企叮咚：赠品引流方案之前端赠品

企叮咚：赠品引流方案之前端赠品

营销智库·引流篇

我们做生意的每天都在思考几个问题：

1、如何让客户蜂拥而至？2、进来之后如何成交？3、成交之后如何让他无法割舍？

4、如何让客户裂变？

这是做生意的每天都在思考的，也迫切想要解决的四个问题。而对于我们来讲，怎样才能做得到呢？

赠品，其实就是最简单的方法！

为什么说赠品是最简单的方法？因为对消费者来说赠品是最直观刺激的营销工具。比你简单的去打一个折扣、或者说几句口头语去塑造价值，来得更直接。因它有一个实实在在的东西摆在那里，能够直观的利益刺激客户，成为一个催促他行动的催化剂。

赠品引流方案之前端赠品

讲解前端赠品之前，为了大家能够进一步的理解前端赠品，先分享一个宴席酒店的案例，通过这个案例，我们再导入前端赠品到底怎么设计。

案例一.宴席酒店前端赠品运作方案这家酒店是怎么通过前端赠品来翻倍提升营业额的呢？做一款这样的婚宴收藏酒，两瓶婚宴收藏酒，大概40左右的成本，而市场价值在400-600的样子。这样的产品从哪里来？企叮咚，里面有各种酒水，都是国内外一二线品牌，全部保证正品，而且支持京东、天猫等第三方平台查询价格，再合适不过了。接下来怎么做呢？找鱼塘，赠送婚宴收藏酒。什么叫鱼塘呢？简单来讲，我们客户聚集的地方都可以称为鱼塘。比如这家酒店，找到一些婚纱摄影的影楼对接，只要到他们那里的客户都可以送一对定制的婚宴收藏酒。客户可以自行去酒店领取，也可联系酒店送货上门。这样就避免有些消费者担心消费陷阱，而不领取的情况发生。

接触到客户之后，就要考虑如何成交他。那成交的筹码是什么呢？成交的筹码非常简单，凭领取酒水的卡片提前3-7天预订，即可参与“消费多少送多少”的钜惠活动。而且送的都是国内外一二线知名产品，家用电器、中外名酒等等，那客户要不要去酒店看一下？看到礼品样品之后，客户自己就会算账，消费多少再送等额的礼品，他还会考虑打折或者降价的酒店吗？只要你的酒店没问题，那成交率是不是非常高？而且类似的方法可以锁定一部分参加婚宴的人，还可以锁定成交客户后面的百日宴以及寿宴...

讲到这里问题又来了，很多朋友会担心下面2个问题：1、每个客户成交之前先送收藏酒，虽然40的成本不高，但送的数量多了也是一笔不小的开支。会不会亏钱呢？2、把“消费多少送多少”作为成交筹码，虽然成交率会比较高，那么酒店还会有利润吗？我们一起来看一下这两个问题。1、成交之前先送酒，酒店会不会亏钱？因为我们送的是婚宴收藏酒，接触到的都是需要办婚宴的客户，一场婚宴下来肯定要几十桌的。这家酒店一场婚宴的利润大都在8000-15000之间，按利润8000举例，8000/40=200，也就是说成交一个客户的利润可以买200套婚宴酒。换句话讲，每送出200套婚宴酒，成交一个客户就是不亏钱的，200个客户成交量超过一个就是盈利的。而且我们后面还有成交的大招，200个客户能成交多少呢？2、消费多少送多少，酒店还会有利润吗？这个问题是大家担心比较多的，虽然这样做的成交率会非常高，但是如果没有利润，成交再多都没有意义。企叮咚礼品采购平台有2000多款像茅台、五粮液、海尔、苏泊尔、美的、TCL等优质产品，保证所有的产品全都是正品，每款产品都有完善的售后服务体系和国家三包政策，并且80%的产品都在京东、天猫在售，更重要的是50%的产品，可以1折以内采购。1折采购是什么概念呢，也就是说你做“消费多少送多少”的活动，真实成本也就相当于打了个九折而已。

而且前端赠品不仅仅酒店可以用，饭店也可以用，稍微变通一下就可以了。那其他行业能不能用呢？建材可不可以跟装饰设计的合作？装饰可不可以跟房产销售的合作？当然可以，只要找对鱼塘，把赠品送出去就是了。这就是前端赠品的思维，也可以说是买客户思维，然后设计一整套赠品模式，来推动生意的发展。前端赠品是什么思维呢？就是高手经营店的思维。低手经营店的思维都是在算差价，我们很多人现在都在算差价，而高手算的是投入产出比。你算的是什么呢？？？

猜你喜欢