企叮咚案例理发店七点收款30万

每一个成功的案例都有一个十分精巧的引流方案，牺牲前端利润，通过引流产品勾住消费者的大脑，进而开始后续的截流、回流的营销手段。

接下来分享一个关于美业的真实案例。

这家店位于重庆，面积有70平。美业店的名字叫本杰尼私人定制，店里含有高端的服饰定制，美发和私人定制为一体的店。因为老板也是有品味的人，所以店面的整个装修也十分高大上。

但是即使装潢再好的店，没有客流，最后也只能沦落到难以维持。所以，本杰尼在开业之前就与企叮咚达成了密切的战略合作。

本杰尼私人形象定制使用企叮咚的十八般营销工具之后，开业一周的时间里，仅办理的基础会员超过1500人，仅开业当天活动收款10多万！

大家都知道，引流问题可以决定一场活动成功与否的70%，那么这家美业的破局“引流”策略是怎样设定的呢？

这家店装修了一个月，10月10号装修完毕，开业时间为10月25。对于新开业店面最重要的就会吸引人气。由于这家店呆的地方属于新的商业圈，周围有多高档小区，但是周边同行的店面生意仍然很一般。

所以，老板为了实现制定的引流目标这样做：

第一步：设计引流卡。

制作一张典型的人气引流卡，这种卡在设计时遵循着“既有高性价比回流产品（剪发+染烫护），又有可以拿走的实物产品（保温杯+电话卡）”，再设计使用期限，让消费在限定期限内最大程度到店回流。

第二步：销售引流卡。

从10月10开始就印制卡，找人去卖卡，由于店面装修还没开业，所以老板就开始找人专门卖卡，为店面正式开张做好时间布局。

第三步：让员工带动引流，实现全员营销。

给员工制定销售提成，给员工销售的动力，只有让员工受益，才能让员工自愿卖卡、发动身边的资源一起卖卡。

第四步：正式开场做好道场布局。

活动宣传设计要店内店外执行无死角宣传，让消费者感受到活动力度，增加活动公信力。

活动贴士

对于美业来说什么可以做人气引流产品？

选择人气引流产品的前提是：性价比高，看起来很值钱，虽然成本低，但是销量很好，最重要的是这些产品对于消费者来说并不是毫无意义的产品。

这样的产品放在美发行业就是剪发，对于美容行业来说就是面部护理或者是身体护理。虽然这些产品对于经营者来说是低成本产品，但恰恰最能吸引消费者的注意，因为这些产品能够帮助消费者解决问题或者是提升生活品质。

此外，商家提供的这些引流产品都是与接下来的主营产品有高度的相关性。本杰尼为消费者提供基础的发型设计，当基础设计达到消费者内心期望，消费这就会期望更加好的外在的形象设计，这时，只需要销售人员稍加引导，客户就会在店内为其他的形象设计买单。

再来看看另一家美业的真实活动场面。

活动主题：

店铺全面升级

美至礼品积分商城震撼上线

活动内容：

特权一:

满费满99元+1元立得价值198元起值豪礼

1.价值198元德沃仕不锈钢保温杯一个（京东在售）

特权二：

满费满399元+1元立得价值219元超值好礼

1.价值219元的路易联斯厨宝一品蒸锅一个(京东在售）

政策三:

消费满699元+1元立得价值399元的超值好礼（二选一）

1. 价值399元的德朗士全身水洗剃须刀（京东在售）
2. 2.价值398元水福真空保温壶一个（京东在售）

政策四:

消费满999元+1元立得价值599元的超值好礼（二选一）

1.价值605元的百孝先颈椎按摩物器（京东在售）

2.价值759元的美国Nerf拉尔弗12L多功能电烤箱（京东在售）

政策五:

消费满1999元+1元立得价值999元的超值好礼（二选一）

1.价值968的朗思宁韩式无烟电烤火锅一个（苏宁易购在售）

2.价值999的佳刃不锈钢刀具七件套(京东在售)

政策六：

消费满4999元+1元立得价值2399元的超值好礼（三选一）

1.价值2399元的硕琪甩脂机一台

2.价值2380元的外交官Diplomat20英寸商务休闲拉杆箱一个（苏宁易购在售）

3.价值2999元的康佳破壁机一台（京东在售）

政策七：

消费满9999元+1元立得价值4680的超值豪礼（二选一）

1.价值4680元的歌诺华空气净化器一台（京东在售）

2.价值3980元的日月同修动感单车一部（京东在售）

号外号外：（以上礼品全部在京东店有售，扫码可查，但是商家从企叮咚拿货价仅为一折采购，既让顾客感觉超值且能提升企业好感度，又能让商家低成本营销。）

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七天活动成果

活动7天充值30万

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