解读不一样的电商企叮咚商业模式成功之道

解读不一样的电商企叮咚商业模式成功之道

众所周知，互联网时代，崛起了两大电商。马云的淘宝和腾讯的拍拍网！

 最后拍拍网慢慢被人遗弃。

 其中最主要的原因就是马云的支付宝是2004年初推出的。

 而腾讯的财付通是2005年九月才正式上线。

 绝大部分的人已经习惯了使用支付包支付。想改变网购支付习惯太难了

 当时看似电商被淘宝统一天下。其它电商没有了机会。

 其实不然，后期京东横空出世！在淘宝打压，没有自己的支付工具的时候。京东凭什么能崛起呢？

 淘宝模式是商城入驻。

 京东是以直营为主！

 其最大的核心就是，京东花费巨资自建了自己的仓库物流体系。

 消费者除了希望能买到物美价廉的商品之外。最希望是能够尽快把商品拿到手。

 一般淘宝购物需要三至五天才能收到货。

 而京东核心就在全国都有自己的仓库。做到了次日送达！

 当电商以为被淘宝京东分天下的时候，这两年有一家电商迅速火爆。

 那就是拼多多。

拼多多的崛起得益于社交工具微信的普及和产品价格优势。

拼多多后买模式利用拼团。这和早起团购网站的模式很想象。

当人们以为这下电商市场已经处于饱和状态下的时候。

又有一家企业不走寻常路。

那就是企叮咚—专注企业礼品赠品采购的平台。

企叮咚是什么样的商业模式？在这么激烈的竞争中脱颖而出

企叮咚核心商业模式就是：

一线品牌产品，低价采购。

第三方平台有售。

所以才有这么多实体商家愿意在企叮咚采购礼品

那么企叮咚怎么和这些厂家合作的呢？

企叮咚所有产品，都是企业定制性产品。主要销售渠道在企叮咚。

企叮咚要求这些生产企业，这些产品在某东某宁第三方权威平台有售。

也就是说这些产品在第三方平台，主要目的不是为了销售。而是一个价格展示！

这个价格，并不是给企叮咚会员看的。而是让商家的顾客看到，觉得商家送的东西有价值。

这些一线品牌为什么愿意和企叮咚合作呢？

其实道理很简单有钱赚。

第一企叮咚和这些企业合作是先付款后发货的模式。

不纯在账期。

第二，生产厂家仅仅是有生产成本。没有任何运营成本，一对一专供企叮咚

其产品型号不在传统渠道销售，并不影响其它市场的销售。

虽然各个厂家以极低的价格供应给企叮咚。

其实和厂家正常销售产品的出厂价相差无几。

传统市场，经过代理商的层层加价，无形之中增加了很多运营成本。

那么企叮咚的产品为什么这么便宜呢？

主要有两个原因。

第一，在第三方平台标价虚高成分。

我个人感受是例如一款商品标价1000。其实大部分和市场上500左右的产品品质基本一样。

咱们的采购价一百两百！

也就是说花同样的钱，在其它地方买不到这样的产品。

第二，所有产品基本是出厂价销售，尽赚三个点的返点。

因为产品大部分不包邮。其实多少运费也会赚点。

这也是企叮咚的盈利模式。

明白了企叮咚的商业模式也就知道了。企叮咚上的产品都是正品行货。

目前企叮咚有五十多万实体商家会员。一个爆品一年能卖四五个亿。少的也有几千万我。

所以对很多生产厂家很有吸引力！

那么如何加入企叮咚？

因为企叮咚是专门针对企业礼品促销赠品的采购平台。

所以他只针对有营业执照的企业开放。

没有营业执照无法注册会员。

如果你有营业执照的话，赶快扫描下面的二维码注册吧！

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