企叮咚不仅仅是一家B2B礼品采购平台！

众所周知，当下实体企业生意大多难做，本来同质化竞争就严重，再加上疫情雪上加霜，更是面临亏损。

对此，企叮咚开设了“零成本营销”系列课程，本次“百店联盟”会议，致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。

针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点，企叮咚创始人王一帆先生在会议中为大家破局，解析方式方法的同时，也提供“十八般武器”落地！

降价促销VS赠品营销

面对经营难题，很多企业用打折促销的方法，这是营销减法。而做营销加法，为消费者增加附加值，让消费价值更大化，是一种更有效的方法。

比如，A和B同时购买一个品牌一个型号的一款产品，A花了一千B花了八百，B就追求到了消费价值更大化。同样还是这两个人同样还是买这款产品，A花了一千，B也花了一千，但是B同时又得到了更多附加值的赠品，那B就追求了消费价值更大化。

相比降价促销，增加附加值的方法会更加吸引客户。比如，有两家餐饮店A店和B店，在同样一条街道，A店通过打折的方式，而B店采用“消费100送100、消费1000送1000”的活动。，而且送的都是京东，天猫在售的商品，消费者的选择显而易见。

那消费多少送多少（礼品），这些礼品是从哪里来的呢？这时候就要提到企叮咚的供应链体系了。

01

国内外一二线品牌

品牌就代表了品质，企叮咚拥有国内外一二线品牌的产品，比如白酒类有茅台、五粮液、泸州老窖等；电器类有美的、海尔、TCL、康佳、荣电集团、苏泊尔、海信等等；家纺类水星、罗莱、富安娜等品牌，在京东、天猫、苏宁易购等平台在售。

02

严格支持国家三包法

企叮咚的产品严格按照国家三包法执行，如果出现任何质量问题，可以直接联系售后客服进行处理，解决商家搞活动的后顾之忧。

03

支持第三方平台比价

企叮咚平台产品支持京东，天猫，苏宁易购等第三方平台比价，这样一来就可以让顾客有一个可以确认产品价值的地方，为店铺产品背书。

04

低价采购，节约成本

企叮咚在保证品质、三包的情况下，合作品牌采购价格低，为商家做活动节约成本。

如何打造引流储值卡？

储值卡对于实体商家来说并不陌生，它具有解决现金流、盘活沉淀资金、增加消费频次、锁定客户资源等诸多优势。但是作为常见的中小商家引流方式，却少有实体商家能熟练使用并获得满意结果，不同的卡真的有不一样的效果？ 下面就通过两家店的对比来解释为什么赠品营销效果更好。

储值卡对比

A店储值卡：

10000送3000

B店储值卡：

9999得10000

附带增值促销赠品：

+2399美的智能破壁机

+2680外交官品牌拉杆箱

+5994茅台53度白金尊享酒

通过A店和B店的鲜明对比，揭示出客户买单的两大元素：优惠力度要越大越好，消费风险要越低越好。对于引流卡的设计方式，王一帆先生还介绍了人气卡、回流卡等众多企叮咚平台框架下的具有实战价值的引流卡落地方案。

针对不同行业，王一帆先生总结了企业引流人气卡的“搭配公式”，按照不同阶梯分别按照高毛利产品、硬通货产品、第三方产品的分类方式分别推出不同层次的引流卡，同时双管齐下，在员工奖励方面和客户奖励方面设计阶梯化奖励方式，就可以提高引流效率。

比如，一张餐饮人气卡的设置如下：

人气引流卡

1、现磨醇香豆浆28元* 20扎  （560元）

2、银壶大红袍茶58元*20壶 （1160元）

3、亨堡全麦精酿啤酒15元*400瓶 （6000元）

卡内总价值：7720元

售价：99元

积分营销怎么做？

赠品营销的确是引流的高效方法，但是，赠品营销并不能满足所有客户的需求，因为送的赠品消费者可能会不需要。为了解决这个问题，企叮咚推出了积分商城系统。

积分商城是一个定化的线上礼品兑换平台，帮助实体企业进行营销，增强用户粘性，达到长期锁客的目的。举个例子，一个客户在店里消费了1000元，商家送了他价值1000元的积分，顾客可以拿着这1000元积分到商家的线上积分商城兑换他需要的礼品，提高了客户消费单价与频次。

（获取企叮咚赠品采购平台报价）

为了帮助广大商家进行复工营销，平台已经全面取消3%的服务费用，零利润共享技术服务，从而降低商家经营成本，助力其快速恢复营收！

同时，微叮咚积分商城小程序版也上线啦！会员管理更方便、积分充值更容易、一键分享易传播，还有更多新功能等你来探索！

商家联盟怎么做？

通过一张有效的引流卡的确可以获得一定的客源，但是一家店铺所能获得的客户毕竟是有限的。在流量越来越难获取的时代，如果十几家、上百家店铺联合起来进行引流，那么流量的获取不论是数量还是渠道，都将会是一个裂变式的增长与扩大。

尤其是疫情影响下，我们更要比以往的任何时候都要更重视合作，这样的情况下，选择联盟合作，抱团取暖，可以更好地控制成本。

对此，企叮咚将自身平台多年沉淀的资源和实战营销落地策略进行开放，系统整合异业联盟闭环生态，推出了营销利器——冬瓜盟·联盟卡。

商家可以“盟主”身份发起联盟，联合不同行业的N家店，把每家店的引流卡或引流产品，打包成高附加值的联盟卡，从而吸引更多的客户，达到比较好的引流效果。

商家通过让利、礼品、体验卡等方式互相导入客户，再以赠品营销+商家专属积分商城+多套互联网宣传推广工具，形成引流、截流、回流、现金流的闭环，来从根本提升实体店营业额、利润额及客户口碑。

为了更加具有针对性地进行引流，冬瓜盟还成立了客源共享大数据平台，聚合了全国150多个行业联盟的大数据资源，根据用户的消费习惯，细分人群，为联盟企业实现5公里之内的异业引流。冬瓜盟五大核心系统为实体商家提供技术支持。

通过这种方式实现商家、顾客、盟主三方共赢的局面。

商家赢: 各商家可以通过冬瓜盟快速联合，共同推出附加值高的卡券合集，打包引流产品或引流卡于一体，共同推广，共享客流，共同销售联盟卡，让引流活动具有客户吸引力。

顾客赢: 为顾客省钱，顾客一次购买，额外获得多家优惠，花费低成本，享受联盟商家的无壁垒服务。

盟主赢: 通过运营冬瓜盟联盟商圈，赚取额外佣金，进一步提升联盟卡竞争力，并享受商家销售联盟卡的支持。

商家有两种经营方式的选择：

1、先建盟，后卖卡

适合拥有成熟营销团队，在业内具有一定影响力的实体商家。通过构建联盟，突破流量瓶颈实现交互共享。

2、先卖卡，后建盟

适合创业商家，通过企叮咚量身定制的联盟卡，快速积累初始现金流，盘活企业运营！

为了更加具体地解析冬瓜盟闭环生态的优越性，王一帆先生进行了冬瓜盟实战落地案例分析：

燕郊商圈·百店联盟

该商圈联盟自上线以来，

曝光量：102053次

售卡量：4583张

盟主收入：233757元

商家总提成：678260元

盟流水：912017元

企叮咚总部每月至少两次现场会议，有需要的联系我！

猜你喜欢