活动方案如何设计无法拒绝的成交主张

各位老板记住一句话。营销的本质就是降价。

让顾客感觉你降价了，让顾客感觉占便宜了。

降价分为直接降价，和变相降价。

降价方案也有两个直接降价和间接降价

直接降价就是，原价1000的产品。现在卖800甚至500。

通过直接降价来获得销量。

这种直接降价，简单粗暴有效。

然而，降价容易恢复原价就难了。

因为在顾客的认知里。你的产品就值800，就值500。

你卖1000，没人要了。

餐饮行业切记使用直接降价策略。

难道直接降价策略就不能用了。

其实也不是。直接降价策略适合，清理库存或者迭代快速类的科技产品。

例如，服装类产品就可以使用直接降价策略。

建议在换季或者反季销售清理库存的时候。

间接降价策略，也就是增加产品附加值。

俗话说，同样的产品比质量，同样的质量比价格。

同样的价格比附加值。

客户花一样的钱，在你这里买比在其它地方买获得更多的附加值。

顾客自然会在你这里消费。

增加附加值的方法也很简单，就是通过赠品。 一个超出去顾客期望值得赠品

活动的成交主张：

第一消费多少送多少 买一千送一千 买一万送一万

图片

送的都是一线品牌，京东、天猫、苏宁易购同款在售，支持全国三包售后服务，

第二 一元购。  满一万，加一元购买价值一万的产品。

消费满500，加1元可购买价值999元的茅台白金酒公司出品的白金尊享贵宾酒一瓶；

消费满2000，加1元可购买价值3980元的德国德郎士破壁机一台。

一元购设计的好处。第一顾客不会感觉到羊毛出在羊身上。不会觉得商家是赚顾客钱的，不然也不会送赠品。而是自己花了一块买来的。

设想一下，你店铺旁边有一家和你规模差不多，价格差不多。他家做活动打九折甚至打八折。

你家直接做消费多少送多少，送的都是一线品牌，京东、天猫、苏宁易购同款在售，支持全国三包售后服务。

你觉得顾客回去谁家消费

第三 充值一千得两千 充值一万得两万，甚至得三万

充值一千得三千是如何操作的呢？

第一个一千是他花了一千块的得到一千的产品

第二个一千是 你送给顾客价值一千的礼品

一千块钱的礼品，在企叮咚也就一折左右。也就是你有100块左右的成本

但是这比打九折 打八折更有吸引力

第三个一千是你送的1000购物券。这个购物券对你来说没有任何成本。

比仅仅没有任何成本，它还能给你带来收益。

如何带来的呢？

这个购物券是在企叮咚另一个APP冬瓜街上使用。

冬瓜街上的商品，都是线下实体店有售的产品

这个购物券呢 不是百分百抵现

例如

这款美国西屋破壁机 原价1980 。可使用购物券700.顾客还需要花1280

才能拿到这款产品。

顾客使用了700购物券，企叮咚会把购物券的百分之十做为佣金返给你也就是70元

如果顾客把1000购物券都消费完。

你会得到100佣金

你送给你顾客价值1000的礼品，实际采购价也就是100左右。

所以通过这个购物券，让你的的企业做活动实现了零成本营销 甚至赚钱营销。

最后活动再来一个抽奖

例如砸金蛋 红包墙 大转盘

如何利用抽奖做营销 ，奖品力度太大 商家不赚钱。奖品力度太小，没有吸引力怎么办?

企叮咚后台有一个在线抽奖系统 后台可以控制中奖比例

例如 

一二三等奖机会每一个中奖概率设置成百分之一千分之甚至万分之

四五六等奖中奖几率可以设置成百分之九十九 

为什么要把三个奖的概率设计高而不是设置一个奖呢 

如果大家都是之中一个奖。顾客会觉得商家具有欺骗性

七八等奖可以设计成 例如苹果手机  ，8888现金。

这两个奖就是为了吸引人气。你可以设置成中奖比例为0.也可以有一个这样的奖。

根据自己的实际情况。

企叮咚后台有电子大转盘。后台设计控制中奖比

企叮咚 策略帮营销策划徐在天:

讲到这里有的老板或许有个疑问？

买多少送多少确实很有吸引力。

但是，做活动。我也不敢确保到底需要采购多少礼品

采购多了吧。占压资金

或者我采购来的礼品不是顾客需要的怎么办？

企叮咚 策略帮营销策划徐在天:

很简单，企叮咚还有另外一个营销工具

自定义积分商城

第一，积分商城名称自定义。也就是说，顾客登录你的积分商城后，看不到企叮咚任何信息

只能看到你设置的信息。

店铺的商标图像地定义

第二兑换比例自定

什么意思呢？

例如在企叮咚上采购价100元。

你可以让顾客消费1000兑换

也可以设置成5000积分甚至10000积分兑换

这样的好处就是降低活动成本。

你可以拿销售额的十个点做活动

你也可以拿出销售额的五个点甚至一个点做活动

第三产品上架品类数量自定义。

也就是说这个积分商城你说了算。

愿意在企叮咚里添加什么产品都可以，数量也没有限制。

操作起来很简单

登录帐号进入你自己的积分商城。通过积分商城进入企叮咚。

只需要把你想上架的产品打对勾就可以了

后台再设置一下兑换比例，就可以上架了。

企叮咚 策略帮营销策划徐在天:

第四，消费送积分比例自定义。

这是什么意思呢

很简单，就是。顾客消费了一千。

你可以送100积分，一千积分甚至五千积分。

送这么多积分，不一定代表可以兑换更多的礼品

刚才讲了，兑换产品积分数量自定义。

同伙提高兑换产品积分的比例实现。顾客到底能兑换多少礼品

通过这个积分商城，轻松解决了，万一采购礼品数量不够怎么办

自己采购的礼品，顾客不喜欢怎么办？

无需采购大批量礼品占压资金。

积分商城特别适合使用会员制的商家。

达到锁客的目的。

第五，积分商城五大入口自定义

顾客可以通过你的公众号登陆，小程序登陆

二维码分享

域名链接

独立app

非常方便

好啦！如果你也想使用这么好的营销工具，或者你还有其他的疑问。请联系企叮咚徐在天微信306256321

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