企叮咚 双线营销之华山论剑

 期盼已久，2023年度开年首场《华山论剑》系列课程终于在企叮咚集团济南总部再次召开，与以往不同的是，此次会议除了营销理论输出外，还增加了大量的现场实战PK环节，让企业家们一边学营销，一边做方案。

  3月29日上午，企叮咚集团董事长王一帆先生率先启幕，为各位企业家分享了企叮咚集团扎根十年的成就。企叮咚集团专注十年，深耕产品供应链、仓储物流、互联网技术三大板块，孵化出企叮咚、企商通、道珉优品、壹玖叮咚、驼鱼等平台。服务了全国80万+实体企业，让企业营销在全国落地开花。会上，企业家们组成战队，在三天两夜的会议中跟团队一起学习，一起分享，一起为成为优秀战队而努力！

      企叮咚供应链体系，融合了赠品、通货、名酒三大供应链体系，以高性价比产品资源共享为发展定位，牵手大品牌，打造上百款年销售额破亿的爆品，形成“高（性价比）、精（有品质）、尖（售后体系）”的标准化服务。为促销产品需求企业，真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务！

      目前集团现有众多地区自营仓储中心与合作仓储中心 ，直接物流干线超过一千多条。企叮咚仓储中心取得了中华人民共和国网络货运牌照，拿到此牌照的企业需具备强大实力（如滴滴打车、货拉拉等企业）拥有此牌照即可开展网络货运业务。企叮咚集团的仓储中心，接下来也会运用现有优势的商流，物流和信息流开展我们的网络货运业务，实现运输、仓储、配送、签收、售后服务的全过程、信息化、供应链上下游企业的信息无缝交互。让物流更高效、让供应链更智能。

      企叮咚是一家非常重视研发投入的公司，目前集团技术团队除了为整个集团开发我们现有的产品，服务运维之外，现在还服务了全国多家互联网公司。企叮咚集团被评为中国互联网 20 强第八名、综合实力成长型 20 强第六名、中国 B2B 百强企业、中国 B2B 瞪羚企业、山东省瞪羚企业等。

       赠品不仅能够快速的起到消费者行动催化剂的作用，也是很多做生意的小白操作起来较为简单的工具。赠品营销方案可以分成引流赠品方案 、截流赠品方案 、回流赠品方案和裂变赠品方案四大块，赠品是营销中推动客户快速做决定的重要策略，赠品营销有哪些好处呢？以及如何设计赠品呢？

企叮咚

赠品营销

提升成交率

      通过赠品营销可以让你整体的成交率迅速提升，这就是赠品营销的威力所在。买一送一是很多商家都在用的策略，这实际上就是在利用赠品，有了赠品，客户会认为整体的价值感提升了，最终自然购买机率就提高了。

提高满意度

      赠品会让客户感觉到实实在在的优惠，赠品能起到低成本扩大促销让利价值的作用，消费者只会用市场价值来衡量你的赠品，这是一个很好的营销杠杆，客户满意度自然就高了。

提高回头率

      要想让客户持续的购买产品，做好服务是一方面，更为关键的是让客户感觉到你的产品是超值的，而赠品在无形之中会提升产品的价值度，让客户流连忘返，渴望继续购买产品，成为你的忠实客户。甚至会给你介绍身边的朋友来购买产品。但并不是说随便搞个赠品就能达到理想的效果，在真正使用赠品策略之前，要知道如何有效的设计赠品是赠品营销的前提，有以下六大关键要素。

1、与销售产品相关联或互补的产品；

2、高性价比的产品；

3、必须事先塑造主营产品的价值；

4、必须塑造赠品价值；

5、赠品要体现出稀缺性和紧迫感；

6、发挥从众心理。

      商家完全可以把赠品设计到你的营销中去，通过赠品一定会大大的提高你的成交率。那么如何选择赠品就成了我们需要考虑的首要问题，如果你没有设计一套好的营销模式，而且找不到合适的高品质低成本的赠品，那你就需要利用“企叮咚”来帮你做一场完美的活动！

      所有参会企业家被划分为八大战区。每个战区都有一位企叮咚助教老师亲自坐镇，负责本战区的会议学习进度和“作业”完成进度，同时负责挑选宣讲选手角逐华山论剑策划PK冠军的头衔。

    “狭路相逢勇者胜”！各大战区所属的各个战队纷纷成立，大从队名、口号、到责任到人的分工机制，大家热情高涨，互相鼓励打气，为即将到来的PK环节和登台环节做准备。会议现场一片“加油”声，学习氛围十分浓烈。

时间布局

把握营销节点。针对自身不同行业，选择客户闲暇的时间点。大型节日可作为营销时间选择的契机，活动的主副标题也大有讲究，主标题要很简单明确表现活动，副标题一般对主标题进行解释（可以加入一线品牌为自己活动造势）。

拓客布局

精准定位客户。明确自己的客户会出现的地方，与潜在客户群体聚集的店面产生联系，互相借客户、借资源（切记方案一定要做好风控）。

营销布局

利用工具解决营销难点。大多数实体企业的营销之所以效果不好是因为没有合适的工具，使用线下赠品营销+线上积分营销+红包营销，能够让企业实现较好的营销效果。

道场布局

全方位提升客户成交。实体商家要想提高客户成交率，就要提升客户体验感，从视觉、听觉、嗅觉、触觉、感觉方方面面让客户对产品产生良好的认知感。

赠品营销+储值卡

      传统卖储值卡，一般都是充值多少送多少，说到底还是减法营销，是一种变相打折的概念，实际上消费者承担了很大的消费风险；但是如果结合赠品营销，搭配好赠品礼包，通过与充值金额等值甚至超值的产品，转移消费者风险，让消费者实现低风险充值，就能轻松卖出储值类商品。

特权营销+联盟卡

      找到企业高毛利、高回流的产品作为开门产品，做出一个让客户难以拒绝的特权卡。特权卡与储值卡有异曲同工之妙，不同的是特权卡所包含的是企业主流产品之外的高毛利产品，如餐饮店的豆浆，选好开门产品打造特权卡，就能获得意想不到的效果。想要让卡券更吸引人，还可以跟同业或者异业的企业联合起来打造联盟卡，通过商家联盟抱团取暖，共同盈利。

抱团取暖打天下

      企叮咚集团创始人王一帆先生在大会讲到，眼球在哪里，趋势在哪里，格局大，遍地都是合作伙伴，格局小，遍地都是竞争对手，一个人干不出伟大的事业，再好的工具没人使用也是毫无价值，对企叮咚集团来说，成就更多企业更好发展是我们的使命，对实体企业来说借助平台扬帆启航是他们的期待，携手合作势在必然，多方共赢才是永恒真理！

      百亿爆品大计划发起人、企叮咚供应链公司董事长张晶晶总公布了本次会议的加分规则与PK奖品，亲自出任PK评委，对每一位登台宣讲的学员进行量化打分，从内容、形式、演讲状态、互动、实战可行性等诸多维度进行深度考评。

       在每一位宣讲选手结束限时宣讲后，张总都会有针对性地进行点评，倾囊相授的诚恳与宣讲选手虚心受教的认真，相得益彰。

      随后张总帮助企业家们梳理分析了企业做私域的好处，从私域让企业经营更加安全维度、企业布局未来的战略选择维度、企业推广营销维度、企业多元化盈利维度、企业招商维度、人性消费维度的六大维度进行梳理，解决商家客源问题，精准引流把握财富命脉，让天下没有难做的生意。

      大家都在说“客户粘性”，那么客户粘性到底是什么呢？所谓的客户粘性就是让消费者形成消费习惯！私域裂变就是这样一种概念，通过不断激发消费者消费欲望，培养起消费者习惯，增强消费者粘性，最终达到留存转化的目的。

      人人代言—社交名片应用，个人名片、企业官网、企业商城、企业动态基础内容搭建，企业老板、企业股东、公司员工，人人都是企业代言人，应用积分商城营销，商城名称、消费送积分比例、产品积分兑换价格、上架产品数量及品类自定义，利用福利营销设定引起消费者消费欲望、打造企业自定义福利商城。使用红包商城五大自定义：商城名称、消费送红包、产品红包兑换、上架自营产品（服务）或通货产品、上架产品数量及品类自定义，利用线上营销的多元化玩法轻松实现线上与线下双线的结合，最终达到双线跨域营销从而大幅提升业绩的目的！

营销方案之夜，把方案带回家

      营销落地之夜，进行了系统化的行业落地方案设计。企业营销活动要做好客户消费价值引导、给员工做好产品价值培训；为客户搭配好礼品大礼包供其选择；更大程度的让业绩提升。

      为了强化学员们的知识转化进程，企叮咚集团核心创始人、企叮咚华北战区市场运营总裁王潇毅先生亲自担任方案策划总教练，并对每一位企业家进行针对性策划方案建议和活动设计指导，在第一时间为企业家们排疑解惑，让每一位企业家都能更高效的学习成长！

      常言道“拳不离手曲不离口”，会议现场学习到的营销之道，需要通过高强度的实战演练，才能尽快形成自己的知识储备。企叮咚导师团导师及助教老师全员下场，进行针对性指导！

      转眼间，来到了会议的最后一天，今天的实体企业商家，不少企业处境艰难：四面受敌，成本上涨，消费疲软，网络冲击，电商打劫，客流稀少，人气冷清，入不敷出，面对商场如战场，企业家必须要有过硬的兵器，学会必要的兵法。

      张总为大家带来了企叮咚商家落地十大步骤帮企业家们解决引流、截流、回流、现金流四大难题！

      企叮咚集团通过线上+线下，公域+私域的全域布局方式，助力实体企业实现双线跨域的孵化，帮助实体门店解决引流、截流、回流、现金流问题；帮助生产企业解决产品销量、招商困难问题；帮助平台型企业解决产品单一、客户黏性弱的问题；帮助传统酒水企业增加销售渠道、或想要低风险创业项目，解决囤货压力大，提升销量、品牌单一等问题；使大型企业、央企、国企、准上市公司省时间、省人力、省资金，帮助梳理商业模式、输出技术搭建、输送产品供应链体系，输送覆盖全国的仓储配送体系，输送中后台服务体系、为需要源码定制的客户输送全技术开发及运营链条！

群雄逐鹿  谁与争锋

      企业家们现场将理论学习转化为可落地的方案成果，并进行了学习分享。手握营销利器，大家迫不及待检验实战成果，落地、思想、创意的碰撞，从另一个不同的视角去感受各行业不一样的落地方案设计思路，在碰撞中擦出火花迸发灵感，来自企业家真实的需求，对于企业家们来说更是一个难能可贵的体验。 

毕业晚宴  颁奖典礼

（张总现场祝酒）

      华山论剑会议的最后，企叮咚为参加会议的企业家们举办了晚宴，在这三天两夜的学习里，是对于知识的渴求，让我们相遇相知相识，共同了解创新营销模式，互帮互助！大家现场相互敬酒、观看节目、欢声笑语，其乐融融。

     经过分享与PK，企业家们也得到了属于自己与团队的荣誉！

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