企叮咚100条实体店的营销干货，你竟然还不知道？（中） 

第四：广告是最能引起轰动的促销捷径

店铺广告促销

方案42 现场效应——在现场为自己的产品做广告　

例：羽绒服门店可以在活动期间，当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西，将最真实的画面展现给顾客，从而说服顾客。卖点：眼见为实，口碑相传。

方案43 暗示效应——让顾客引以为傲

例：在饭店大厅悬挂或展示名人的就餐照，暗示顾客这家是名人常来光顾的门店。卖点：提高店铺知名度，利用客户喜欢攀比和从众、好面子的心理。

方案44 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺、企业知名度。 例如一些餐厅通过给综艺节目提供食物，综艺节目中的主持人会特意点名店名，以示感谢，这就从侧面给门店提供了一个免费广告营销！

方案45 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和一台洗过的车来引起大家的关注。通过对比，让顾客对洗车店的清洁效果产生强烈的视觉冲击，从而更直观的看到实际效果。

媒体广告促销

方案46 “夸张效应”——吸引顾客的眼球

例：卖手表的为展现手表的防水性能好，把手表放在密封的水缸里。卖点：展示商品的质量，抓住顾客的好奇心。

方案47 巧用证人——真正的活广告

餐饮最重要的就是食品安全以及门店卫生，那么餐饮店完全可以设立透明厨房和可追溯食品来源的二维码，让顾客做餐饮店食品安全的见证人，让顾客真的放心！

方案48 名人效应——让名人为店铺做广告

像是珠宝店开业时，可以邀请品牌代言人出场助阵，吸引眼球，从而带来更多客源。

方案49 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。像是大型的美食节活动，餐饮店可以抢占绝佳位置，在美食节活动中崭露头角。

公益活动促销

方案50 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 这样加强了顾客与商场的互动，同时消费者可以通过这个活动为公益事业做贡献，而且是看得到成效的，顾客一般也都不会拒绝。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，领养人在指定宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店将会为宠物提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——一种助学式促销

例：书店活动购物满多少元即可参与抽奖活动，奖品全是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动，价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：为证明床垫的产品质量，家居公司主动将自家床垫推出，并让压路机从床垫上压过去，并现场直播，床垫完好无损，向广大消费者证明了自家床垫的质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

服装店将爆款和质量好的衣服做陈列，会让更多顾客到店消费。

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 像海尔冰箱，曾经就做过类似的事情，将冰箱次品直接摧毁，以示决心。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销　

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五：节假日——黄金时间的捞“金”技巧

传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

新年新气象，顾客也想讨个好彩头，在春节购买礼品，即送新年现金红包。

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，清明节靠近陵墓旁边的花店就可以凭借卖点方便，价格合理等优势，抢占节日先机。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于以点带面。

外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

花店要学会善于利用节日营销，响应节日氛围，做情人节花束

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

水果店可以将简单苹果复杂包装，然后卖出高价

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

蛋糕店可以做圣诞节主题的蛋糕，在店铺陈列，圣诞主题蛋糕外观诱人，会勾起顾客的购买欲望。

特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

商场可以通过妇女节活动，开展护肤品、卫生用品等产品的打折促销活动，从而吸引更多女性顾客。

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

品牌男装可以借父亲节进行营销，开展夏季新品打折促销活动。

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”　

猜你喜欢