企叮咚实体店设计活动方案五大要素
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各位老板晚上好,今天我们分享一下如何设计一场活动的四个要素。
第一点就是我们如何设计活动主题。
主题元素性感火爆 主标题:一目了然,过目不忘。 副标题:内容深化,印象加固。
活动主题设计一般包含两种形式
第一 活动原因+活动形式+一句震撼的诱惑点
比如: 三周年店庆大型抽奖回馈活动---买多少送多少!
其中, 三周年店庆,这是一个活动原因,活动形式是大型抽奖回馈活动,抽奖是一个主要的活动形式。
一句震撼的诱惑点就是把你最厉害的那个主张抛出来,比如买多少送多少。这就是一句震撼的诱惑点。这样,这个活动的名字就出来了,
第二种就是品牌+活动形式+一句震撼的诱惑点。
比如,好商家大型品牌商家抽奖活动—百万豪礼带回家!这个好商家是你的品牌,抽奖活动就是活动形式,然后一句震撼的诱惑点,就是百万豪礼带回家!
第三种当下热点+企业服务内容。例如当下疫情如此严峻。
面对冠状病毒,你要存的不是口罩而是免疫力—某某健身等你一起来健身
面对疫情 存油存面存口罩,不如存健康——某某健身等你一起来运动!
活动主题定下来了。下面我给各位老板横幅几个例子。
01. 0元健身 免费学车 0成本开店
02. 0元学舞蹈 报多少送多少
03. 买多少送多少 充多少送多少
04. 睁大眼 不忽悠 我们免费送给你
05. 你来买料 老板买单 你来消费 我送双倍
06. 不怕你不来 就怕你不信
07. 打折都是浮云 免费才是硬道理
08. 你来我就送 送到你心动
09. 你来消费我就送 等额礼品拿个够
10. 老板疯了 吓死宝宝了
11. 买茅台送豪宅 买茅台送宝马
12. 任性吃 免费拿 天上就是掉馅饼
第二:我们的活动一定要有亮点元素。
那什么叫做亮点元素呢?一个活动要想获得最大的关注度、记忆度以及口碑传播度,除了互动形式和传播阵容之外,还有一个非常关键的策划点叫做亮点元素,亮点元素的核心是,在活动中植入打破思 维定势的道具或事件!
例如:西贝莜面做的亲个嘴打个折
例如中国黄金做立定跳远赢面单大赛。
徒手拿黄金大赛
除此之外,例如 摸宝马大赛 接吻大赛 投篮球比赛等等都属于活动亮点。
目的都是形成热点,吸引大众眼球。
第三点成交主张:
成交主张就是一个给顾客一种现在买是最占便宜的时候,过了今天再买也买不到了这么实惠的东西了。这里我重点讲说一下如何通过礼品赠品来设计成交主张。
第一种 买多少送多少 消费多少送多少 买一千送一千 买五千送五千。送的都是一线品牌,京东苏宁天猫有售的产品。
第二种 “一元购”
这种怎么玩呢?很简单例如 满一千加一元购买价值一千的礼品。满五千加一元购买价值五千的礼品。
这种玩法 顾客会感觉自己花一块钱买了这么多东西,有一种占便宜的感觉。
二 通过多种储值方案吸引客户积极储值。
储值方案一 储值1188元,享有价值2588元(限50名),其中:
①送1200元会员消费卡;
②送京东在售价值688元的欧卡帝无油烟不粘锅(汤锅、煎锅、炒锅)三件套;
③送京东在售价值398元的拉尔弗Nerf电蒸锅1个;
④送杨鸭子10份×38元/份,价值380元(限6人以上,每桌每次只能使用1份,欢迎打包)
活动方案二 储值2288元,享有价值5288元(限30名),其中:
①送2300元会员消费卡;
②送京东在售价值1280元的罗莱家纺雅致柔纤七孔冬被1套(200×230cm);
③送京东在售价值999元茅台白金尊享酱香型白酒1瓶;
④送杨鸭子20份×38元/份,价值760元(限6人以上,每桌每次只能使1份,欢迎打包。
活动方案三 储值3988元,享有价值10288元(限20名),其中:
①送4000元会员消费卡;
②送京东在售价值2899元康佳遥控定时KH-NFJ46R取暖器1台;
③送京东在售价值1880元外交官Diplomat 万向轮拉杆箱(HM-6082型)1个;
④送杨鸭子40份×38元/份,价值1520元(限6人以上,每桌每次只能使用1份,欢迎打包)
活动方案四 储值5988元,享有价值15188元(限10名),其中:
①送6000元会员消费卡;
②送苏宁易购在售价值3980元德国德朗士多功能加热破壁机(YM-688型)1台;
③送京东在售价值2980元康佳KGXC-701扫地机器人1台;
④送杨鸭子60份×38元/份,价值2280元(限6人以上,每桌每次只能使用1份,欢迎打包)
活动方案五 储值9988元,享有价值22688元(限5名),其中:
①送10000元会员消费卡;
②送京东在售价值3980元硕琪动感健身单车1台;
③送京东在售价值3680元海尔空气净化器(KJ180F-A180)1台;
④送京东在售价值1280元德沃士伯朗尼汤锅+奶锅+煎锅三件套;
⑤送杨鸭子100份×38元/份,价值3800元(限6人以上,每桌每次只能使用1份,欢迎打包)
第四 活动环境布局
拱门、气球、鲜花、条幅、吊牌、人员服装服饰是营造活动氛围的最好的道具,人在活动氛围中,很容易被 这种仪式所影响和成交。
例如:门口氛围布局:通过拱门条幅这些营销道具打造活动氛围,使顾客不知不觉进入成交场景。
活动物料场景布局的目的就是为了打造一种氛围,让顾客随时随地的感受到商家在做促销活动。给顾客一种现在购买是最便宜的。
对于我们商家来说以上活动内容基本都是明白知道。重点在于我们的活动宣传方式。
第三方宣传方式无非就是当地广播,楼宇广告,或者移动LED屏幕宣传。这些方法呢一般成本比较高。不太适合我们普通实体商家使用。
我们普通实体商家做活动最常用的宣传方式无非就两种。微信社群营销和扫街地推发活动单页的方式。
对于我们实体商家最头疼的就是 微信群发广告,没人理。扫街地推人家不接活动海报,或者看都不看直接就扔掉了。
是不是各位企业老板做活动的时候也经常遇到这两个问题呢?
只要我们详细,一个问题至少有三个解决方案。我们就能一定想到解决的方法。
我先分享:第一问题,微信群朋友圈发活动内容无人搭理。微信引流的好处就是成本低操作简单方便。我们微信引流第一步要解决的就是信任问题。我们人与人之间的信任是不是通过多次接触长时间的见面建立起来的呢?
那么我们怎么才能让微信好友经常见面呢?其实方法也很简单,只需要给一些利益诱惑就可以了。
例如:你在举办店铺周年庆。可以完全通过老顾客和自己熟悉的朋友建一个群。群里互动玩一个抽奖游戏裂变游戏。抽奖游戏的目的就是为了去除陌生感增加信任。最好抽取的实物礼品,让他们到你店里领取,培养顾客去你店里习惯。拿到礼品,再让中奖的顾客领奖视频或者照片发布到群里,帮你做客户见证。
裂变游戏也很简单,就是让老顾客邀请朋友进群。满十位或者满实十五位可以到店领取一个礼品。例如:领一双拖鞋一袋洗衣液等等。
礼品设计这块,最好是刚日常生活用品,人人都能用到的最好。
下面我们来解决第二个问题。地推发单页如何才能不被拒绝丢弃,甚至让顾客抢着要呢?
我们来想一下,别人给你什么,你才会百分百接受。是不是红包。
我们完全可以把我们的广告设计成红包的形式。或者把我们的活动单页放在红包里。你在送给别人,别人是不是就会怀着好奇心接过去。
当然别人接过去之后,一打开就是一张广告的话,是不是也有可能呢扔掉?
那么?我们的海报做成优惠券呢?里面放一个具有纪念价值的礼品呢?例如放一个一分钱的纸币。这个纸币淘宝卖的很便宜,也就一两分钱一张。顾客凭借这一分钱消费满100减十元呢?或者凭借这一分钱就可以领取一个礼品呢?
我们的海报除了自己广告外可不可写一封感人的文字。例如江小白酒瓶上的文字。再例如可以运用小萝莉小正太的口吻写:主人:我是您的什么。我就在某某地方。我里面有什么什么。我在这里好孤独,我在等你把我领回家! 是不是可以的,这就叫利益不够情感来凑!
今天我们分享了 活动主题 亮点元素 成交主张 活动环境布局和具体引流技巧。整个方案活动就成也就分享结束了。有疑问的老板可以私下联系我活着在群里提出来。今晚分享完毕。
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