2019企叮咚营销模式介绍

很多商家认为企叮咚就是一个促销礼品采购平台，可以低价采购礼品。其实这样理解是不准确的，准确来讲企叮咚是国内唯一一个一站式赠品营销平台。什么叫一站式赠品营销平台？就是为企业提供“从目标到结果”的一整套核心营销体系，主要体现在以下几点：

1、知名一线品牌礼品出厂价（1-5折）采购；

2、营销策划服务，海量行业营销案例+营销策划服务，为你节省几千、几万策划费；

3、多种营销方式，为企业提供从“目标到结果”的核心营销体系，让企业业绩倍增；

4、多种营销落地工具（赠品系统、积分系统、会员管理系统、拼团、砍价、助力、幸运大转盘等），助您立刻落地，全面解决企业“引流、截流、回流、现金流”四大问题。

企叮咚的营销模式可以分两块来讲，低成本营销和零成本营销。

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低成本营销

众所周知，当下实体企业生意大多难做，为什么难做？因为同质化竞争太严重了，十年前一条街而上可能就只有一家做买卖的，但是今天一条街上可能有十家做同样的生意。而我们看到的大部分商家选择的解决方法是什么？【打折促销】对不对？

虽然这也是一种解决方法。但是这种方法无异于杀鸡取卵，最后所有商家都得不偿失。其实我们换一个角度思考，客户需要什么？顾客希望得到的，永远比你能给他的更多，也就是说消费者追求的是消费价值最大化。

如何实现消费价值最大化呢？第一个就是我们刚刚提到的打折，那除了这个还有一个就是免费，这里的免费不是指的真的免费，而是指利用赠品营销的方式，做消费一千送一千，消费两千送两千的活动。送的这一千就是价值一千块的礼品，那这价值一千块钱的礼品是从哪里来的呢？

这就要提到选择与我们合作的这1000多家生产企业了。

他们给我们所对接的产品有这么4个特点：

第1个特点：我们有一二线的品牌，品牌就代表了品质，比方说白酒类有茅台，五粮液，泸州老窖，比方说电器类有美的，海尔，TCL，康佳，荣电集团，苏泊尔，海信等等，比方说家纺类三大品牌，水星，罗莱，富安娜我们都有。那您在搞活动的过程中送一二线品牌的产品，和送其他不知名的小品牌产品，对于消费者的吸引力是不一样的，同意吗？

第2个特点：是严格支持国家三包法。那我想问，就算是美的的产品，海尔的产品，有可能在使用的过程中，此生不发生任何问题吗？也会发生问题，所以说有些企业家用赠品的形式搞活动，业绩确实翻倍了，但是在接下来的一个月内很痛苦很煎熬。为什么痛苦？为什么煎熬？因为送出去的产品不可能此生不发生任何问题，一旦出现问题，顾客找谁？找厂家厂家说不好意思我不管，那最后只能是谁送的？我找谁同意吗？宾馆送的我找宾馆，驾校送的我找驾校，KTV送的我找KTV，这就导致我们很多实体店变成了生产企业的售后服务中心。所以说是很痛苦的。企叮咚的产品出现任何质量问题，直接联系我们的售后客服，我们给您处理解决，解决您搞活动的后顾之忧。

第3个特点：支持京东，天猫，苏宁易购等第三方平台比价，这样一来就可以让您的顾客有一个可以去确认产品价值的地方。

如果您作为消费者，到我店里消费之后，我送您的礼品符合以上的两个特点，第1个是一二线的品牌，第2个有着完善的售后服务体系。那你还会关注这款产品的一个很重要的特点应该是什么？对，就是值多少钱，同意吗？对呀，产品你是送给我了。那到底是值300还是值500呢？我关心吗？我肯定很关心。那我想说的是，如果一款产品在京东标价3000块钱，你就会觉得这款产品值个两三千，同意吗？如果这款产品标价5000块钱，你就会认为它值个四五千，同意吗？

第4个特点：京东天猫在售价格的基础上，50%能做到一折以内供货，剩下的50%2~5折。

我想说以上3点是消费者比较关注的，那么我们作为实体店的老板，我们更关注的应该是什么？对，就是这款产品的成本问题。那我想说的是京东在售的产品，您假如说5折把它采购回来，容易还是难，对于大部分人都觉得很难。但是我想说的是，就算您能够5折采购回来，这个活动也依旧没法进行同意吗？对，因为成本太高了。

为什么不能全部做到一折呢？你比方说一些白色家电，冰箱，彩电，洗衣机，这个不光是我们做不到，我觉得就算董明珠、张瑞敏他们也做不了，因为这些家电的成本本身就非常高了，像这样的一些产品，我们最多可以做到三折。

那有人就说了，你企叮咚为什么能够拿到这么便宜的价格？因为我们有40万实体商家的采购量，举个例子，今天同样这根白板笔，它的零售价是两块钱一只。今天你要一只，我要100只。你的采购价可能就是两块，而我的采购价可能是1块8。如果今天我40万的商家每人各要一只，我一共要40万只，那我的采购价可能就是一块钱一支，同意吗？对，因为量太大了。

这么高性价比的产品供应链体系到底如何配合您的企业提升业绩，甚至翻倍企业营业额呢？我们通过几款产品举例说明一下。比方说，这款在苏宁易购卖3980块钱的德国德朗士品牌的高端智能破壁机，你告诉你的顾客:“你在我店里累计消费3980元，就免费配送一台”的话，我相信业绩肯定会爆增，但是你的成本多少钱呢，最低可以做到采购成本259元。假如你选了一款京东在售的，是3980块钱的海尔母婴空气净化器。你告诉所有顾客，只要从我们企业消费满3980元就可以送一台。但是你的成本多少钱呢，大概最低可以做到336元。所以说企叮咚平台上有上千款这样的产品，能不能帮你企业业绩提升一点点？

个采购端必须上传企业营业执照，或者是个体工商户营业执照以后才可以看到每一款产品的采购底价，更重要的是一个企业的营业执照只能在企叮咚平台上传一次，假如第二次再上传就永远不会被审核通过，所以说我们把产品送给客户永远不用担心客户通过企叮咚看到每款产品的采购底价。他们想看只能到京东或天猫和苏宁易购看坚挺的零售价格。

我相信通过以上分享的所有内容，我们企业家，可以通过消费一千送一千高性价比的产品，这种方式来迅速提高企业的营业额。当然，企业采购这些商品百分之十的成本，充其量只能叫做低成本营销。并没有达到我们讲的主题，那企叮咚如何实现零成本营销呢？

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零成本营销

如何做到零成本营销，这就取决于我们的一款互联网工具，叫做倒贴剑。

这款工具怎么用呢？我们之前搞活动是不是消费2000送2000块钱的礼品，那这次我不这样搞了，叫做消费2000送2000块钱礼品，再送2000块钱购物券。等于是消费2000送4000，但是成本反而更低了，怎么做到的呢？企叮咚除了对接了b端产品供应链之外，我们也对接了c端的产品供应链，只不过这些产品采购成本都高于5折，不适合搞活动，那我们就把它放到了我们的c端APP，叫做冬瓜街。

冬瓜街里的产品都是通货，你比方说一款空气净化器，他在苏宁卖4999，他在京东也卖4999，那他在冬瓜街卖多少钱呢，同样也是4999，只不过是2000购物券加2999的现金，那你比方说，你送给了这个顾客2000块钱的购物券，他这段时间就是缺一个空气净化器，而这款空气净化器在京东在苏宁都卖4999，他如果在冬瓜街上购买，可以使用2000块钱的购物券。他是不是真金白银的省了2000块钱？对，顾客开心吗？顾客很开心。这款空气净化器给苏宁给京东的结算价是多少，属于商业机密我们不能说，但是我们可以说他给冬瓜街的结算价。他给冬瓜街的结算价是2700块钱，我们收到了2999，结算给厂家2700还剩多少钱？还剩299对不对？我们把99块钱沉淀下来，作为平台的利润，剩下的200块钱补贴给送券的商家，可以吧？

我们来看，只要是你送出的购物券，顾客使用了，我们就会给你购物券面值10%的补贴，首先你送出去的那2000块钱的礼品成本按10%计算是多少钱，200块钱对不对，那顾客使用购物券之后，我们又补贴给你购物券面值的10%，也是二百块钱对不对？那两者相加就变成了0，也就实现了0成本营销。

在这里有三种情况，如果顾客没有使用购物券，你能够获得补贴吗，肯定不能对不对，所以说第1种情况叫做低成本营销，你送出去了，顾客没有使用，那你就拿不到补贴。

第2种情况叫做零成本营销，就是你恰好送出去的产品成本10%，顾客也使用了购物券，我们再补贴给你10%，那就是零成本营销。

第3种情况叫做赚钱搞营销，也就是说你送出去的产品成本低于10%，可能你的成本只有3%，5%，但是今天顾客使用的购物券，我们再补贴给你购物券面值的10%，那你岂不是还在赚钱搞搞营销。

所以说这就是我们的这款互联网工具叫做倒贴剑，可以给您做到零成本营销

04积分商城

赠品虽然厉害，但是不能成交所有客户。赠品搭配积分，可以帮商家进一步提高成交率！

举例说明：

用赠品做活动，不可能把我们上千款礼品都买回来！如果一场活动，客户挑礼品挑两个小时，活动还能搞吗？所以每次搞活动就选择三五款产品效果就能非常好，消费3000送什么、消费5000送什么就可以了。但是假如我们选择的商品，客户到店里消费，恰好这款商品不是客户所需要的，该怎么办呢？这时候我们可以送客户积分，让客户去积分商城兑换所需要的东西！而且积分商城可以使用自己的店名和logo，企叮咚平台里所有产品都可以一键添加到你的积分商城。所以说企叮咚不单单是送给大家一个供应链体系，让你可以用最直接的办法成交客户，更重要的是假如你搭配好积分枪这款工具，每家企业还会有一个独立的高大上的自定义积分商城！

积分商城特点：

1、商城名称自定义：可使用自己的店名和logo，打造企业专属积分商城，不体现任何与企叮咚相关的信息；

2、消费送积分比例自定义：举例消费1000送1000积分，或消费1000送500积分可自己根据成本设置；

3、兑换产品积分数量自定义：可根据成本设置1000积分兑换京东售价1000的产品（成本10%），或2000积分兑换京东售价1000的产品（成本5%）；

4、产品上架品类数量自定义：积分商城与企叮咚商城无缝对接，支持一键添加商品到积分商城，傻瓜式操作，无需技术和美工人员，礼品由企叮咚平台直接发到顾客手里，省钱、省心，省力；

5、积分商城入口自定义：支持二维码、链接、独立小程序、微信公众平台、独立平台APP等多种方式进入积分商城。

自定义积分商城能为企业解决哪些问题：

1、引流：客户消费1000送1000积分，消费2000送2000积分，跟打九折、打八折对比哪个更有吸引力？消费多少送多少更有吸引力对不对？这样就可以吸引大量客户关注，实现引流效果；

2、截流：1000积分、2000积分可以兑换什么？可以兑换京东、天猫、苏宁易购在售的同等价值的一二线品牌产品，客户自然而然被截流；

3、回流：举例客户消费1000送1000积分，但是客户想兑换3000积分的产品怎么办？这个时候只要告诉顾客一句话，积分是可以累积的，只要后面累积再消费2000，就可以再获得2000积分，累积消费3000就可以兑换3000积分的礼品，这样是不是就促进了客户重复消费？是不是就实现了回流效果？

4、现金流：还是以上面的例子来讲，顾客只有1000积分，但是想兑换3000积分的礼品，而且顾客属于急性子，今天就想把东西拿走，不想等到积分累计够了再兑换。这种情况下怎么办？是不是可以让顾客再充值2000，然后赠送2000积分，这样顾客是不是当天就可以把礼品兑换走了？而对企业来讲，客户充值是不是就带来了现金流？

以上是企叮咚赠品营销模式的具体介绍！

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