实体店流量来源的三大途径
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如何获得这些流量
为什么在其它老板那里非常有效的方法。
到你这为什么就不灵了呢?
哪三大流量渠道呢?
第一,品牌流量
什么是品牌流量呢?主要包含两个方面。
1销售的产品能否自带流量。
也就是有多少人是因为这个产品品牌来购买这款产品的
2店铺流量。简单来讲,有多少人是因为对你这家店的信任。到你这里购买这类产品的。
品牌流量也是口碑流量,知名度流量,总之都是因为顾客的信任,才会来购买。
第二,选址流量。
也就是说商铺位置很重要。周边三五公里范围呢有多少潜在客户呢?
例如酒店都喜欢把店开在火车站汽车站附近。
服装店,珠宝店,休闲娱乐产品都喜欢开在商业中心。
景区里有很多特产销售,等等这都是属于位置流量
第三,人脉流量。
这个也很容易理解。
产品的销售有多少是因为认识老板或者认识员工来购买的
也就是你的产品有多少是因为朋友关系来购买的
各位老板明白了流量的三大渠道。
知道了自己销售的什么产品。
这样也就明白了如何获得流量
今天我们重点分享一下如何获得品牌流量和选址的方法。
线上推广例如:
好友群发
朋友圈集赞,
转发朋友圈送豪礼
朋友圈砍价
朋友圈团购
线下流量渠道:
电视视频广告
电梯楼宇广告
车体广告
车体LED视频宣传
广播宣传
短信群发
员工扫街宣传
拉条幅
贴海报
借力快递邮件张贴广告宣传
等等大致就这些途径。
具体使用哪几种。要根据自己活动规模和活动经费来操作
位企业老板晚上好今天我们讲一讲选址流量,
选址第一步,决定了你这个店能不能赚钱;我们都知道,当我们选择一个店面的时候,我们不做还好!一单开始那就是少则半年,多则数年!
你一单开了店,如果你要是不赚钱;可能输掉多年的积蓄是小事!你的家庭也会因此而影响
通常两类人会误导你,让你血本无归
① 商场或开发商的规划理念会误导你,尤其新开的商城会给你一个梦幻般的未来还有前所未有的优惠政策,你要装修,你要交押金;你签了合同,进了商城就掉进了坑。
② 做加盟的人,会误导你。收你加盟费只是坑你的第一步,一旦进了非法加盟这个坑,你就进入了一个“连环骗术”那么我们该如何选择一个项目,或者是一个门店呢?
选址门店最基本的三点
1:门口不能有阻挡物
2:尤其是那种高压电线杆,更加不能有!
3:要是街边店,最好不要离马路太远,或者是不要太高!
除此之外,重点要考虑流量和成本的关系,也就是流量成本。
例如,你想开家餐厅,主要给写字楼的白领卖午餐。他去写字楼附近的店谈了一圈,租金、转让费都很让人触目惊心。
离写字楼远一点的店呢,虽然便宜,但毕竟午餐时间短,就算饭菜做得再好吃,愿意走这么远的人毕竟是少数。
他拿不定主意,到底把餐厅开到贵而近的地方,还是远而便宜的地方。怎么办?
要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是:贵而近的地方,和远而便宜的地方,谁的“流量成本”更低。
离写字楼近的餐厅,虽然流量大,但租金也贵啊。租金的本质是什么?租金的本质,就是线下商铺的流量成本。把高昂的租金,平摊在巨大的人流上,流量成本其实未必高;远的地方呢?远的地方虽然租金便宜,但来的人也少啊,平摊到每一个人身上,流量成本其实也未必低。
那如果我运气好,找到一个既旺又便宜的商铺呢?首先我要恭喜你。但是,你觉得占了便宜,房东就会觉得吃了亏,他很快就会涨租金。
也就是说,只要给市场足够长的时间自我调整,街边店的租金,平摊到每个人身上的价格,大体会趋于一致。一定会有小起伏,但很难会有大空间。也就是说,我这个朋友,选贵而近、或者远而便宜的店,可能并没有太大差别。
那他应该怎么办?寻找全新的流量成本洼地。大批用户去哪里,我就率先去哪里。比如:外卖平台。
具体怎么做?在写字楼附近3公里范围之内,选一个深巷,开一个几乎只有厨房的小餐厅,然后和所有外卖平台合作,放弃路过的人流。
在过去,你之所以在写字楼附近开店,是因为你要吸引路过的人流。但今天,一部分人流被分流到了外卖平台。用户在外卖平台上点餐,根本不关心你的餐厅是否离写字楼最近。只要在3公里范围内,下单订餐后,你能在可接受的时间内送到就好。这样,你的租金会大大降低。
在过去,你之所以在餐厅里放很多张桌子,是因为路过的人要坐下来堂食。现在改为用外卖平台送餐,就不需要那么多桌子了,因此店面又可以大为缩小,租金继续大大降低。
聊到这里我相信各位老板对于选址流量,有了一定的认识。
有的老板或许还有个疑问。我的店铺位置已经选好了。我不可能再话几十万上百万重新寻找店面重新装修,怎么办?
要想解决这个怎么办。我们还有回到流量上来。既然你的店铺是固定的。
那么你销售的产品能不能移动呢?
例如你是卖卖百货的。下雨天你可不可以在地铁出口销售雨伞。
例如你是做健康养生的,下午大家都出来溜达的时候,你能不能去广场公园
让顾客现场体验按摩之类的养生项目。
早上大家都着急上班,你可不可在地铁入口,或者公交站旁做早餐生意呢
好啦 各位老板选址流量就讲到这里。
明天我们继续分享人脉流量。
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