企叮咚 微信群七天拓客2800多个付费客户
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各位老板晚上好 ,我连续四天分享活动方案,引流主张和成交主张。
是不是觉得方案挺好,依旧感觉自己无法落地呢?
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:16
我们到底如何裂变属于自己的流量呢?
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:24
今天我和各位老板分享微信群七天拓客2800多个付费客户
企叮咚 策略帮营销策划徐 在天 16:25
八福纸包鱼 位于商场的内的烤鱼店,9 个员工,35 张 桌位,商场人流量不大
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:26
商场这一层原来是做的餐饮,后来都干跑了,只剩一家 小转转锅,刚刚又新开了 2 家小吃,所以加上这家店一共是 4 家店
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:26
这家店开业 2 个多月,做过多种形式的活动,砍价、 拼团、秒杀等,每次做活动顾客人数都达不到预期效果
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:26
店铺照片 和环境照片
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企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:26
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:27
活动方案设计为 微信社群 裂变 超级爆款鱼饵秒杀 红包裂变 = 引 爆客流
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:28
第一步建立种子用户群 通过员工和老板转发朋友圈邀请
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:34
因为这家店自身就有三个客户微信群,就没有直接再发起朋友圈邀请建群
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:35
这三个群里都是来店体验过的老客户。
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:35
简单发了几个红包预热,就发起了自己的裂变主张
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:37
三门峡八福纸包鱼,第一届吃货节:邀请10位本地朋友进群,就送价值68远的纸包鱼一份 ,你邀请,我就送!活动真实有效
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:37
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:38
这是当时宣传图片,这个爆款鱼饵一用,效果立刻
就不一样了,种子顾客群内都是体验过的这个产品的, 知道这个产品的价值
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:38
放出去以后,裂变速度很快,不到 24 小时,2 个群 就 400 多人了,1 个群 300 多人
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:38
到第三天基本满了,三个群建起来,用了不到 100 份鱼
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:38
第二步,邀请够人数的人,需要联系店内客服,电 话沟通,安排到店用餐时间
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:40
如何统计邀请人数,其实有两个办法,第一手工统计,第二,花几十块钱买统计软件就可以很方便。特别是建几十上百个群的时候
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同时进店的顾客,到店之后,要发纸包鱼的产品照 片到群内,目的是给我们做见证,我免费送是真的
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这是当时的截图,群内很多人问,怎么可以免费吃 到鱼,刚刚开始的时候有人质疑。活动真实性。当看到这个图片的时候。大家都相信了
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:42
有了这1500个人,我们就发起了爆款秒杀,和红包拓客
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:43
第一种方式,就是邀请 10 个人进群就可以免费吃,
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:43
第二种就是顾客不拉人,支付 9.9 元也可以吃,顾客自
己选择,
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:45
我们做了一个9.9的付款活动链接。只要转发本次活动,有三位好友点击查看活动详情。就可以得到0.3元至2元红包。系统自动到微信红包里面
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很多朋友纷纷转发至朋友圈
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下面这个是活动链接的截图
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除了转发朋友圈有红包之外,好友点击链接付费成功,还有三元奖励。
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第四步,成交的顾客再接着裂变,把购买的顾客, 单独拉一个 9.9 元的会员群
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:48
拉她们干什么呢,就是教给她们如何推广,如何赚钱
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:48
就是她们推广转发这条活动链接,经过她们的推荐,
有人购买了以后,每个人返 3 块钱红包
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:48
2 个人购买就返 6 块,10 个人购买就返 30 块钱红包, 以此类推
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就这样连续做了三天,让成交的顾客,帮忙再次裂 变,其中最多的一个顾客就推广了 140 个人购买
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给大家看一下分享赚红包的截图
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第五步 安排顾客进店吃鱼,我们做这类活动,引爆的客流量非常大,所以一定 要安排好进店顾客数量。每天中午 晚上来吃饭提前预定 中午十五桌 下午十桌
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:52
第五步 安排顾客进店吃鱼,我们做这类活动,引爆的客流量非常大,所以一定 要安排好进店顾客数量。每天中午 晚上来吃饭提前预定
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:52
要不然顾客一窝蜂的上来,我们接待不过来,顾客 会有负面口碑,
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:54
第六步,纸包鱼这样送是有成本的,那如何赚钱呢 这里就是要结合企叮咚礼品营销设计一套充值锁客方案,通过充值锁客快速收回大量现金
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:54
具体充值方案,前几天都讲过了,这里就不再重复
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:55
这块还有一个细节,纸包鱼是限制 2 人以上才能够使用的
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:55
会有消费溢出,比如,酒水,其他配菜等等,这 块我们也有利润
企叮咚 策略帮营销策划徐在天 16:56
最后总结一下大体流程:
一、社群裂变引流 1,建群:鱼饵产品:68 元纸包
2、钓鱼:超级爆品:9.9 抢购 68 元纸包鱼
3、过滤客户(成交客户)
4、顾客变推广者
5,充值引爆业绩
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