【企叮咚案例】小县城装修公司,一天活动收取定金100万!

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  • 来源:企叮咚之家 网址:http://www.51qidingdong.com

对于装修行业来说,即使是城市里大型的装修公司,一天成交100万的业绩也是一件不容易的事情,更不用说是一个县城的小装修公司。

        但是有个县城的装修公司,不仅在一天的时间收到了100万定金,还签下了300万的合同。为什么这家装修公司有这样大的吸金能力?

        这家装修公司名叫雪龙装饰,是企叮咚的企业用户,在于企叮咚合作之后,为公司设计了一场“14周年感恩回馈”的活动,活动开始的第一天就吸引了大半个县城的人,仅用了一天的时间就收取了100万的定金,签下了价值300万的合同。

雪龙装饰是如何利用企叮咚营销工具为公司设计了14周年感恩回馈的活动呢?

1

口碑营销

这家装饰公司在当地经营已经有14年的时间,积累了一定的口碑,活动宣传更具有真实感;其次,这家装饰公司前方有一片空旷的位置,方便公司设计活动,同样也比较容易聚集更多的人气;最后,装饰公司拥有优势的地理位置,周围都是居民区,可以直接吸引目标客户群。

2

活动设计

活动一:储值

充值5000元得19039元大礼包

1.赠5000元无门槛消费

2.赠送价值2980康佳扫地机器人一台

3.赠送价值2399美的破壁热水器一台

4.赠送价值1680全屋甲醛检测一次

5.赠送价值1980平面设计一套

6.赠送价值5000亲情卡

7.满20000送1000  

8.满50000送2000 

9.满100000送5000

10.赠送5张抽奖券

充值10000元得43537大礼包

1.赠10000元无门槛消费

2.赠送价值2999格兰仕微波炉一台

3.赠送价值2980康佳扫地机器人一台

4.赠送价值3999格兰仕高端电饭煲一台

5.赠送价值5999美国进口麦卡罗破壁机  一 台赠送6.价值2580全屋甲醛检测一次

7.赠送价值4980立体设计一套

8.赠送亲情卡10000

9.赠送10张抽奖券

充值20000得74598大礼包

1.冲20000得74598大礼包

2.赠20000元无门槛消费

3.赠送价值9999跑步机一台

4.赠送价值6380冷热直饮机一台

5.赠送价值4680空气净化器一台

6.赠送价值2980康佳扫地机器人一台

7.赠送价值2999格兰仕微波炉一台

8.赠送价值2580全屋甲醛检测一次

9.赠送价值4980立体设计一套

10.赠送亲情卡20000

11.赠送20张抽奖券

充值50000得177425大礼包

1.赠50000元无门槛消费

2.赠送价值36900美帝泰斯R9零重力太空舱按摩椅一台

3.赠送价值14888乔力跑步机一台

4.赠送价值4999海尔统帅4k 55寸电视

5.赠送价值4999微力变频滚筒全自动洗衣机

6.赠送价值2980康佳扫地机器人一台

7.赠送价值2999格兰仕微波炉一台

8.赠送价值4680全屋甲醛检测一次

9.赠送价值4980立体设计一套

10.赠送亲情卡50000

11.赠送50张抽奖券


活动贴士:

为什么要让客户储值?

储值最直接的目的就是回流实现现金流。

1.客户储值10000元,除去赠品的成本,装饰公司还有的赚,因为装饰公司所有的赠品都是从企叮咚平台上以底价采购的,所以客户感觉我是免费,但是实际上企业可能还有7000元或者是8000元的现金流可以周转;

2.客户在装饰公司储值10000元,即使客户有相应价值的礼品作为回报,但是他更希望整体的消费都是免费的,所以,储值的客户一定会回流。

对于客户来说:客户在这次的消费中占到了便宜,既可以免费拿走礼品,又可以得到10000元的储值卡;

对于企业来说:直接锁定大量的忠实客户,而且大部分客户参加了这么大优惠力度的活动后,会很自然的和身边的朋友推荐这家店,相当于企业免费得到最真实的口碑宣传。


为什么不是成交之后免费送?

装饰公司面对的客户群体都是80后以及90后为主体的人群,如果活动设计的是在成交之后送给客户万元大礼包,站在客户的角度思考,他会觉得你给我的报价是不是虚高,或者是你服务或产品的效果不值你给我的报价。所以成交之后送礼,会大大降低客户的信任度,让他们犹豫是不是你的服务或者是产品有问题。

活动二:抽奖

1.这个活动就是为了吸引人气设计的,目的是为了吸引大量的关注度,而且配合活动场地摆放的礼品,让人看起来就感觉很震撼,路过的人都想来看一看,有需求的都想试一试。

2.抽奖活动的奖品的设计有足有的吸引力,

特等奖1个:4万元小汽车

一等奖1个:夏普65寸液晶电视价值3000元

二等奖2个:对开门冰箱价值3000元

三等奖5个:动感单车价值3980元

四等奖10个: 百岁堂5L智能电饭煲价值1980

五等奖20个:苏泊尔锅具三件套价值599


活动贴士:

客户在看到抽奖的奖品设置之后,有些人就会报着侥幸心理,贪便宜的心理,“如果充值最低储值标准10000万元,万一抽到价值4万元的车呢,而且办理储值卡不仅可以得到卡内储值额,还能领到对应价位的奖品,如果再抽中奖品,这次消费还能赚钱”,所以客户会更愿意办理储值卡。

3

活动总结

        企业在设计活动的时候的核心思想就是“让利”,只有懂得给客户让利的企业最后才能盈利,用利他思维去思考设计营销活动,才能和消费者产生进一步的合作,实现后期的盈利。

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