企叮咚:没有不赚钱的行业和生意,只有不赚钱的企业
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面对传统行业引流难、截流难、转化难等盈利顽疾,企叮咚突破流量瓶颈,推动线上品牌与线下品牌由此能够形成优势互补,相互转化流量。开启传统行业跨界百业联盟生态,手把手教你开拓行业边际,挖掘生意场上新金矿。
互联网营销上半场
保持品牌活跃避免淘汰
互联网的前半场,互联网巨头纷纷整合自有生态,本质上也是组建一个流量共享的生态联盟。随着互联网下半场的到来,线上流量枯竭,组建异业联盟、突破流量瓶颈的价值更为突显。
在传统行业中,这样的联合十分常见,比如在随处可见联名品牌的潮流行业,Supreme就是一个最典型的例子。它通过与耐克等多家国际顶尖品牌的合作,直线拉升了Supreme的品牌价值,奠定了它不可撼动的行业小霸王地位。
异业合作还能帮助品牌方实现服务延伸,触及行业边界,发现新兴领域。“你中有我,我中有你”的异业合作,往往能为品牌注入新鲜血液,与时俱进地保持品牌活跃度,不断刷新消费者认知,避免淘汰。
互联网营销下半场
跨界融合成新常态
据最新数据,中国移动互联网用户规模、智能手机出货量、移动互联网融资增速均显著放缓,这意味着互联网正式进入到下半场。与此同时,腾讯也在前不久开始史上第三次重大战略升级和架构调整,马化腾在知乎公开发问,关注下一个十年互联网行业的变化。一时间,“下半场”一跃成为互联网行业最热门的话题之一。
突围互联网下半场,跨界融合成为新常态。
阿里、腾讯以自有生态内的协同进行突围:腾讯围绕微信打造小程序生态,阿里则打造数字新经济体,整合旗下22个BU,发挥生态内的强协同效应。同时,美团点评创始人王兴这样发表他对“下半场“的看法:“下半场,红利变小,整合成为了释放红利的方式。这时候多业务的公司会比单一业务公司更有优势。”
异业生态联盟,能高杠杆撬动跨界合作,实现提升用户活跃度与体验,降低获客成本,成为新的流量红利。
企叮咚强势布局
构建一站式异业生态
现在说起异业联盟,很多人觉得完全没有新鲜感,认为这是十几年前的老古董了,还搬出来讲,有什么意义。但是,我们换一个角度看,在传统行业里有多少商家将异业联盟用好了呢?能给出肯定答复的,估计1%的比例都不到。
王一帆先生表示,决定联盟能不能成功的关键因素里,有一条被很多人忽视了,那就是利益分配,有些联盟成员没积极性,主要是觉得自己吃亏了,别人用了自己的客户资源,但自家却没有从其他成员那里得到好处。
针对传统行业异业联盟中存在的弊病,企叮咚倾力打造“冬瓜盟”生态系统,结合旗下企叮咚平台与冬瓜街平台,打包引流产品或引流卡于一体,让引流活动力度无法拒绝;让加入冬瓜盟的内商家共同销售联盟卡,共享客流。
为了全方位解析冬瓜盟闭环生态的优越性,王一帆先生进行了冬瓜盟实战落地案例分析:
【惠州市百业联盟商圈】
“冬瓜盟”入驻商家:
春蕾午托、江西人家酒楼、惠州黄塘电信、艾益康美容馆等共计22家商家。
“冬瓜盟”联盟卡总卡数:45张
联盟卡总价值:1008702元
“冬瓜盟”参与商圈活动人数:9576人
“冬瓜盟”累计曝光量:12905
企叮咚推出“冬瓜盟”的最终愿景,是做到为顾客省钱,花费低于市场价N倍的费用,享受所有联盟商家的服务。同时根据联盟卡内的商家经营动态,可提供实物产品,进一步提升联盟卡的诱惑力,并享有商家销售联盟卡的深度支持。
有企业家提出疑问,冬瓜街平台能够为冬瓜盟提供怎样的支持?
冬瓜街作为企叮咚旗下主要的移动购物平台,囊括数千种商品门类,致力于为您打造多样购物需求,享受超值购物的生活体验,能够为联盟商家“蓄积”C端用户资源,提高用户粘性提供强力支持。
冬瓜街移动购物平台
一. 购物大礼:下单成功即可根据付款金额获取购物券红包。
二. 专区尊享:正品限时秒,折扣享不停
1、 普通专区:每天海量超低折扣行货。
2、 会员专区:在普通专区折扣基础上,再享受会员专属折扣。
3、 购物券专区:使用购物券红包,享受专享大额抵现。
三、丰厚返利:会员使用购物券红包,享受10%现金返利。
四、正品行货:100%正品行货,享受三包政策。
五、闪电到货:211限时达、次日达、极速达、夜间配。
六、品质自营:平台设立自营仓,推出更多优质性价比商品。
就如何运营联盟卡,如何通过联盟卡配合冬瓜街平台为商家进行持续不断的引流,王一帆先生也为参会的企业家们一一做了详尽的讲解,并在现场亲自设计了一张高毛利回流人气联盟卡:
现磨醇香豆浆28元*20扎 (560元)
银壶大红袍茶58元*20壶 (1160元)
冬瓜街APP商城购物券 (3000元)
亨堡全麦精酿啤酒 200瓶 (3000元)
卡内总价值:7720元
冬瓜盟统一售价:99元
万事皆有道
就看谁用心
企叮咚商学院副院长、运营总裁、《零成本营销》三星首席讲师王潇毅先生分享了自己从事餐饮业多年来的独门心得,就冬瓜盟和冬瓜街两大系统的组合使用,如何搭配设计超人气引流卡做出了详细的实战案例分析。
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合作伙伴授牌仪式
王一帆先生授牌并与合作伙伴商家合影
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