运营企叮咚年赚百万的核心秘密
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- 来源:企叮咚 驼鱼19353535367 网址:http://www.51qidingdong.com
各位企叮咚的家人们大家好,我是徐在天。今天我的分享是运营企叮咚年赚百万的核心秘密。以下就是我个人的运营经历,还在摸索中,希望能给正在运营企叮咚的企业家们带来一个案例,好的可以借鉴,坏的能及时避开,或者说也希望运营大神给指点指点! 也能让我有更进一步的飞跃。
我知道企叮咚的时候,应该是17年12月份左右。朋友圈有人在做团购活动。团购产品就是企叮咚一款白酒,就是茅台集团推出的天朝上品。介绍的非常好,央视有广告高铁也有广告。
介绍里把这款就说的挺好。当时京东零售价是599元一瓶,团购价才69一瓶。其实看到团购价格的时候其实心里是犯嘀咕的。这酒是真的价格,这么便宜。因为这场活动是一个认识的朋友发起的,认识但是之前没见过面,后来在企叮咚的会议上见过一次。我向他咨询了一下,他大概意思是,这款酒你放心购买就行,有问题他全款退,并且酒白送。还说白酒都是粮食做的,成本也就是十几块钱。包装和品牌值钱。
我呢?抱着信任这位朋友和贪小便宜的心理,定了两箱。收到酒后验证了一下,是真酒,也品尝确实不错,虽然感觉不值599,但是最起码值300来块钱。
在这里我说明一下,企叮咚后台有拼团砍价等一系列营销小程序工具,通过这些小程序来做团购拼团是完全合规的。我们都知道企叮咚产品是为了让商家做礼品赠品送顾客的,不允许倒卖。但是呢?你通过企叮咚内部程序来做拼团砍价活动是完全没问题的。
收到酒后,慢慢也就知道这个平台叫做企叮咚—一家专注企业礼品采购的平台。我们都知道企叮咚还是会员制商业模式,由会员费的。其实呢?当时心里却是还是犯嘀咕的,这会不会又是一家割韭菜项目?三五个月就歇菜了的那种,确实抱着这种态度做的18000三年尊享版用户。为什么一下子就搞了这个呢?因为当时在行业内接触企叮咚比较早,觉得不知道能赚多少钱,但是成本收回来在有小赚,是感觉没问题的。
18年9月份的时候感觉,企叮咚越来越靠谱了。为什么那个时候感觉它越来越靠谱呢?第一割韭菜项目特点是一层一层收割会员费,并没有实质产品。同时推广者远远比真正使用者人数要多。企叮咚呢?确实有大批量的商家采购礼品做活动,并且效果还很好,业绩都有所提升。第二成为三年尊享版以上才有推广资格,而不是人人都可以推广。百分之九十五以上的商家还都是纯消费者。
基于这两种的判断,认为企叮咚是一个长期运作的项目,并且还是一个非常优质的创业项目。
所以我们几个朋友合伙搞了运营中心。
如何运作企叮咚年赚百万呢?下面我给各位咱们内部家人们分享一下,拓客流程。这些方法有的是我自己正在使用的,有的是和其他代理商交流获得的经验。这些方法呢?没有说哪个最好,哪个不好。你根据自己的资源和所长选择运用就可以了。要想真正做好企叮咚,你必须拥有一项基本功,就是实体店营销策划。
商家除了关心礼品真假品质之外呢?最重要的是他自己适合什么样的活动方案。你要让商家认可企叮咚的买多少送多少的这种营销方式。企叮咚也有大批的案例,你也要多看一下套用一下这里面的案例。
第一种你如果没有自己实体企业,你可以尝试互联网获客渠道。具体如何操作呢?第一去各大第三方平台发布企叮咚的信息。例如简书博客百家号论坛等等渠道发布信息,文章内容可以参考企叮咚官方公众号。第二,做一个企业网站。买个域名找人做个网站,搞个服务器,成本也就两千左右。不懂的话可以去某宝找专业人士帮你搞定。
第三,微信群朋友圈分享企叮咚成功案例和介绍。这些内容呢?企叮咚都有,你完全不用担心怎么介绍分享。企叮咚还有一个讲师训练营,专门帮助运营企叮咚的老板们做课程内容分享。这种方式也是我最常用的方法。因为我之前就是做网赚和微商互联网运营,对这些东西还算比较熟悉。
第二种:你在当地有自己实体有自己营销策划公司,这种情况的话就太好办了。通过会销模式批量成交客户。群里的各位都参加过起订的会销吧。也感受到会销的魔力了吧。每次会议至少五六百人,多的时候上千人。
其实呢我们董事长王一帆先生也不是专门做培训的讲师的。当初刚做会销的时候,打算找一个专业讲师合作。当初企叮咚还没有发展这么好,他也有自己的培训要搞。没有选择和企叮咚合作,王一帆先生也是被逼自己上台全国各地做会销。下面简单介绍一下我们王一帆懂事长。
“1982年,王一帆王总出生在德州乐陵一个贫困的农村,由于家境贫寒,王总在17岁的时候就外出打工,曾当过装卸工、卖过电信卡、卖过净水器和路由器等等。自从进入销售行业之后就一直如鱼得水,在进入销售行业第一个月卖净水器时,就拿到了整个销售团队的销售冠军,是第二名的25倍。
“在做营销期间王总和朋友一块去饭店吃饭,由于手机信号不好,饭店里用的又都是家用路由器,连接人数有限,早到的王总和朋友都连接上了,却发现晚到的客人都反应连不上网络。王总便突发奇想,为什么不做一款企业用,可以多人连接的企业级智能路由器推向市场?于是王总就通过多方渠道联系到了相关生产厂家,生产了一批企业级智能路由器,并拿到了企业级智能路由器的代理权,实现了人生第一个100万。”
挣到的第一桶金,王总没有买车买房,反而回到老家给老家修了一条路。这个行为,在当时,身边的亲戚朋友都表现出了不理解,好不容易挣到点钱,为什么不让自己和家人过得更好一点呢。其实,为什么要给老家修路,是因为王一帆心里一直有一份情结。小时候,农村的路不好走。尤其到了下雨天,孩子不能出去玩,老人不能出门,雨大的时候,一出门就要摔跟头。小孩子还好,摔倒了可以爬起来,可是很多老人,摔一下,有骨折的,有受伤的,还有摔断胳膊腿的。那个时候,王一帆就在心里许了一个愿望,长大后为家乡修条路。
从第
现在接着说我们如何拓客呢。第一种:最快最有效的方式就是,你在当地协助一个商家做一场活动。通过这个成功案例来做宣传推广。这个商家可以先从自己身边的朋友公司开始,这是起步最快的方法。如果你有自己实体企业,就用自己企业做一场活动。没有比自己做更有说服力的了。
我们有个代理商是做珠宝的。就是他自己做了一场活动非常成功。他在他们代理商群里分享了自己的案例。并且说以后有好的成功案例全部分享给其他珠宝代理商。前提是需要交纳18000成为企叮咚三年尊享版会员。他连6000一年的尊享版提都没提。这就是给予信任,一下子就做起来了。一百多家代理商有一半当时交了18000。
第二种 电话推销。这种方式其实也很简单,就是通过电话膜拜商家,这种方式非常传统,但是也非常有效。你可以选择人工拨打,也可以搞个自动拨打系统。
如何大批获得商家电话信息呢?这个也就太简单了。第一美团饿了么这些平台都有商家电话信息。第二地图软件。某宝也没有买这种软件十几块钱搞定。
这里重点是需要设计好话术。例如:1 您好,是某某先生吗?对方说是的。
2我们企业运营公司。我想询问您几个重要问题,主要是关于您对当下经济形势的看法。如果一切都不改变,您是否认为中国实体行业正在往最好的方向发展。对方绝大部分说不是,情况会越来越坏。
3那么关于淘宝拼多多这种电商的崛起,对您的行业所产生了有利的影响。对方当然说不是的,会说一大顿苦水。
4如果您今天想做点什么来避免这种情况越来越糟的话。我们某某时间搞了一个实体行业趋势发展研讨会。本次本次会议需要交纳99元场地费,你是否愿意来和本地其他商家老板做一下应对策略探讨交流。
如果对方同意,就添加对方微信。让对方转账给你。详细时间和电话地址微信或者短信发给他就可以了。
这套话术其实很不简单,比之前的话术成功率提升了三倍。据说是找了一个搞灰色项目的人花了两万设计出来的。
其实这个方法也还有优化的地方。怎么个优化法呢?就是结合地推。也就是扫商户。先通过地推,然后在针对地推过的商家打电话预约成功率就更高了。我给各位代理商发一下地推海报模板。
地推话术,我就不具体分享了,只要介绍清楚我们是干什么的。商家近期有没有打算做活动就可以了。后面有机会,我们再详细探讨。其实呢拓客推广方法还有很多,通过企叮咚赚钱的方式也不止这一种。例如,帮助商家做活动策划收取活动策划费。企叮咚还有一个策略帮专门对接我们这些营销策划老师和商家。一场活动活动策划,一般都要收取两万,有的老师甚至收取十万以上的策划费。
如果你在当地有一定的商家资源,自己还懂一些营销策划的话。做企叮咚还是比较轻松的。为什么这样说呢第一,活动方案万变不离其宗。成交方案无非两种,打折和送礼品。除此之外,你再也找不到第三种方案了。只要实体商家存在礼品是刚需。
第二,你一旦做起来一家来。看到这次活动效果的不止顾客还有其他商家老板,他们也会主动问你礼品采购和营销活动方案。
有的代理商或许还会问?最后的会销问题,自己没做过怎么办?第一企叮咚有一个针对我们内部的课程讲师训练营,你只需要把课件背熟就可以了。前期你可以邀请企叮咚专业讲师帮你做宣讲成交。
如果前期人数不多,你可以邀请商家去参加总部组织的会议,我记得咱们群有位代理商前期自己租大巴车集体来咱们总部参加会议学习的。
好啦!今晚分享完毕。如有疑问可以群里提出来或者直接联系我微号306256321
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