实体店面营销活动方案九大元素

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 实体店面营销活动方案九大元素

一样的生意不一样的创意,比的是思维方式的逻辑; 一样的礼品不一样的作品,比的是营销方案的设计。 万事皆有道,就看谁用心!


元素一:主题元素性感火爆 主标题:一目了然,过目不忘。 副标题:内容深化,印象加固。 元素二:广告元素时尚引领 广告三大元素特点: 一进门、一转身、一抬头就必须让客户铭记。 广告广告,广而告之—— 广而是让客户知道什么事儿; 告知是让客户知道跟我有啥关系。 有效广告三结合: 1、文字与图片结合,少文字多图片;

2、音频与视频结合,少音频多视频;

3、动态与静态结合,少静态多动态。 元素三:节点元素明确细化 1、活动

老客户激活用积分+新客户用会员锁定+新老客户用卡模式收心。 预热=蓄客+链接+潜销。

短期预热:3-5 天;中期预热:10-15 天;长期预热:一个月。



2、活动中

执行=要的是结果,重的是过程管控。 3、活动后

验收=当天盘点+三天总结+七天召开活动提报大会。 元素四:流程元素监管到位 1、活动目标要明确;2、预算支出要风控;

3、岗位分工要细化;4、责任到人要考核;

5、过程管控要到位;6、中途保障要调整;

7、奖惩机制要兑现;8、复制改进要持续。 买卖人会干,生意人会借,企业家会链接选择。

元素五:仪式元素隆重时尚 凡事重视,必有仪式。 仪式 5 有: 1、有名人大咖做背书;

2、有行业营销做主持;

3、有豪华超级大奖项;

4、有创意新颖小流程;

5、有引流爆点小游戏。 活动方案三点式:

赠品是爆点、奖项是亮点、小游戏是闪光点。 人生就是游戏,营销就是个玩。 元素六:场景元素系统专业

1、礼品精

A 按行业属性特点选礼品;



B 按客户消费能级选礼品;

C 按产品体系设计选礼品。 营销最大的死穴:

老板爱上自己的产品,而不是让客户爱上你的产品。 2、陈列棒

陈列 5 有: 1、有展柜;2、有标签;3、有灯带;4、有导购;5、有话术。

3、宣传美

A、360 度无死角营销(氛围); B、宣传物料必须套系(专业); C、宣传路线全程引导。 4、奖励爆

A、提成奖励:首单奖、连单奖、爆单奖。 B、积分奖励:品牌积分榜、孝基金。 元素七:赠品元素层级鲜明 赠品五大分类:

1、精品——用来做积分兑换的,必须陈列多样化;

2、爆品——用来做储值变现的,必须定期更换化;

3、奖品——用来做增值服务的,必须组合差异化;

4、礼品——用来做情感链接的,必须场景多元化; A 进店礼(客户喜欢迷恋的);

B 随手礼(客户实用体面的); C 参与礼(客户惊喜心动的); D 集赞礼(客户乐于分享的)。



5、私属品——用来做高端锁客的,必须定制会员化。

元素八:目标元素分解量化 1、保底目标必须完成;

2、冲刺目标全力完成;

3、挑战目标可以完成。 目标三管控:

1、时间上:按月、周、天及时间段做阶点考核;

2、结果上:逐级分解目标到每个人、每个部门、每个岗位;

3、机制上:采取 PK、承诺和对赌三合一体机制。

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