企叮咚实战落地营销策略

企叮咚实战落地营销策略

营销，不需要营销的营销。借用老子《道德经》的一句名言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这是最高智慧的人类思维，不争之争。这才是营销的最高境界。零成本营销就是站在这个角度和高度，以不同于传统的营销而做营销，以不争而争。不争之人，则如水顺流，遇石绕石，遇水联水，最终穿山过湖，汇聚成海，惊天动地。

方案一：错觉策略—给顾客不一样的感觉

例：“花100送200  花1000送2000”，消费者在店内产生消费，商家赠送与消费相等额的礼品（京东、天猫、苏宁易购同款在售，支持全国三包售后服务），再送等额的购物券（消费者可在冬瓜街APP省钱购物，商家可享受补贴）面对如此高的促销策略，打9折、打8折、甚至打7折，都没有任何诱惑可言，最重要的是商家的营销成本是零。

方案二：超值1元 — 舍小取大的促销策略

例：消费满500，加1元可购买价值999元的茅台白金酒公司出品的白金尊享贵宾酒一瓶；消费满2000，加1元可购买价值3980元的德国德郎士破壁机一台。虽然表面上看着商家是赔本的，但是在这样的活动力度下，商家还能有盈利。最重要的是，吸引的顾客还可以二次营销，结果业绩大幅度提升。

方案三：储值套餐 — 让顾客自动着急

例：1、储值3000送3000;2、储值5000送5000;3、储值10000送10000;表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商家来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案四：百分之百中奖 — 最低的奖品价值，超出消费的价值。

消费满500，可免费参与抽奖一次。奖品设置如下：1、一级奖品——吊足胃口；2、二级奖品—利用消费者占便宜的心理，促使他产生消费。3、三级奖品——满足最低消费的保障，让消费者开心。中奖比率大部分集中在三级奖品档次，确保营销成本。不仅迎合了消费者的心理，而且实实在在的实惠让消费者得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

系统 — 落地

落地有三种方法：第一种，自己去落地；第二种，别人帮你落地；第三种，用系统的力量去落地。哪种方法最快？毫无疑问第三种，这就是零成本营销系统的力量！

营销 策略

我们不仅与大家剖析如何设计你公司的营销策略，背后更是有一个强大的“产品供应链 仓储物流 互联网技术”作为支撑，帮助你落地执行，拿到结果。

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