企业在终端促销活动中，如何利用赠品来有效提升销量？

终端促销，是每个商家企业在促销活动中最基础的活动方式之一。

不过，终端促销看似是最为基础的执行层面的营销活动之一，但却成为影响企业营销战略的关键所在，那些因为市场残酷竞争而与对手战得抬不起头的营销行为，基本上宣判了其企业营销战略的死刑。这种促销完全处于一种肉搏战的状态，任何一方不能有任何喘息，不敢出现任何懈怠，否则就被对方击倒。 到底应该如何利用赠品来有效提升销量呢？下面就来为各位盘点一下吧：

1、对消费者了解和洞察不够

导致这一现象的根本是企业营销管理者缺乏战略意识。几乎没有几家企业对于新生代消费群有充分的理解和洞察，这些企业的营销管理者往往沉浸于过去积累的经验和传统认知，在做营销决策时，常常忽略消费因素，而只是凭借经验或者历史数据。我们看到，100%的大中型企业进行年度营销预算时，只是依据上一年的销售数据进行相应比例的提升，完全忽略了所服务的消费者的需求和感受。

2、痴迷于一线忽略战略发展

现在的营销团队，主要对销售目标和销售任务负责，达不成年度销售目标完不成销售任务，营销职业经理人的绩效奖金期权就无从谈起，情况严重的还可能面临失业危险。这使得营销职业经理人痴迷于终端促销肉搏，而忽略营销战略发展能力。

3、促销不如战略推介型促销

一些企业聘请促销人员，向消费者推介他们推出的新品，希望通过现场体验，建立消费者对于新品的认知或者形成消费购买。与此相反，像一些传统的企业在做促销活动，却完全是处理其过季产品或者盲目为了完成销售任务的强促销行为，称之为处理型促销，而前者称为战略推介型促销。

显然，战略推介型促销有利于核心产品或者创新产品的市场推广，使得消费者更易于认知产品和品牌，是一种正面积极的促销行为。处理型促销则不然，它一方面是为了处理过季滞销产品库存，另一方面是为了完成盲目制定的销售目标和任务而强行向消费者推销产品，其在执行促销活动时，已经完全处于一种被动状态，不利于市场营销的良性发展。

互联网的快速发展，市场营销竞争的加剧，许多企业反而不太会玩营销了，当年的营销模式也渐渐的跟不上时代发展的需求了。这些企业都受到了时代发展的挑战，改革对现在的礼品企业来说无疑已成当务之急。 马上就要到年底了，想要了解更多企业礼品赠品信息，就关注企叮咚品牌网吧。

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