企叮咚微信群营销 一家瑜伽店拓客 70 多人

今天分享 7 天时间帮助 一家瑜伽店拓客 70 多人的实操案例

企叮咚 策略帮营销策划徐在天 11:12

刚开始接手策划的时候，瑜伽店的负责人也是各种怀疑加担心，担心引流来的人不精准，担心没有效果，等等各种担心

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毕竟是社群方案，在瑜伽行业来说，也属于新的方 案，大部分人之前没有接触过，有担心也很正常

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详细的沟通了整套方案的操作流程，
开始全面启动落地执行

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这家店是 4 月 19 号开始建基础种子用户群，具体就是首先引流一批老顾客进群

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给她们设计了一个引流的相关海报，用来 吸引种子老顾客进群

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到 19 号晚上八点时候，第一个群一共引流 210 人， 吸引了第一批种子顾客进来了

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引流种子顾客这块操作的时候，有一个细节，就是 群里面进来人的时候

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发几个红包，发一下群公告，告诉这些进群的人， 这是福利群，晚上有红包，有抽奖，群公告如下：

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为了答谢梵飞瑜伽会员一直以来支持，为了感谢大 家特建立福利群，群里有红包，有抽奖，抽奖礼品有雨 伞，杯子，爱马仕香水，华润大米，啤酒，谢绝广告打 造一个有爱有温度社群，将会有大量福利给会员

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第二步，引流了 200 多人进群之后，接下来怎么做呢

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接下来就是要做好互动了，为什么要做互动，目的是为了铺垫信任关系

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具体互动的方法也有很多，比如，在群里面做手气最佳互动，晚上八点在群里面发红包手气最佳领私包

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比如，抽奖，手气最佳送杯子，抽雨伞；比如，玩 有奖问答，玩丢骰子

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通过这种互动方式，群里面的人玩的不亦乐乎，一 直玩到八点半群里面的人还意犹未尽

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这个时候互动就结束了，发预告，通知群内的人明 天晚上八点不见不散

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给大家看一下，当时雅娟在群内做互动的截图

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每天晚上 8 点开始，就这样在群内做互动，连续玩
了几天群里氛围很热，这个时候就要开始启动裂变了

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裂变的规则是，群内的顾客只要邀请 6 个人（宝妈） 进群就可以送小黄人书包

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成本十几块钱

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礼品一定要是刚需通货，对顾客有吸引力的产品。裂变的好坏，和选的裂变礼品有没有吸引力有很大关系

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当发现自己礼品，不具有吸引力时，一定要果断更换礼品

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裂变过程种，在群里发群公告，只要邀 请翡翠城和万科金域华府附近的 6 名女性进群，就可以 领取这样一个书包

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裂变很快不到一天，第一个群就裂变满了

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第一个群满了之后，雅娟很快又建了 2 群，2 群也 在短短的两三天的时间内，就迅速裂变满人

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第三步，通过裂变的方式，群里面裂变了 1000 人， 接下来就是成交了

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这家店设计了一套 99 元的特惠卡（拓客卡）， 把这个特惠卡在群里面公布之后

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第一天成交 30 单，第二天继续追销 20 单，第三天
又成交 20 单，短短几天时间，就成交了 70 单

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99元福利卡：内容设计为 梵飞瑜伽 社群旨在打造有温度有福利的社群。 99元钱够立即送1578元。 包含价值598瑜伽服一套，价值980元10节女神脱变课程。 儿童摄影一次三套服装。送绢丝挂轴一个。99元买到就是赚到

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由于瑜伽是体验服务类产品，顾客肯定是要先体验， 然后才会报名年费课程

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你不可能说新顾客店都没来过，就直接让她们在群 内报名年费课程，这个概率是很低的

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所以在群内销售的是 99 元的拓客体验卡，通过
99 元的体验卡，让新顾客进店体验，然后再转化年费 课程，这样的一套操作流程

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再总结一下操作流程，第一步，建立种子顾客群， 第二步，裂变群，第三步，群内销售 99 元体验卡，第四步， 顾客进店深转化，这样的一套操作流程

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