企叮咚—实体店引流的十种方法

线下流量的来源有三种：

1，自然流量。

2，营销推广。

3，口碑转介绍。‍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

    当然就是营销推广和口碑转介绍了。    营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。    在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。    任何术都是人想起来的，我能够设计很多的术，是源于道德层面的认知。‍

   顾客为什么会来到你店里？

有三种原因。

1，绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2，顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3，这个店里有额外的价值，值的你关注。

    只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。‍

    今天我来给大家介绍10种比较有效的店铺引流方法：

引流方法1

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来‍

    我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

    除了实体店，淘宝上的9.9 元包邮，也是为了引流， 建立链接，增加人气。又比如服装店铺，打造一款盈利的产品，用来引流，通过这个方式来吸引顾客关注微信号，或加他们的微信，这样下次就有机会再产生链接。

    很多人都是为了过来买你的特价商品的，但是在来店的同时，是否会看中你其他的产品？只要你其他的产品相对其他的店来讲也是差不多的，那肯定有部分消费者是会购买其他商品，然后你店自然产生了利润。一旦一个顾客熟悉了你的店，以后消费必然会偏向于你的店。‍

引流方法2

超级赠品引流

    这个赠品引流，如果是你送的赠品价格远远高于消费者的期待，那么你本身的产品就已经被弱化了，消费者是冲着赠品而购买你的产品的。

    比如买1000元衣服，送京东价值1200元的名牌手表。这种情况下，只要是对手表品牌熟知的顾客，必然会购买你家的衣服，因为她觉得衣服是白送的，因为那个手表就已经值1000元了。在我的案例里面甚至可以做到购买1000元的衣服，送1200元的名牌手表，1000元衣服和手表当场拿走，并且后面返还1000元积分给你，最后商家还要挣钱更多的钱。这套营销方案有点高级，就不在这里说了。‍

引流方法3

抵用券引流

    你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

    比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

    这叫相互导流。

    顾客是同一群体的，非常适合用这招，这招唯一要解决的就是商家之间的合作问题。‍

引流方法4

赞助其他商家礼品引流

    你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

    我曾经参与过一个案例是喝奶茶，送钻戒的营销方案。

大家也许很难想象到喝奶茶可以送钻戒。

我可以简单的给大家讲讲，就是充值奶茶店的会员卡，然后可以得到等值的奶茶，并且享受8折优惠。

同时还获得一张免费领某知名的珠宝店的钻戒的券，但是这个钻戒必须要到珠宝店去领取。

于是去珠宝店以后，珠宝店做好一套截流的方案就可以了（因为珠宝店的引流方案已经做好了），其实同时珠宝店也可以为奶茶店做引流。‍

引流方法5

免费体验引流

    比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流的吗？

    儿童相关产品，可以用体验课程来引流。

    娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。

开业之初都要免费试玩。

    健身行业也是先免费健身。

    美容项目的免费体验，让消费者感受到效果，因为不体验只是靠宣传是不够的。

    因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群里铁杆顾客帮你分享，大家参与的概率就高了.这个引流方法应该是目前大家熟知的了。

免费体验的关键在于把握好度，这个在我的商业模式里面也是有涉及的。‍

引流方法6

互联网工具引流

    美团，大众点评，携程，小程序，公众号等等互联网上面有很多的引流端口，现在有个很有名的词叫020就是线上结合线下，进行从互联网接单，线下服务的一个现象。

    微信出来以后，微信红包被广大商家所使用，一个普通的发红包功能被商家开发的淋漓尽致，通过微信群发红包方式，让群里的人拉更多的人进来领红包，然后增加人气，等人气到了一定程度就可以发布你想要的活动信息了。

这个方法应该很多人都已经用过了。‍

引流方法7

顾客带顾客引流

    我们可以想想为什么顾客会带顾客来你店里消费。

1.你店里的东西比较有优势。

    别人自然就会推荐过来。比如你店里的东西物美价廉，或者在做活动期间商品具有很高的性价比。

2.你能给到顾客想要的好处，部分顾客为了得到便宜自然也会推荐其他顾客过来。

    举个栗子，你给到顾客一些消费券或者抵扣券，如果消费者把这些抵扣券给别人用，引流到你店里，你可以返给推荐人积分或者等额的抵扣券。

    所以一切的营销都是在研究人性，研究顾客心理。

引流方法8

节日引流

    利用国内外的各种节日做一些促销活动做引流，这个也是大家都经常用的引流方式，但是各位商家，你是否有想过，你做活动的时间，是不是大家都在做的时间。

所以所有商家都在做活动的时候效果会怎样？

    在这里我稍微提一个大家平时没有发现的节日引流的好方法，举个栗子：

之前双十一时候，我们都过着独一无二的光棍节，但是有一天一个叫马云的人改变了这个节日，把双十一节日改成了剁手节。

所以各位老板们如果你们还没察觉到有什么的话，需要找我改变一下你的思维了。‍

引流方法9

耗材引流

    某些专门定制的产品，用比较低的价格购买了主产品，而用到的耗材只有在你们店里才能买到，然后顾客自然而然的就回来购买了。

    这个方法比较适合用在需要有耗材的商品。

比如打印机，饮水机，空气净化器等等产品。‍

引流方法10

特殊身份引流

    我们可以利用专门针对某些特殊身份的人进行引流，其实主要目的就是制造新鲜感和稀缺感，给客户一个进店的理由;

    比如教师节给教师专门做一个活动，让教师们自动来到你的店里。

    又例如军人，医生，残疾人士，某些姓氏。

进行特殊的活动进行引流。

    好了，10种引流方法就简单介绍到这里，其实这里面任何一个引流都是有学问的，用好几个就可以让你的店铺源源不断的来客人。其实引流是一个很关键的一个步骤，如果一个店没有人气，没有流量，后面的截流，回流方案做的再好可能就等于失败。引流环节涉及到老板或者店铺总经理的格局，还有对各细节的把握，店员的配合程度，培训教育；从店铺的软件和硬件方面也要进行改善。所以没有难做的生意，只有懒得去思考和行动的老板。方法总比困难多，希望大家看到这篇文章能对你有所启发

猜你喜欢