企叮咚 华山论剑—面对经济寒冬，实体企业如何“守住本业，找到副业”？

【华山论剑】面对经济寒冬，实体企业如何“守住本业，找到副业”？

6月12日-14日，
为期三天两夜的企叮咚全国首场零成本营销之华山论剑，在济南铂尔国际酒店圆满结束，探索中小实体企业营销破局蜕变之道！

虽然当前国内疫情阶段性防控取得了一定成果，但为了大家的身体健康与生命安全，仍然不能掉以轻心。所以，本次“零成本营销之华山论剑”会议现场严格按照疫情防控措施执行。

所有参会人员在入场前登记个人信息、测量体温，并且在会议过程中全程佩戴口罩，相邻座位间隔不小于一米。在保证大家安全的前提下，会议正式开始。

如果说2019年，实体企业的关键词是“太难了”，那么2020年，企业首先要面对的就是“活下来”。

“守住本业”，在寒冬期顺利活下来众所周知，当下实体企业生意大多难做，再加上今年疫情雪上加霜，更是面临亏损。面临经济寒冬，实体企业如何“守住本业”，活下来，又如何“找到副业”，活得更好？
企叮咚创始人王一帆先生现场与企业家们分析形势，致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场，实现业绩回暖重生。针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点，企叮咚创始人王一帆先生在会议中为大家破局，解析方式方法的同时，也提供“十八般武器”落地！

企业经营的核心是现金流，一般在企业经营过程中主要有三类商品，一是实物型产品，而是定金类产品，三是储值类产品。想要盘活企业现金流，卖储值卡是一个很好的方式，通过储值卡可以增加资金沉淀、增加消费频次和消费额度，还可以利用“蓄水池原理”实现现金流的沉淀。

然而，想要成功销售储值卡并不是件容易的事情，这时候就要分析消费者的核心需求——消费价值更大化。

比如，A和B同时购买一个品牌一个型号的一款产品，A花了一千B花了八百，B就追求到了消费价值更大化。同样还是这两个人同样还是买这款产品，A花了一千，B也花了一千，但是B同时又得到了更多附加值的赠品，那B就追求了消费价值更大化。

相比降价促销，增加附加值的方法会更加吸引客户。比如，有两家餐饮店A店和B店，在同样一条街道，A店通过打折的方式，而B店采用“消费100送100、消费1000送1000”的活动。，而且送的都是京东，天猫在售的商品，消费者的选择显而易见。

那消费多少送多少（礼品），这些礼品是从哪里来的呢？这时候就要提到企叮咚的供应链体系了。

01国内外一二线品牌品牌就代表了品质，企叮咚拥有国内外一二线品牌的产品，比如白酒类有茅台、五粮液、泸州老窖等；电器类有美的、海尔、TCL、康佳、荣电集团、苏泊尔、海信等等；家纺类水星、罗莱、富安娜等品牌，在京东、天猫、苏宁易购等平台在售。

02严格支持国家三包法企叮咚的产品严格按照国家三包法执行，如果出现任何质量问题，可以直接联系售后客服进行处理，解决商家搞活动的后顾之忧。

支持第三方平台比价企叮咚平台产品支持京东，天猫，苏宁易购等第三方平台比价，这样一来就可以让顾客有一个可以确认产品价值的地方，为店铺产品背书。

低价采购，节约成本企叮咚在保证品质、三包的情况下，合作品牌采购价格低，为商家做活动节约成本。

导师现场指导，授之以鱼也授之以渔

既然储值卡有增加消费频次、锁定客户资源等诸多优势，那么如何设置储值卡效果更好呢？王一帆先生通过两家店的不同卡券设置为大家解释了为什么赠品营销效果更好。

通过A店和B店的鲜明对比，揭示出客户买单的两大元素：优惠力度要越大越好，消费风险要越低越好。对于引流卡的设计方式，王一帆先生还介绍了人气卡、回流卡等众多企叮咚平台框架下的具有实战价值的引流卡落地方案。

针对不同行业，王一帆先生总结了企业引流人气卡的“搭配公式”，按照不同阶梯分别按照高毛利产品、硬通货产品、第三方产品的分类方式分别推出不同层次的引流卡，同时双管齐下，在员工奖励方面和客户奖励方面设计阶梯化奖励方式，就可以提高引流效率。

比如，一张餐饮人气卡的设置如下：

“授之以鱼不如授之以渔”，王一帆先生在与大家分享营销方法的同时，也积极与参会企业家展开互动，现场答疑解难，为大家指点迷津，确保大家把营销的精髓可以运用到实际的活动中去。

通过亲身实践，大家对赠品营销有了深刻的理解与认识，赠品营销的确是引流的一种高效方法。但是，赠品营销并不能满足所有客户的需求，因为送的赠品消费者可能会不需要。为了解决这个问题，企叮咚推出了积分商城系统。

积分商城是一个定化的线上礼品兑换平台，帮助实体企业进行营销，增强用户粘性，达到长期锁客的目的。举个例子，一个客户在店里消费了1000元，商家送了他价值1000元的积分，顾客可以拿着这1000元积分到商家的线上积分商城兑换他需要的礼品，提高了客户消费单价与频次。

为了帮助广大商家进行复工营销，平台已经全面取消3%的服务费用，共享技术服务，从而降低商家经营成本，助力其快速恢复营收！

同时，微叮咚积分商城小程序版也已经上线啦！会员管理更方便、积分充值更容易、一键分享易传播。

现场的企业家们通过亲自设计引流方案，把王一帆先生讲的营销理论知识化为己用，对赠品营销、积分营销也有了更加深刻的认识。

通过一张有效的引流卡的确可以获得一定的客源，但是一家店铺所能获得的客户毕竟是有限的。在流量越来越难获取的时代，如果十几家、上百家店铺联合起来进行引流，那么流量的获取不论是数量还是渠道，都将会是一个裂变式的增长与扩大。

尤其是疫情影响下，我们更要比以往的任何时候都要更重视合作，这样的情况下，选择联盟合作，抱团取暖，可以更好地控制成本。

对此，企叮咚将自身平台多年沉淀的资源和实战营销落地策略进行开放，系统整合异业联盟闭环生态，推出了营销利器——冬瓜盟·联盟卡。

商家可以“盟主”身份发起联盟，联合不同行业的N家店，把每家店的引流卡或引流产品，打包成高附加值的联盟卡，从而吸引更多的客户，达到比较好的引流效果。

商家通过让利、礼品、体验卡等方式互相导入客户，再以赠品营销+商家专属积分商城+多套互联网宣传推广工具，形成引流、截流、回流、现金流的闭环，来从根本提升实体店营业额、利润额及客户口碑。

为了更加具有针对性地进行引流，冬瓜盟还成立了客源共享大数据平台，聚合了全国150多个行业联盟的大数据资源，根据用户的消费习惯，细分人群，为联盟企业实现5公里之内的异业引流。冬瓜盟五大核心系统为实体商家提供技术支持。

通过这种方式实现商家、顾客、盟主三方共赢的局面。

商家赢: 各商家可以通过冬瓜盟快速联合，共同推出附加值高的卡券合集，打包引流产品或引流卡于一体，共同推广，共享客流，共同销售联盟卡，让引流活动具有客户吸引力。

顾客赢: 为顾客省钱，顾客一次购买，额外获得多家优惠，花费低成本，享受联盟商家的无壁垒服务。

盟主赢: 通过运营冬瓜盟联盟商圈，赚取额外佣金，进一步提升联盟卡竞争力，并享受商家销售联盟卡的支持。

商家有两种经营方式的选择：

1、先建盟，后卖卡

适合拥有成熟营销团队，在业内具有一定影响力的实体商家。通过构建联盟，突破流量瓶颈实现交互共享。

2、先卖卡，后建盟

适合创业商家，通过企叮咚量身定制的联盟卡，快速积累初始现金流，盘活企业运营！

为了更加具体地解析冬瓜盟闭环生态的优越性，王一帆先生进行了冬瓜盟实战落地案例分析：

燕郊商圈·百店联盟

该商圈联盟自上线以来，

曝光量：102053次

售卡量：4583张

盟主收入：233757元

商家总提成：678260元

盟流水：912017元

为了更大限度发挥冬瓜盟的营销优势，企叮咚配套研发了冬瓜街APP，作为挖掘冬瓜盟在商家促销潜力的强力工具。通过这两个商城，就能帮助服务的实体企业实现“零成本营销”。

冬瓜街移动购物平台

一. 购物大礼：下单成功即可根据付款金额获取购物券红包。

二. 专区尊享：大品牌产品低价折扣享不停。

1、 普通专区：每天海量低折扣品牌产品。

2、 会员专区：在普通专区折扣基础上，再享受会员专属折扣。

3、 购物券专区：使用购物券红包，享受专享大额抵现。

三、丰厚返利：会员使用购物券红包，享受10%现金返利。

四、品质保证：享受国家售后三包政策，品质有保证。

五、闪电到货：211限时达、次日达、极速达、夜间配。

六、品质自营：平台设立自营仓，推出更多优质性价比商品。

找到副业，持续创收，跨界盈利

在生意难做的时候，企业家们除了要尽自己的努力活下来，也要未雨绸缪，把自己的副业搞起来，降低经营的风险，实现多渠道跨界盈利！

2020年，对于实体店来说，如何进行线上转型是一个亟待解决的问题。但大部分的实体商家既没有技术也没有经验，转型之路并不顺畅。这时候，一个技术强大又容易操作的电商系统就很有必要了。

社区叮咚，适合零基础的实体商家进行线上电商转型，提供全行业全场景的电商解决方案。不管是做餐饮的，还是做美业的，还是卖酒的、卖茶的，都可以把产品或服务上架到我的小店系统，让消费者轻松实现线上下订单，让生活变得方便快捷。

社区叮咚六脉神剑通过三大引流入口+三大盈利平台，帮助企业家们打造属于自己的电商平台！

除此之外，有的企业家不满足于自定义的电商平台，而是想要定制自己的线上电商系统。

道珉优品作为企叮咚集团打造的电商平台API服务体系，为致力于电商运营的企业搭建从“产品供应链、仓储物流、互联网技术到售后服务”的定制化电商平台。依托叮咚云、大数据资源，为创新性企业提供电商全产业链一站式服务。

根据企业的不同需求，道珉优品也将提供针对性的合作方案。对于拥有自己商城的企业来说，可以帮助嫁接自有商城系统，共享产品供应链，提供选品、发货及售后服务。

对于零基础的电商创业者，可以根据需求进行量身定制个性化商城系统，提供PC、H5、APP、小程序等多渠道接口对接。

现场众多企业家在三天三夜的交流与思考后，决定与企叮咚产生合作，携手助推中国千万中小企业可持续发展，共同打造商业大联盟！

企叮咚仓储物流中心实地参观

6月14日下午，企业家们来到企叮咚仓储中心进行实地参观。

仓储体系不仅是企叮咚能发展到今天的根基，也是企叮咚发展道路上的最重要的战略决策。企叮咚在全国大区中心城市建立了物流中心并设立中心仓，同时设立前置仓，存放周转快的商品，加快时效，提升用户体验。

截至目前，自有仓储中心、生产厂家合作仓储中心、合作物流仓储中心已遍布全国。并与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成布局全国的智能化仓配物流网络。

企叮咚始终坚持顾客至上的经营理念，以“为客户打造时效性配送解决方案”为使命，实现与客户的互信共赢。

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