实体店面营销活动方案九大元素

 实体店面营销活动方案九大元素

一样的生意不一样的创意，比的是思维方式的逻辑； 一样的礼品不一样的作品，比的是营销方案的设计。 万事皆有道，就看谁用心！

元素一：主题元素性感火爆 主标题：一目了然，过目不忘。 副标题：内容深化，印象加固。 元素二：广告元素时尚引领 广告三大元素特点： 一进门、一转身、一抬头就必须让客户铭记。 广告广告，广而告之—— 广而是让客户知道什么事儿； 告知是让客户知道跟我有啥关系。 有效广告三结合： 1、文字与图片结合，少文字多图片；

2、音频与视频结合，少音频多视频；

3、动态与静态结合，少静态多动态。 元素三：节点元素明确细化 1、活动前

老客户激活用积分+新客户用会员锁定+新老客户用卡模式收心。 预热=蓄客+链接+潜销。

短期预热：3-5 天；中期预热：10-15 天；长期预热：一个月。

2、活动中

执行=要的是结果，重的是过程管控。 3、活动后

验收=当天盘点+三天总结+七天召开活动提报大会。 元素四：流程元素监管到位 1、活动目标要明确；2、预算支出要风控；

3、岗位分工要细化；4、责任到人要考核；

5、过程管控要到位；6、中途保障要调整；

7、奖惩机制要兑现；8、复制改进要持续。 买卖人会干，生意人会借，企业家会链接选择。

元素五：仪式元素隆重时尚 凡事重视，必有仪式。 仪式 5 有： 1、有名人大咖做背书；

2、有行业营销做主持；

3、有豪华超级大奖项；

4、有创意新颖小流程；

5、有引流爆点小游戏。 活动方案三点式：

赠品是爆点、奖项是亮点、小游戏是闪光点。 人生就是游戏，营销就是个玩。 元素六：场景元素系统专业

1、礼品精

A 按行业属性特点选礼品；

B 按客户消费能级选礼品；

C 按产品体系设计选礼品。 营销最大的死穴：

老板爱上自己的产品，而不是让客户爱上你的产品。 2、陈列棒

陈列 5 有： 1、有展柜；2、有标签；3、有灯带；4、有导购；5、有话术。

3、宣传美

A、360 度无死角营销（氛围）； B、宣传物料必须套系（专业）； C、宣传路线全程引导。 4、奖励爆

A、提成奖励：首单奖、连单奖、爆单奖。 B、积分奖励：品牌积分榜、孝基金。 元素七：赠品元素层级鲜明 赠品五大分类：

1、精品——用来做积分兑换的，必须陈列多样化；

2、爆品——用来做储值变现的，必须定期更换化；

3、奖品——用来做增值服务的，必须组合差异化；

4、礼品——用来做情感链接的，必须场景多元化； A 进店礼（客户喜欢迷恋的）；

B 随手礼（客户实用体面的）； C 参与礼（客户惊喜心动的）； D 集赞礼（客户乐于分享的）。

5、私属品——用来做高端锁客的，必须定制会员化。

元素八：目标元素分解量化 1、保底目标必须完成；

2、冲刺目标全力完成；

3、挑战目标可以完成。 目标三管控：

1、时间上：按月、周、天及时间段做阶点考核；

2、结果上：逐级分解目标到每个人、每个部门、每个岗位；

3、机制上：采取 PK、承诺和对赌三合一体机制。

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