企叮咚助力健身俱乐部营业额轻松翻4倍！

 \ 导   语 /

动凯健身俱乐部成立于2016年年初，是当地仅有的一家健身俱乐部，占地1200平方，投资200万元，专业教练15余名。

动凯健身俱乐部内部的装修在健身馆中属于中高端，不仅内部装修宜人吗，健身设备完善，而且健身馆内的可选课程也相当丰富。

但是，动凯健身馆一直面临客户流失问题——锁客环节薄弱。

因此，企叮咚为动凯健身设计了“0元健身”的活动，帮助动凯健身引流锁客。此次活动不仅解决锁客难的问题，还使动凯健身的月营业额提升4倍！

方案设计思路

①    锁客效率低，客流量不够，所以首先要解决大量引流的问题。

②    如何快速长久锁定客源，让顾客成为持续消费的会员。

实操过程——设定活动文案——

①   引流文案：重装升级“0元健身”风暴来袭！

②   截流文案：大型百人团购方案

          充值999元送1万元，健身满一年后全额返现

—引流方案设计——

引流实操要点

①    引流前预热：

•  预热时间

举行活动前提前半个月进行活动预热，在线上、线下各个渠道铺满活动的宣传单。

• 老客户预热

提前以短信、电话、微信等形式通知老客户“动凯健身举行0元健身”的活动。

 ②  线上引流

• 朋友圈引流

 加微信或拨打电话，配图转发至朋友圆集费18个,可领取100元话费充值卡一张 (联通、电信、移动均可使用)限199名，活动真实有效,领完为止!

③  线下引流

• 宣传单引流

制作活动海报以及宣传单。在小区门口人流集中处进行分发传单并设置易拉宝或粘贴活动海报。

• 氛围引流

——门店前，设置店内工作人员在店前带动气氛，烘托出活动盛大的氛围，当有客户进店的时候也要有对应的欢呼，欢迎的气氛。

——将充值免费送的礼品，全部摆在店内明显的地方，消费者只要进店就能看见

• 产品培训

店内所有参与运营的人员每个人至少熟悉三款能够进行京东、天猫等网站比价的产品，能够熟练介绍，并适时推荐给消费者，提高消费者对礼品的信任感。

 截流方案设计 ——

截流方案：

① 截流一定要有“三限原则”。

充值999元送1万元！，健身满一年后全额返现！

万元礼包清单：

1.送价值2980元净之宝净水器一台

2.送动凯健身购物积分1000分，价值1000元，可全额购物

3.送动凯健身购物商场价值1000元的代金券

4.送话费充值卡1000元(电信、移动、联通均可使用)

5.送动凯健身俱乐部辞身年卡一张(价值1680元)

6.送D-H少ル少儿爵士舞月卡一张(价值398元)

7.送非凡美容套装(价值2080元)

8.送非凡美发护理一套(价值398元)

9.送非凡美发店(新区店)洗头卡一张(价值150元)

10.送震达路拳道月卡一张(价值380元)

11.送大汉火锅店充值卡480元

12.送一脚定天下足疗卡5次(价值500元)

13.送酒点半酒吧啤酒储值卡(价值1000元)

猜你喜欢