企叮咚实体店开店前需要做哪些准备?
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企叮咚实体店开店前需要做哪些准备?
是否需要多样化的推广营销呢? 想要成功开店,创业者应该做些准备,不做无准备之战!
一、店铺的视觉营销
店铺装修,店铺装修至少要符合你的产品定位,否则你的产品的竞争力会在你简陋的店铺装修下溃不成军。
二、定位先行很重要
开店先要了解清楚开店类型的市场,做深入的调查了解。有的店铺生意好可能与产品组合和品质好有关。了解消费者们的需求,他们喜欢什么样的样的口味以及消费水平的高低做好定价。只有真正了解消费者的需求,才能更好地把握他们的喜好。
在新开的店铺中,由于顾客认知度低、信任度低、缺乏来店购物习惯,开业前期客流缺乏。提出明确的品牌定位及传播口号,门店是怎样的一种定位,高档的还是流行的? 产品的功能定位是什么? 门店和竞争对手的差异体现在哪里? 店内理想的品类、品牌组合应该会是怎样的等等,这种清晰的定位不但给顾客、竞争对手传达一种清晰的讯号,同时也给店铺提供了明晰的方向和信心。
三、经营定位
经营定位是前期的筹备工作中最重要的关键点,很多想开店或初入行的人往往会轻视这个问题,或是根本就不懂得怎样才是好的经营定位。其实,做定位之前先要对自己的能力和实力进行分析。
首先是个人的经营管理能力,其中包括运筹能力,性格脾气,情绪心态,组织能力,沟通能力,面对危机时的决断力和应变能力,看自己是否适合当一名经营者。再者,考虑个人的资金实力、抵抗风险的能力等等。
开店成功仅仅只是开始,而长期稳定的赢利才是事业发展之道,因此每个经营者必须对店铺今后的发展进行认真的思考。
定位策略最好能根据本地的市场竞争态势,以及未来的发展需要,做出比本地经营档次要高的定位,主打消费市场,并不断地提升和完善,牢牢地占据市场的点,塑造品牌形象,扩大规模。
新店,要有持续营销推广的高度敏感性,在定位战略指导下随时对产品、价格、传播渠道、促销、服务等进行整合营销传播。
四、有信心
定位的实现需要一个漫长的过程,除了要有清晰的定位,还要鼓动店员的士气,给予他们充分的信心,许多已经被证实可行的方法可以给新店掌舵者以有效建议。
五、服务质量
新店比成熟的门店而言,差异优势特别重要,任何一个差异都可能形成门店的独特优势,在市场竞争中给对手造成巨大的压力,如某门店通过某个品种的独有超值,赢得许多顾客的欢心。
六、物美价廉
新品上市时采用低价的策略对产品进行冲击,许多新品甚至是采取免费品尝、试用等促进顾客的首次尝试,在新店开业过程中也不例外。
门店应该多争取让利资源,吸引客流,拉动客流、销售。与那些较成熟的门店相比,新店在客流上暂时处于劣势。但是新店能保障货品的齐全、价美、物廉。同时根据自身所处不同阶段,对品类、货品进行调整,与时共进,能保证新店的顺利成熟。
找到适合自己店铺的发展道路和运营策略。 开店需要不断地尝试,最终找到适合自己的店铺特色!
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