企叮咚之人脉流量

人脉流量顾名思义，它是因为某个人或者某些人，才获得流量。

人脉流量分老板流量 员工流量顾客转介绍流量。

接下来我分享一个我亲身经历的案例。

五六年前。我在某家电器商场上班。

一场五一十一或者周年庆三天活动只有四五十万而已。

公司基本处在闭店的关口

外出宣传。七八个人到达指定地点。发几张宣传单页，贴几张海报。拍一些照片。

宣传结束。剩下的时间就是玩。下午在这样坐坐样子。临下班回店。

改变还是从换了总经理之后。总经理下令要搞一场一天的内购会。

任务500万。当时我心想平时一场活动仅仅五六十万。一次都没超过一百万。

我心想，这领导真鸡巴瞎扯

领导宣讲结束。一下子宣传方式改变了。

每人一张表。写下自己父母亲朋好友的姓名和工作地点，公司名称。

我心想这搞什么？我的亲戚朋友，有要买家电的我还不知道吗？

最后，让我们员工挨个打电话。告诉他们我们电器商场准备搞一次内购会。

针对内部员工亲朋好友。价格保证全年最低价。

借用他们公司早会或者中午五六分钟，我们去宣讲活动

我们分部老总呢？

他就去国有事业单位陌拜。

被骂出来，吸支烟。再去另一家。这种工作精神，当时对我来说是太大的震撼！

就这样的一次被赶出来，就去第二次。

分部老总凭着这种精神。

这一次我们活动一下子做到了500万。

就用这种方法。我们活动最好一次超过千万。业绩增长20倍

各位老板分享到这里。是不是也明白了什么是人脉流量了呢？

这也算是利用了一个非常著名的理论。六度人脉。相信许多老板都听说过。

在这个世界上通过六个人，你能够认识地球上的任何一个人

那么作为老板如何发挥自己的人脉流量呢？

其实方法很简单，以自己店铺为圆心周边辐射三至五公里。

挨家店铺拜访他们的老板。和你周边三至五公里的老板成为朋友。

你的生意也就不会缺少流量

刚才讲了如何获得员工流量，老板流量的方法。

那么如何通过顾客转介绍活动流量呢？

我曾经给一家手机店设计了一个顾客转介绍获得流量的方法

例如，店门口拉上横幅内容为 本店寻找100位手机体验官，某某品牌手机“零元”拿回家

例如正常价1800的手机。我会让他卖2000

看到这里有的老板是不是觉得有病啊！

1800的手机卖2000。顾客是啥子吗？

别着急听过慢慢说完

这2000不是买手机的钱，叫作押金。

成为手机体验官很简单。

每天转发这个品牌手机广告。

转发365天。

如果中间有一天中断。体验结束押金不退。

送200手机券，以后买手机抵200

送200手机券的目的就是为了锁定下次购买

这就是如何利用老顾客转介绍的方法。

一般设计老顾客转介绍的时候，不要用给提成佣金的方法

因为，第一你给的少，动力不足。给的太多自己不合适

他的朋友反而觉得他是在赚他的钱。伤害彼此友谊

因此他更不会去介绍

转介绍应该设计成增进友谊关系。

例如，老顾客转介绍朋友，他朋友有优惠。送给老顾客某一个服务项目彼此都得到好处。而不是只有一方有好处。

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