企叮咚七大“疑问”全解答！带你揭开零成本营销神秘面纱

短短几年时间，通过创建“零成本营销“体系的互联网创新思维，企叮咚已经服务了超过四十万家实体商家，并帮助他们实现了业绩的裂变式增长。成为当下互联网时代打开传统行业发展新通道的“倍增器”。

企叮咚究竟“何方神圣”，“零成本营销”又是一套怎样的商业营销理论？它是如何做到把最深的企业营销理论，用最简单的、人人都能听得懂的话总结出来，教你运用到自己的企业营销之中，从源头突破企业发展瓶颈？

通过以下几个问题，让我们揭开企叮咚为何能短时间大幅提高企业盈利能力的“神秘面纱”。

问题一：企叮咚是什么？

企叮咚是一个“精品B2B促销礼品采购平台”+“互联网营销工具平台”，专注为实体企业和商家提供高性价比的品牌促销礼品和互联网营销工具，助力实体企业和地面商家提升营业额，提高现金流。

简单来说，企叮咚是一个平台，不仅可以让商家采购超低价的大品牌产品用作促销礼品，还可以让商家结合平台的互联网工具搞营销。 

问题二：什么是“零成本营销”体系？

零成本营销体系，是企叮咚创始人王一帆先生实实在在用了多年的时间，在服务大量实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具。

就零成本营销体系，企叮咚还提炼出了《零成本营销》课精品程，针对企叮咚企业会员的落地培训课，本课程汇聚了零成本营销理论服务50多个行业的实战经验，每一个营销工具都是最具落地实战效果的，可以让企业业绩提升甚至翻倍，当然，假如把其中几个兵器搭配好联合使用的话，企业业绩的增长将会是不可想象的。

《零成本营销》分两个方向的课程

1、《零成本营销之十八般兵器》，主讲以企叮咚赠品和积分商城为核心的十八个营销工具的使用。

2、《零成本营销之华山论剑》，主讲怎么结合自己的行业和企业，利用十八般营销兵器进行营销方案落地。

《零成本营销》精品课程讲解和解决以下企业盈利的“疑难杂症”

1、引流：如何让客户蜂拥而至？

拓客——吸引更多客户咨询或到访      

传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2、截流：如何让客户无法拒绝？ 

留客——快速助力销售成交、收钱收单     

营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3、回流：如何让客户无法割舍？  

锁客——诱导客户长期消费或是储值消费

运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：如何让企业裂变发展？ 

客带客——促使客户主动转介绍更多新客户  

布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。

问题三：企叮咚能为商家做什么？

1、以超低折扣采购上千款高性价比的一二线品牌的促销礼品

企叮咚拥有十大品类近2000款一二线品牌的产品，企叮咚商家会员可享受所有商品远低于行业底价的折扣，提供给企业员工福利礼品、做充卡促销、捆绑产品营销、买送礼品、进店礼等各种营销策划方案用。

2、一套（会员制）积分商城营销系统。

给每一个商家会员创建一个和中国移动、招商银行、航空公司一样的积分商城。 积分兑换成本可调可控，最多可以实现9.5折/9.9折送等值积分（客户消费1000元送1000积分，积分兑换成本为1%-5%）。

3、N个互联网营销运营工具

4、《企叮咚 • 零成本营销》促销落地课程培训

5、营销策划服务（包含海量行业促销案例+营销策划服务）

问题四：企叮咚平台的产品有什么特点?

2018年6月6日，企叮咚正式启动百亿爆品大计划战略，以“品质、品牌、品商”为核心，相继与美的、海尔、茅台、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作，打造具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应体系。为促销产品需求企业，真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

特点1：品质+品牌

企叮咚平台上的产品均为一二线品牌，如美的、志高、苏泊尔、康佳、TCL、荣电集团、茅台集团、五粮液、泸州老窖等;

特点2 ：完善的售后服务.

所有产品保证正品，有厂家品牌授权，享受国家三包政策，质量问题保修包退包换。

特点3：第三方电商平台价格支撑.

大部分产品均为天猫、京东、苏宁易购在售产品，价格支持大平台同款比价，在第三方平台有坚挺的零售价格支撑，

特点4：超低折扣的采购价格

企叮咚平台的上千款产品的渠道价格，约50%的商品可以做到远低于市场最低价的行业底价进行供货，所有商品，1件起发，不设最低进货量。

问题五：这么低的价格怎么做到的呢?

A、企叮咚通过搭建这个平台把将近二十万家实体企业需求做促销用的礼品量打包在一起和生产企业谈合作，集采获取最低的价格。

B、企叮咚的订单可以充分释放厂家产能，分摊固定成本，降低原材料采购成本。

C、我们实体企业在促销时对于品牌的展示和宣导，相当于是对厂家产品和品牌的宣传，对于品牌的影响力有极大的提升，商家是愿意最大程度的压低成本向我们供货的。

通过以上3点，假如某一个生产企业的某一款产品，假设给它的省级代理商有可能150/130元，但是给企叮咚的定制供货价格是底价100元。而企叮咚给商家会员开放的价格是多少呢?就是100元。

问题六：企叮咚靠什么挣钱?

平台赚两部分利润 

第一块就是生产厂家的阶梯返点。每一个生产企业不同的产品都有一个阶梯的约定返利，比如某款产品我们和厂家约定一个月做500万给我们两个点的返点，做2000万有可能是三个点的返点，那做5000万呢，有可能是3.5个点的返点。我们平台目前18万多家实体企业在采购，流水大，虽然这个返点很低，但是一年做个几百亿，也不少。

第二块就是实体企业的会员服务费。今天我们把众多的生产厂家的资源，在不加一分钱的情况下，给我们所有合作的实体企业开放，又提供了积分商城和那么多的互联网营销工具，那么每一个实体企业要不要付给我们一点服务费？大概100到500块钱一个月。我们要求的这个服务费，几乎是每一个实体企业，哪怕一个小店的老板都能承担得起的。这块费用虽然不高，但是依照我们目前实体企业的规模和每个月指数级增长的速度，这一块也是十分可观。

问题七：商家凭什么一定选择企叮咚？

理由一：工具+用法

 企叮咚不是培训公司，企叮咚的培训是专门为会员的营销落地而开设的。《零成本营销之十八般兵器》是讲工具的用法，里面所有内容及案例，都是实干出来的、有结果的，所有案例都有图片、方案、视频作为凭证。

理由二：系统+落地

企叮咚不仅仅是一个礼品采购平台，背后更是有一个强大的“产品供应链+仓储物流+互联网技术”作为支撑，为实战落地提供无忧支持。在线下有一个完整的服务体系《企叮咚会员落地十大步骤》，帮助商家会员落地促销，拿到结果。

理由三：营销+策略

打破传统营销思维，拓宽企业产业链，助力你找到企业的核心竞争力。叮咚是目前国内最科学最有效最落地能够快速帮助实体企业实现订单翻倍营业额提升的礼品集采平台。

更多企叮咚信息，请联系企叮咚徐在天 微信：306256321  电话：13326236127

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