美容会所1天狂揽300万,企叮咚只教了一招

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  • 来源:企叮咚之家 网址:http://www.51qidingdong.com

香港雅迪国际美容养生会所举行3周年活动,仅1天便收到了300万的营业额,完成了月度指标,企叮咚究竟用的是什么方法呢?企叮咚用的是一招最简单直接的营销工具——十八般兵器。十八般兵器是一种能让流量顾客自我完成引导,说服自己主动前来购买,并产生持续购买行为的一种营销工具。

企叮咚在给香港雅迪国际美容养生会所设计营销方案的时候就是通过“四流”的思维模式进行排兵布阵。

第一步:给顾客一个消费的动力

针对雅迪国际美容养生会所的消费情况,设定了不同的消费档次,根据消费档次赠送不同价位的赠品,并将消费等级设为三挡,依据消费能力为顾客描画初级的人群画像。


第二步:让顾客玩着去消费

顾客来消费是为了让自己更加舒适、更加快乐,所以为什么不能让顾客在拿钱的时候拿的开心呢?雅迪国际美容养生会所设立了一个幸运大转盘,让顾客在游戏用自愿的消费。

第三步:给顾客一个再消费的理由

完成一次消费之后,企业更希望顾客可以来再消费,甚至是建立长久的消费关系。所以雅迪国际美容养生会馆在一次消费的时候就设了储值卡,消费者可以选择一次性消费也可以选择多次消费,这样办理储值卡的消费者就会自愿的多次消费将卡里的钱花干净。


第四步:给顾客保障,给企业保障

“顾客是上帝”所以赠送给顾客的礼品实体企业一定要负责。要保证赠品的质量,做到赠品也是精品;也要保证赠品可以对比第三方平台,让顾客清楚的知道自己消费是值得的;还要保证所赠产品要有严谨的售后服务。对于企业而言最重要的是所有的赠品要底价采购,保证自己的营销成本在可接受范围内。

企叮咚十八般兵器就是通过形成营销闭环来让顾客心甘情愿的消费。通过“引流+截流+回流+现金流”的四流模式,从准确的定位消费群,到让顾客无法拒绝,再到让顾客自发的再消费,最后实现整体企业的持续发展、持续盈利。




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