企叮咚—实体店引流的十种方法

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线下流量的来源有三种:

1,自然流量。

2,营销推广。

3,口碑转介绍。‍



自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

    当然就是营销推广和口碑转介绍了。    营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。    在学习方法之前,我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。    任何术都是人想起来的,我能够设计很多的术,是源于道德层面的认知。‍

 

   顾客为什么会来到你店里?

有三种原因。

1,绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2,顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。

3,这个店里有额外的价值,值的你关注。

    只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。‍

        


    今天我来给大家介绍10种比较有效的店铺引流方法

引流方法1

拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来‍

    

    我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。

    除了实体店,淘宝上的9.9 元包邮,也是为了引流, 建立链接,增加人气。又比如服装店铺,打造一款盈利的产品,用来引流,通过这个方式来吸引顾客关注微信号,或加他们的微信,这样下次就有机会再产生链接。

    很多人都是为了过来买你的特价商品的,但是在来店的同时,是否会看中你其他的产品?只要你其他的产品相对其他的店来讲也是差不多的,那肯定有部分消费者是会购买其他商品,然后你店自然产生了利润。一旦一个顾客熟悉了你的店,以后消费必然会偏向于你的店。‍

引流方法2

超级赠品引流

    

    这个赠品引流,如果是你送的赠品价格远远高于消费者的期待,那么你本身的产品就已经被弱化了,消费者是冲着赠品而购买你的产品的。

    比如买1000元衣服,送京东价值1200元的名牌手表。这种情况下,只要是对手表品牌熟知的顾客,必然会购买你家的衣服,因为她觉得衣服是白送的,因为那个手表就已经值1000元了。在我的案例里面甚至可以做到购买1000元的衣服,送1200元的名牌手表,1000元衣服和手表当场拿走,并且后面返还1000元积分给你,最后商家还要挣钱更多的钱。这套营销方案有点高级,就不在这里说了。‍


引流方法3

抵用券引流

   

    你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

    比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

    这叫相互导流

    顾客是同一群体的,非常适合用这招,这招唯一要解决的就是商家之间的合作问题。‍

引流方法4

赞助其他商家礼品引流


    你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。

    我曾经参与过一个案例是喝奶茶,送钻戒的营销方案。

大家也许很难想象到喝奶茶可以送钻戒。

我可以简单的给大家讲讲,就是充值奶茶店的会员卡,然后可以得到等值的奶茶,并且享受8折优惠。

同时还获得一张免费领某知名的珠宝店的钻戒的券,但是这个钻戒必须要到珠宝店去领取。

于是去珠宝店以后,珠宝店做好一套截流的方案就可以了(因为珠宝店的引流方案已经做好了),其实同时珠宝店也可以为奶茶店做引流。‍

引流方法5

免费体验引流

    比如免费的课程,我们不就是用免费的课程来引流的吗?

    儿童相关产品,可以用体验课程来引流。

    娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等。

开业之初都要免费试玩。

    健身行业也是先免费健身。

    美容项目的免费体验,让消费者感受到效果,因为不体验只是靠宣传是不够的。

    因为有了微信,免费的活动传播快,你的社群里铁杆顾客帮你分享,大家参与的概率就高了.这个引流方法应该是目前大家熟知的了。

免费体验的关键在于把握好度,这个在我的商业模式里面也是有涉及的。‍

引流方法6

互联网工具引流


    美团,大众点评,携程,小程序,公众号等等互联网上面有很多的引流端口,现在有个很有名的词叫020就是线上结合线下,进行从互联网接单,线下服务的一个现象。

    微信出来以后,微信红包被广大商家所使用,一个普通的发红包功能被商家开发的淋漓尽致,通过微信群发红包方式,让群里的人拉更多的人进来领红包,然后增加人气,等人气到了一定程度就可以发布你想要的活动信息了。

这个方法应该很多人都已经用过了。‍


引流方法7

顾客带顾客引流

    


    我们可以想想为什么顾客会带顾客来你店里消费。

1.你店里的东西比较有优势。

    别人自然就会推荐过来。比如你店里的东西物美价廉,或者在做活动期间商品具有很高的性价比。

2.你能给到顾客想要的好处,部分顾客为了得到便宜自然也会推荐其他顾客过来。

    举个栗子,你给到顾客一些消费券或者抵扣券,如果消费者把这些抵扣券给别人用,引流到你店里,你可以返给推荐人积分或者等额的抵扣券。

    所以一切的营销都是在研究人性,研究顾客心理。


引流方法8

节日引流

    

    利用国内外的各种节日做一些促销活动做引流,这个也是大家都经常用的引流方式,但是各位商家,你是否有想过,你做活动的时间,是不是大家都在做的时间。

所以所有商家都在做活动的时候效果会怎样?

    在这里我稍微提一个大家平时没有发现的节日引流的好方法,举个栗子:

之前双十一时候,我们都过着独一无二的光棍节,但是有一天一个叫马云的人改变了这个节日,把双十一节日改成了剁手节。

所以各位老板们如果你们还没察觉到有什么的话,需要找我改变一下你的思维了。‍


引流方法9

耗材引流

   

    某些专门定制的产品,用比较低的价格购买了主产品,而用到的耗材只有在你们店里才能买到,然后顾客自然而然的就回来购买了。

    这个方法比较适合用在需要有耗材的商品。

比如打印机,饮水机,空气净化器等等产品。‍

引流方法10

特殊身份引流

    

    我们可以利用专门针对某些特殊身份的人进行引流,其实主要目的就是制造新鲜感和稀缺感,给客户一个进店的理由;

    比如教师节给教师专门做一个活动,让教师们自动来到你的店里。

    又例如军人,医生,残疾人士,某些姓氏。

进行特殊的活动进行引流。

    好了,10种引流方法就简单介绍到这里,其实这里面任何一个引流都是有学问的,用好几个就可以让你的店铺源源不断的来客人。其实引流是一个很关键的一个步骤,如果一个店没有人气,没有流量,后面的截流,回流方案做的再好可能就等于失败。引流环节涉及到老板或者店铺总经理的格局,还有对各细节的把握,店员的配合程度,培训教育;从店铺的软件和硬件方面也要进行改善。所以没有难做的生意,只有懒得去思考和行动的老板。方法总比困难多,希望大家看到这篇文章能对你有所启发

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