让客户流连忘返,渴望继续购买产品,成为你的忠实客户。甚至会给你介绍身边的朋友来购买产品。但并不是说随便搞个赠品就能达到理想的效果,在真正使用赠品策略之前,要知道如何有效的设计赠品是赠品营销的前提,有以下六大关键要素。

1、与销售产品相关联或互补的产品;

2、高性价比的产品;

3、必须事先塑造主营产品的价值;

4、必须塑造赠品价值;

5、赠品要体现出稀缺性和紧迫感;

6、发挥从众心理。

      商家完全可以把赠品设计到你的营销中去,通过赠品一定会大大的提高你的成交率。那么如何选择赠品就成了我们需要考虑的首要问题,如果你没有设计一套好的营销模式,而且找不到合适的高品质低成本的赠品,那你就需要利用“企叮咚”来帮你做一场完美的活动


      所有参会企业家被划分为八大战区。每个战区都有一位企叮咚助教老师亲自坐镇,负责本战区的会议学习进度和“作业”完成进度,同时负责挑选宣讲选手角逐华山论剑策划PK冠军的头衔。

    “狭路相逢勇者胜”!各大战区所属的各个战队纷纷成立,大从队名、口号、到责任到人的分工机制,大家热情高涨,互相鼓励打气,为即将到来的PK环节和登台环节做准备。会议现场一片“加油”声,学习氛围十分浓烈。


时间布局

把握营销节点。针对自身不同行业,选择客户闲暇的时间点。大型节日可作为营销时间选择的契机,活动的主副标题也大有讲究,主标题要很简单明确表现活动,副标题一般对主标题进行解释(可以加入一线品牌为自己活动造势)。

拓客布局

精准定位客户。明确自己的客户会出现的地方,与潜在客户群体聚集的店面产生联系,互相借客户、借资源(切记方案一定要做好风控)。

营销布局

利用工具解决营销难点。大多数实体企业的营销之所以效果不好是因为没有合适的工具,使用线下赠品营销+线上积分营销+红包营销,能够让企业实现较好的营销效果。

道场布局

全方位提升客户成交。实体商家要想提高客户成交率,就要提升客户体验感,从视觉、听觉、嗅觉、触觉、感觉方方面面让客户对产品产生良好的认知感。


赠品营销+储值卡

      传统卖储值卡,一般都是充值多少送多少,说到底还是减法营销,是一种变相打折的概念,实际上消费者承担了很大的消费风险;但是如果结合赠品营销,搭配好赠品礼包,通过与充值金额等值甚至超值的产品,转移消费者风险,让消费者实现低风险充值,就能轻松卖出储值类商品。

特权营销+联盟卡

      找到企业高毛利、高回流的产品作为开门产品,做出一个让客户难以拒绝的特权卡。特权卡与储值卡有异曲同工之妙,不同的是特权卡所包含的是企业主流产品之外的高毛利产品,如餐饮店的豆浆,选好开门产品打造特权卡,就能获得意想不到的效果。想要让卡券更吸引人,还可以跟同业或者异业的企业联合起来打造联盟卡,通过商家联盟抱团取暖,共同盈利。

抱团取暖打天下

      企叮咚集团创始人王一帆先生在大会讲到,眼球在哪里,趋势在哪里,格局大,遍地都是合作伙伴,格局小,遍地都是竞争对手,一个人干不出伟大的事业,再好的工具没人使用也是毫无价值,对企叮咚集团来说,成就更多企业更好发展是我们的使命,对实体企业来说借助平台扬帆启航是他们的期待,携手合作势在必然,多方共赢才是永恒真理!


      百亿爆品大计划发起人、企叮咚供应链公司董事长张晶晶总公布了本次会议的加分规则与PK奖品,亲自出任PK评委,对每一位登台宣讲的学员进行量化打分,从内容、形式、演讲状态、互动、实战可行性等诸多维度进行深度考评。


       在每一位宣讲选手结束限时宣讲后,张总都会有针对性地进行点评,倾囊相授的诚恳与宣讲选手虚心受教的认真,相得益彰。


      随后张总帮助企业家们梳理分析了企业做私域的好处,从私域让企业经营更加安全维度、企业布局未来的战略选择维度、企业推广营销维度、企业多元化盈利维度、企业招商维度、人性消费维度的六大维度进行梳理,解决商家客源问题,精准引流把握财富命脉,让天下没有难做的生意。


      大家都在说“客户粘性”,那么客户粘性到底是什么呢?所谓的客户粘性就是让消费者形成消费习惯!私域裂变就是这样一种概念,通过不断激发消费者消费欲望,培养起消费者习惯,增强消费者粘性,最终达到留存转化的目的。

      人人代言—社交名片应用,个人名片、企业官网、企业商城、企业动态基础内容搭建,企业老板、企业股东、公司员工,人人都是企业代言人,应用积分商城营销,商城名称、消费送积分比例、产品积分兑换价格、上架产品数量及品类自定义,利用福利营销设定引起消费者消费欲望、打造企业自定义福利商城。使用红包商城五大自定义:商城名称、消费送红包、产品红包兑换、上架自营产品(服务)或通货产品、上架产品数量及品类自定义,利用线上营销的多元化玩法轻松实现线上与线下双线的结合,最终达到双线跨域营销从而大幅提升业绩的目的!

营销方案之夜,把方案带回家

      营销落地之夜,进行了系统化的行业落地方案设计。企业营销活动要做好客户消费价值引导、给员工做好产品价值培训;为客户搭配好礼品大礼包供其选择;更大程度的让业绩提升。


      为了强化学员们的知识转化进程,企叮咚集团核心创始人、企叮咚华北战区市场运营总裁王潇毅先生亲自担任方案策划总教练,并对每一位企业家进行针对性策划方案建议和活动设计指导,在第一时间为企业家们排疑解惑,让每一位企业家都能更高效的学习成长!


      常言道“拳不离手曲不离口”,会议现场学习到的营销之道,需要通过高强度的实战演练,才能尽快形成自己的知识储备。企叮咚导师团导师及助教老师全员下场,进行针对性指导!


      转眼间,来到了会议的最后一天,今天的实体企业商家,不少企业处境艰难:四面受敌,成本上涨,消费疲软,网络冲击,电商打劫,客流稀少,人气冷清,入不敷出,面对商场如战场,企业家必须要有过硬的兵器,学会必要的兵法。


      张总为大家带来了企叮咚商家落地十大步骤帮企业家们解决引流、截流、回流、现金流四大难题!


      企叮咚集团通过线上+线下,公域+私域的全域布局方式,助力实体企业实现双线跨域的孵化,帮助实体门店解决引流、截流、回流、现金流问题;帮助生产企业解决产品销量、招商困难问题;帮助平台型企业解决产品单一、客户黏性弱的问题;帮助传统酒水企业增加销售渠道、或想要低风险创业项目,解决囤货压力大,提升销量、品牌单一等问题;使大型企业、央企、国企、准上市公司省时间、省人力、省资金,帮助梳理商业模式、输出技术搭建、输送产品供应链体系,输送覆盖全国的仓储配送体系,输送中后台服务体系、为需要源码定制的客户输送全技术开发及运营链条!


群雄逐鹿  谁与争锋

      企业家们现场将理论学习转化为可落地的方案成果,并进行了学习分享。手握营销利器,大家迫不及待检验实战成果,落地、思想、创意的碰撞,从另一个不同的视角去感受各行业不一样的落地方案设计思路,在碰撞中擦出火花迸发灵感,来自企业家真实的需求,对于企业家们来说更是一个难能可贵的体验。 


毕业晚宴  颁奖典礼


(张总现场祝酒)

      华山论剑会议的最后,企叮咚为参加会议的企业家们举办了晚宴,在这三天两夜的学习里,是对于知识的渴求,让我们相遇相知相识,共同了解创新营销模式,互帮互助!大家现场相互敬酒、观看节目、欢声笑语,其乐融融。


     经过分享与PK,企业家们也得到了属于自己与团队的荣誉!

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