企叮咚零成本营销是什么？

企叮咚零成本营销是什么？

它并不是狭义的理解为不花一分钱成本进行盈利，而是用“亏钱”模式赚取多倍利润的营销。它不是一堂课，而是实实在在用了八年的时间，在服务十几万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具，每一个工具都可以让企业业绩得到裂变式提升。

无论你的生意是上亿元的连锁品牌，还是几千元的街边小店、甚至地摊，“零成本营销之十八般兵器”都能让你赚得更多更轻松！

零成本营销模式的重点，就是十八般兵器的使用顺序和步骤，是一种思考的方式。知道了“怎么使用、怎么组合”以后，结果自然明了。90%的生意经都是因为你不知道而没有去用，而不是因为你不会用。

大多数行业的业绩收入计算都是：业绩收入=客户人数 X 成交钱数 X 购买次数。如果你要让业绩收入增加，要么增加客户人数，要么增加每次消费金额或者增加消费次数，无论增加这三项里的哪一项，都可以直接增加你的收入。

营销公式：前端让利

 × 中端盈利 

× 后端暴利

 一、

前端让利，增加客户“人数”

引流的核心思维是“利他”。比如，用“免费送”来吸引客户，可能你是卖首饰的，于是你就免费送项链；可能你是做餐饮的，于是你就免费送优惠券；事实上，这种引流思路是错误的。

引流诱饵

需要具备一个核心的条件——抓住用户的注意力

比如，企叮咚的一家美容

企业用户会员是这样做的，抢购199元免费会员卡，可获得以下三个权益：

1、面部护理一次，价值128元；面部排毒一次，价值128元；肩颈疏通一次，价值168元；卵巢保养一次，价值128元。

2、可免费领取598眼膜（功效：补水保湿、淡化细纹、改善黑眼圈、滋养紧致）

3、可免费领取198元大礼包（京东、天猫、苏宁在线，可查价格） 备注：仅限女性，

前1000名，每人仅限购一张。

在前端营销中你的目标只有一个，那就是：增加客户人数，通过前端营销，会为你带来大量的精准客户，但是如何让这些客户成交则是中端营销的事情。

二、

中端盈利，增加成交金额

中端营销的重点在于增加客户的购买金额，让客户迅速成交，并对你产生信任感。我们还是以那家美容企业

为例，他们是怎样做的呢？

1、首先，对精准人群进行分类（家庭结构、消费档次、硬性需求等等），建立档案库。

2、对结构相同的人群进行档次划分，根据不同的档次制定储值套餐。

3、根据不同的储值套餐，选择硬性需求的礼品进行搭配。

3、后端暴利，增加购买“次数”

要想在生意中获得暴利，就要在后端营销下功夫，这是经过无数企业花费无数金钱得出的生意真经。因为平均开发一个新客户的成本是老客户的5倍以上。也就是说，跟一个老客户做生意，利润是新客户的5倍以上。这还只是平均值，如果稍微做的好点，可能达到10倍、100倍！后端营销的核心就是“人性”营销。

比如，你的客户家的小孩要做生日宴或升学宴，你应该怎么做？可能你会说，送礼啊！这个思路是错误的，你要走进客户的心里，成为客户重要的朋友。你可以给客户的每个朋友每人一件随手礼或者宴会所有酒水全部由你提供。客户发自内心的感激，不仅为你带来一个最重要的朋友，更会为你带来更多潜在的客户。

同时，为了节约成本，这些礼品与酒水完全可以在企叮咚平台进行采购。

企叮咚B2B礼品采购平台通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，高性价比，价格还优惠。茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售；平台产品全部支持全国联保、售后三包服务（质量问题保修包退包换）。这样一来既节省了成本又获得了一个稳定客户以及多个潜在客户，“零成本营销”就实现了。

《零成本营销之十八般兵器》讲什么？

1、思维：打破传统营销思维，拓宽企业产链，助力你找到企业的核心竞争力！

2、系统：提供从产业供应链、仓储物流到互联网技术的全面支持，为实战落地提供无忧支持。

3、工具：经过全国超50万家实体企业市场成功验证，汇聚50多个行业的实战经验，总结出最具落地实战的18种营销工具。

《零成本营销之十八般兵器》解决什么？

1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。

  一套零成本营销模式、18个创新营销工具、彻底破解企业营销背后的盈利点！助力实体企业持续翻倍营业额，只讲落地、不玩套路！

倒贴剑—用倒贴给顾客不得不买的理由；

引流镋—让你的产品1天内让10万人感兴趣；

积分枪—用积分黏住顾客；

赠品刀—用赠品吸引顾客；

配销戈—顾客一元钱可以买到价值100元的产品；

绑架叉—让一线大品牌给你的企业站台；

中奖鞭—充分调动顾客心中的天性；

耗材棒—让你的顾客一辈子都不会离开你；

借调矛—让企业借鸡生蛋 借船出海；

客户钺—用客户解决转介绍问题；

抱团钩—设计多方共赢的商业模式；

时间棍—充分使用企业空闲时间产生盈利；

空间槊—让企业的空间成为你赚钱的机器；

体验钯—让顾客身临其境不能自拨； 

众筹锤—如何做到创业不花一分钱；

免费锏—设计既免费又值钱的企业；

储值斧—用储值解决企业现金流；

阶梯戟—用产品阶梯解决入口和企业盈利；

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