企叮咚 创新营销：现如今真正适合实体门店的盈利方法是什么？

企叮咚 创新营销：现如今真正适合实体门店的盈利方法是什么？

疫情这只黑天鹅的影响力还在不断发酵，经此一“疫”，越来越多的老板都在不断感慨，生意更难做了。冰冻三尺非一日之寒，2020年的实体店，没有疫情也很艰难，而面对生存困境，只有发现根本原因才能解决难题，扭亏为盈。

在介绍解决方法之前，我们先来看一下这些年来商业的发展经过的四大时代：

1、工业时代—供不应求—暴利时代—不需要营销

2、市场时代—供求平衡—差价时代—打广告、搞渠道

3、前互联网—严重过剩—去中间商—电商、网络营销

4、后互联网—高品低价—无利时代—零成本营销

发展到现在的后互联网时代，商业现状已经由产业的稀缺变为产业的饱和，进入了难以跳出的无利期。那么大部分企业老板是如何应对的？有的人选择继续熬，有的人选择换一个战场，而有的人，还在不断探索新的商业模式，创新营销方法。

什么是零成本营销？

零成本营销并不是狭义的理解为不花一分钱成本进行盈利，而是用“亏钱”模式赚取多倍利润的营销。它不是一堂课，而是实实在在用了八年的时间，在服务十几万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具，每一个工具都可以让企业业绩得到裂变式提升。

零成本营销解决企业四大利润来源：

引流：如何让客户蜂拥而至？

传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

截流：如何让客户无法抗拒？

营销定位：满足消费者“消费价值更大化”的刚性需求，吸引顾客，让客户丧失拒绝力。

回流：为什么让企业无法割舍？

运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝，吸住顾客，赶都赶不走。

现金流：怎么样让企业裂变发展？

布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。

零成本营销是如何帮助企业盈利的？

1、活动引流，增加客户数量

客流量少是每一个营销活动的痛点，也是每一个商家有待解决的事情。传统营销增加客流量的方法无非是物料宣传，在网络在人们生活中迅速普及的时代，人们获取信息的渠道早已不再是单单线下，转而变成了线上线下双渠道展开的模式，以受众思维打造立体化传播渠道。

2、活动截流，增加消费金额

所谓活动截流，就是要满足消费者需求，吸引顾客，让客户丧失拒绝力。曾有一个很经典的营销案例，讲的是某海鲜店的啤酒10元钱一瓶，做活动99元可以买99瓶啤酒。我们都知道，普通一桌顾客是无法一次就喝完99瓶啤酒的，也许本来顾客只是想买一两瓶啤酒，但是仍旧会花费99元买下这些啤酒。这就是截流，无形中增加消费者的消费金额。

3、活动回流，增加消费频次

回流这个定义就很好理解了，顾客在消费之后能变成回头客，二次或者多次消费。通过做营销促销活动，增加消费者的消费频次，建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝，增强客户黏性。

仍然使用上面的例子，对于顾客来说，用99元买99瓶啤酒无法一次被饮用完，剩下的便只能寄存在店里，于是便有了吸引消费者下次再来的噱头。消费者为了不使这99瓶啤酒浪费掉，大多也会再次光顾餐厅进行消费。如此，商家便与消费者之间建立了一种关系，餐厅的回头客便有了。

零成本营销的核心就是做营销加法，增加附加值，让消费价值更大化。

想要利用好零成本营销，对于中小型企业来说，面临的问题是所需资金不足，不能一键大批量选购不同的礼品，因为这样资金成本高，时间成本也高。面对这种情况，就可以借助一些礼品采购平台比如说企叮咚，可以简单快捷地低价采购国内外一线品牌的礼品，为商家在营销过程中减少成本，利润自然就提高了

猜你喜欢