企叮咚-双线跨域营销华山论剑

双线跨域营销《华山论剑》

第二天课程精彩回顾

  何为营销，营销的本质是什么？营销就是把握消费者心理并满足消费者心理。那么消费者的心理落脚点又在哪里？让消费者获得商品价值的最大化！很多的企业家都有这样的困惑，营销理论学习了很多，却难以真正结合自己企业的实际落地，今天，就让我们跟随营销裂变雷震子、企叮咚集团全国孵化总裁王家莳进入华山论剑中场，共同探究企业营销落地的奥秘！

线下布局，方案布局

1、活动性质要明确，基本情况要分析

       通过分析当下实体企业的营销痛点，王家莳先生给出详细的落地营销活动方案。以“常规分析与非常规分析”的营销思路，阐述了实体企业应该如何策划、落地、执行营销活动，让实体企业以持续裂变的形式发展，企业家们认真记录学习。

2、客户人群要归类，主营产品要定夺

       归类客户人群，定位主营产品，利用营销活动八件套（爆款+赠品+储蓄+充值+会员+裂变+兑换）进行营销规划。

3、活动主题要针对，广告新语要突出

       主标题一目了然，副标题内容加固，印象融化，广告新语要创新引爆，广而是让客户知道你，告之是让客户和你发生关系。

4、礼品清单要专管，时限节点要分段

       设置有吸引力的礼品，活动前要有筹备计划书，活动中要有会务运营书，活动后要有复盘提报书，预热时间长一点，活动时间紧一点，追款时间短一点。

5、销售逻辑要一致，模式组合要创新

       企叮咚的学习是为大家打通思路，让各位企业家拓展人脉、建立企业合作共赢圈子，能够将所学方案结合企业实际，取得有效的落地结果。各位企业家学以致用，分别总结出了适合自己企业落地的营销系统，制定专属的营销方案。

6、成本预算要精细

       帮助企业营销活动要控制好营销成本增加利润，从产量、成本和收入三个角度来控制成本。

武器/弹药”布局

1、话术设计演练

       设计活动产品话术与促销赠品话术，活动产品话术三讲：稀缺性，活动重要性与力度性，赠品话术三讲：品牌背书，三方比价与三包售后，营销话术要学会设计二选一，根据消费者购买三大关注(价位、品质与福利）设计问题。

2、营销年谱规划

       想要有一个好的活动营销结果，那么从开始考虑做活动的那一刻起，就要把一年365天的营销策略全部规划完成。并着重考虑三个问题：

1、一年活动要做多少次？

2、都安排在哪些时间节点？

3、每次活动的周期要多长时间？

只有这三大原则性问题有了清晰的布局思维，企业才能做到有的放矢。才能进一步在时间、空间、团队等多重维度设计完善的促销落地方案，让客户“有时间花钱，有理由花钱”。

      同时，实体企业也要用好积分营销、联盟营销、娱乐营销等系统工具，从制定计划到落地实操，让营销事半功倍！

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