你认识自己的产品吗

企叮咚之你了解自己的产品属性吗

产品种类不同运用的营销方案技巧也大不相同。做活动方案之前首先要了解自己的产品类型。

产品按照起属性可以分为八大类

第一静销力产品

什么是静销力产品呢？顾名思义，此类产品不需要导购的介绍，顾客就知道此类产品如何使用。

并且顾客仅需自己的本能通过五感视觉听觉触觉嗅觉味觉就能辩解产品的好坏。

例如，饭店的饭菜，超市内大部分产品。

服务行业的服务态度，娱乐业的设施体验都属于静销力的产品

既然有静销力产品也就有与之对应的专业性产品。

什么是专业性产品呢？

很简单这款产品，不具备专业知识无法辨别产品好坏，需要专业人士讲解说明

例如建材油漆行业高科技产品等等都属于专业性产品

对于这两张产品类型。

静销力产品可以重点做品牌推广。

而专业性产品呢？除了需要做品牌推广。还要培养优秀的导购人员，增强专业性。

从消费频次上来讲：

分为高频次重复性消费产品

例如，衣服  娱乐 关于吃喝玩乐的产品基本都属于高频次重复性消费产品

针对这类产品为了增加复购率。可以采用会员模式，办卡充值

既然有高频次重复性消费产品，就会有低频一次性消费产品

例如家电一辈子也买不了几次吧。

例如装修材料瓷砖地板涂料门窗。

一辈子也不会装修几次吧。

针对这里低频一次性消费产品。最好的方法就是采用良好的员工激励机制。

培养员工业务能力。防止优秀的员工跳槽

根据使用途径又可以分为：

独立性产品和关联性产品

所谓独立性产品例如餐饮行业，珠宝服装行业。

其实用途径独立存在，活动方案可以设计成单店爆破

关联性产品呢？顾名思义买A必须就要买B买C。

例如房子装修。

除了卖地板瓷砖是不是还要买其它类产品

买车是不是还要买保险之类的，还要加油对不对。

关联性产品如何做活动呢？

你单独做一个地板的促销活动试试

根本搞不起来。为什么顾客要装修房子。不可能因为地板搞活动单独买地板。其他的产品以后再买，对不对。

这类产品呢做活动需要联盟一起做，效果事半功倍

例如，婚庆，婚纱摄影  家电 家具 金银首饰也可以针对即将结婚的顾客，做百业联盟。

效果比单独一家店做促销活动要强百倍千倍。

根据顾客使用频率，产品又可以分为刚需性产品和附属性产品

什么是刚需产品呢 顾名思义，维系我们人类活着生活的产品都是刚需产品

例如衣食住行类都属于刚需性产品。

这类产品注重品质。

附属产品很容易理解，就是可买可不买的产品 例如空气净化器 净水机，金银珠宝。

对于附属性产品，重点在于陈列，一定要放在显眼顾客很容易看得到的地方。

好啦！各位老板都清楚了自己到底销售的是什么类型的产品。

也就明白使用什么样的方法增加业绩增加销售额啦

既然明白了产品属性，具体要用哪些获客流量途径呢？

明天我会个各位老板继续分享流量的三大途径

更多营销案例咨询请联系企叮咚策略帮策划导师徐在天微信306256321

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