2020年企叮咚最新介绍

企叮咚以打造“一站式企业创新营销平台”为使命，业务涵盖“产品供应链、仓储物流、互联网技术”三大板块，拥有“企叮咚、冬瓜盟、冬瓜街、道珉优品”四大平台。致力于为企业提供从产品采购、仓储配送、营销策划到落地执行的一站式业绩提升解决方案。

♦三大板块

产品供应链、仓储物流、互联网技术，构成企叮咚三大基础板块。

♦四大平台企叮咚、冬瓜盟、冬瓜街、道珉优品构成企叮咚四大平台。

♦十八般兵器

通过原创的18个创新营销工具，助力实体企业创新营销模式，持续翻倍营业额。

♦45万合作商家企叮咚深耕互联网营销领域多年，目前已有超过50万家实体商家选择企叮咚，涵盖全国50多个行业。

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企 叮 咚 创 新 营 销 模 式

导语

众所周知，当下实体企业生意大多难做，为什么难做？因为同质化竞争太严重了，十年前一条街上可能就只有一家做买卖的，但是今天一条街上可能有十家做同样的生意。而我们看到的大部分商家选择的解决方法是什么？【打折降价】对不对？虽然这也是一种解决方法。但是这种方法无异于杀鸡取卵，最后所有商家都得不偿失。那有没有比打折降价更好的营销方式呢？

谈到营销，全世界的消费者购买任何产品和服务的过程当中，它到底最关注什么呢？只有一个点叫消费价值最大化，何为消费价值最大化，比方说两个人A和B,同时购买一个品牌一个型号的一款产品，A花了一千块B花了八百块,B就追求到了消费价值最大化。同样还是这两个人同样还是买这款产品A花了一千块，B也花了一千块，但是B同时又得到了更多附加值的赠品。那B呢，也追求了消费价值最大化，所以说消费价值最大化，对于每个消费者都很重要。

而能够满足消费者消费价值最大化的方式方法，全世界也只有两种方法，第一种方法呢，叫做打折，降价。第二种方法呢，叫做我永远不打折，永远不降价，但是我可以增加附加值。通过一个案例，我们说明一下，到底哪种方式方法更好。比方说有两家餐饮店A店和B店，在同样一条街道，然后A店突然有一天拿出来海报叫做进店消费打九折，那B店通常看到A店打九折，会搞另外一个活动叫打八折，那A店看到B店打八折，可能又会打七折。这样的话，最终受伤害的是哪家店？两家店都受伤。但是假如A店继续搞活动，打九折，B店今天就不打折，搞另外一种活动叫吃一百送一百，吃一千送一千，吃一万送一万。送的都是京东，天猫在售的商品。那猜猜看每家店更火。当然是花一千送一千的这家店会更火了，对不对

那吃一千送一千，这价值一千块钱的礼品是从哪里来的呢？这就要提到选择与我们合作的这1000多家生产企业了。他们给我们所对接的产品有这么4个特点：

1、我们有一二线的品牌

品牌就代表了品质，比方说白酒类有茅台、五粮液、泸州老窖等；电器类有美的、海尔、TCL、康佳、荣电集团、苏泊尔、海信等等；家纺类三大品牌，水星、罗莱、富安娜我们都有。那您在搞活动的过程中送一二线品牌的产品，和送其他不知名的小品牌产品，对于消费者的吸引力是不一样的，同意吗？

2、严格支持国家三包法

就算是美的的产品，海尔的产品，有可能在使用的过程中，永远不发生任何问题吗？也会发生问题，所以说有些企业家用赠品的形式搞活动，业绩确实翻倍了，但是在接下来的一个月内很痛苦很煎熬。为什么痛苦？为什么煎熬？因为送出去的产品不可能不发生任何问题，一旦出现问题，顾客找谁？找厂家厂家说不好意思我不管，那最后只能是谁送的我找谁，同意吗？宾馆送的我找宾馆，驾校送的我找驾校，KTV送的我找KTV，这就导致我们很多实体店变成了生产企业的售后服务中心。所以说是很痛苦的。企叮咚的产品出现任何质量问题，直接联系我们的售后客服，我们给您处理解决，解决您搞活动的后顾之忧。

3、支持京东、苏宁易购等第三方平台比价

如果您作为消费者，到我店里消费之后，我送您的礼品符合以上的两个特点，第1个是一二线的品牌，第2个有完善的售后服务体系。那你还会关注这款产品的一个很重要的特点应该是什么？对，就是值多少钱，同意吗？产品你是送给我了，那到底是值300还是值500呢？我关心吗？我肯定很关心。那我想说的是，如果一款产品在京东零售价是3000块钱，你就会觉得这款产品值个两三千，同意吗？如果这款产品零售价是5000块钱，你就会认为它值个四五千，同意吗？企叮咚平台产品支持京东，天猫，苏宁易购等第三方平台比价，这样一来就可以让您的顾客有一个可以去确认产品价值的地方。

4、能做到出厂价供货

我想说以上3点是消费者比较关注的，那么我们作为实体店的老板，我们更关注的应该是什么？对，就是这款产品的成本问题。那如果是京东在售的产品，假如5折把它采购回来，容易还是难，对于大部分人都觉得很难。但是我想说的是，就算能够5折采购回来，这个活动也依旧没法进行同意吗？因为成本太高了。而企叮咚在保证品质、保证三包、保证B店在售的情况下，大多数的商品也就是百分之五十的商品能做到京东价的一折以内给大家供货，即使做不到一折以内的产品，我们也能做到厂家底价供货。

那企叮咚为什么能够拿到这么便宜的价格呢？因为我们有40万实体商家的采购量，举个例子，今天同样一根白板笔，它的零售价是两块钱一只。今天你要一只，我要100只。你的采购价可能就是两块，而我的采购价可能是1块8。如果今天我40万的商家每人各要一只，我一共要40万只，那我的采购价可能就是一块钱一支，同意吗？对，因为量太大了。

这么高性价比的产品供应链体系到底如何配合您的企业提升业绩，甚至翻倍企业营业额呢？我们通过几款产品举例说明一下。比方说，这款在苏宁易购卖3980块钱的德国德朗士品牌的高端智能破壁机，你告诉你的顾客:“你在我店里累计消费3980元，就免费配送一台”的话，我相信业绩肯定会爆增，但是你的成本多少钱呢，最低可以做到采购成本259元。假如你选了一款京东在售的，3980元的海尔母婴空气净化器。你告诉所有顾客，只要从我们企业消费满3980元就可以送一台。而你的成本多少钱呢，最低可以做到336元。所以说企叮咚平台上有上千款这样的产品，能不能帮你企业业绩提升一点点？

业绩提升，当然是小意思。很多企业最最担心的问题呢，就是我把产品送给客户以后，客户打开启企叮咚的平台，会不会看到这款产品的采购底价呢？？答案是不会。为什么呢？因为企叮咚定位的是企业促销产品的B2B采购平台，也就是说每一个采购端必须上传企业营业执照，或者是个体工商户营业执照以后才可以看到每一款产品的采购底价，更重要的是一个企业的营业执照只能在企叮咚平台上传一次，假如第二次再上传就永远不会被审核通过，所以说我们把产品送给客户永远不用担心客户通过企叮咚看到每款产品的采购底价。他们想看只能到京东或天猫和苏宁易购看坚挺的零售价格。

我相信通过以上分享的所有内容，我们企业家，可以通过消费一千送一千高性价比的产品，这种方式来迅速提高企业的营业额。当然，企业采购这些商品百分之十的成本，充其量只能叫做低成本营销。并没有达到我们刚才讲的主题，那企叮咚如何帮助商家实现零成本营销呢？

企叮咚如何帮助商家实现零成本营销呢，那就不得不介绍一下我们的第二个供应链体系，也是我们的C端商城-冬瓜街。比方说苏泊尔，他有三百款的单品，他从三百款单品里边儿挑出来三款产品，和企叮咚深度合作，做企业促销产品的供应链体系。但是还有两百九十七款产品，这些产品呢，他做的就是通货供电，也就是在所有的实体店和所有的电商平台，可能都正常销售的这种产品供应链体系。

所以说企叮咚不仅仅是打造了一个服务B端商家采购高性价比礼品的B2B平台，更重要的是通过我们的通货供电渠道也专门为c端的普通消费者打造了一个购物券商城，我们通过这两个商城，就能帮助我们服务的所有的企业实现零成本营销。

举例说明：我们之前搞活动是不是消费2000送2000块钱的礼品，那这次我不这样搞了，叫做消费2000送2000块钱礼品，再送2000块钱购物券。等于是消费2000送4000，但是成本反而更低了，怎么做到的呢？比方说一款空气净化器，他在苏宁卖4999，他在京东也卖4999，那他在冬瓜街卖多少钱呢，同样也是4999，只不过是2000购物券加2999的现金，那你比方说，你送给了这个顾客2000块钱的购物券，他这段时间就是缺一个空气净化器，而这款空气净化器在京东在苏宁都卖4999，他如果在冬瓜街上购买，可以使用2000块钱的购物券。他是不是真金白银的省了2000块钱？对，顾客开心吗？顾客很开心。这款空气净化器给苏宁给京东的结算价是多少，属于商业机密我们不能说，但是我们可以说他给冬瓜街的结算价。他给冬瓜街的结算价是2700块钱，我们收到了2999，结算给厂家2700还剩多少钱？还剩299对不对？我们把99块钱沉淀下来，作为平台的利润，剩下的200块钱补贴给送券的商家，可以吧？

我们来看，顾客花两千，第一个环节，送给客户两千的高性价比产品。这个时候你可能会承担了百分之十左右的成本，比方说200块；而第二个环节呢，你送顾客两千购物券不用承担一分钱成本，而且顾客使用完以后呢，我们还会给你购物券面值10%的补贴，也就是说你还能获得200块钱的补贴，那两者相加就变成了0。最终呢，也就是客户花两千送给客户四千，最终这家企业承担多少钱成本呢，零成本，也就实现了0成本营销。

在这里有三种情况，如果顾客没有使用购物券，你能够获得补贴吗，肯定不能对不对，所以说第1种情况叫做低成本营销，你送出去了，顾客没有使用，那你就拿不到补贴。第2种情况叫做零成本营销，就是你恰好送出去的产品成本10%，顾客也使用了购物券，我们再补贴给你10%，那就是零成本营销。

第3种情况叫做赚钱搞营销，也就是说你送出去的产品成本低于10%，可能你的成本只有3%，5%，但是今天顾客使用的购物券，我们再补贴给你购物券面值的10%，那你岂不是还在赚钱搞营销。

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部分成功案例展示 

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