企叮咚零成本营销十八般兵器是什么？

零，意味着什么没有，什么都不需要。从佛的禅意来解释，零是空，零是无。 从零的数字标记“0”来看，这是一个圆圈，表示一种循环，没有开始，没有结束。 你可以将“零0”看成什么都不是，也可以看成一切。

零成本营销，没有营销的营销，不需要营销的营销。借用老子《道德经》的一句名言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这是最高智慧的人类思维，不争之争。这才是营销的最高境界。零成本营销就是站在这个角度和高度，以不同于传统的营销而做营销，以不争而争。 不争之人，则如水顺流，遇石绕石，遇水联水，最终穿山过湖，汇聚成海，惊天动地。

一、如何营销？

方案一：错觉策略—给顾客不一样的感觉

例：“花100送200  花1000送2000”，消费者在店内产生消费，商家赠送与消费相等额的礼品（京东、天猫、苏宁易购同款在售，支持全国三包售后服务），再送等额的购物券（消费者可在冬瓜街APP省钱购物，商家可享受补贴）面对如此高的促销策略，打9折、打8折、甚至打7折，都没有任何诱惑可言，最重要的是商家的营销成本是零。

方案二：超值1元 — 舍小取大的促销策略

例：消费满500，加1元可购买价值999元的茅台白金酒公司出品的白金尊享贵宾酒一瓶；消费满2000，加1元可购买价值3980元的德国德郎士破壁机一台。虽然表面上看着商家是赔本的，但是在这样的活动力度下，商家还能有盈利。最重要的是，吸引的顾客还可以二次营销，结果业绩大幅度提升。

方案三：储值套餐 — 让顾客自动着急

例：1、储值3000送3000;2、储值5000送5000;3、储值10000送10000;表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商家来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案四：百分之百中奖 — 最低的奖品价值，超出消费的价值。

消费满500，可免费参与抽奖一次。奖品设置如下：1、一级奖品——吊足胃口；2、二级奖品—利用消费者占便宜的心理，促使他产生消费。3、三级奖品——满足最低消费的保障，让消费者开心。中奖比率大部分集中在三级奖品档次，确保营销成本。不仅迎合了消费者的心理，而且实实在在的实惠让消费者得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

二、如何零成本营销？

三、营销中应注意的策略？

策略一：少用”但是”，多用“同时”

客户问：

你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！

建议反问：

您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外；

策略二：最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

策略三：建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

策略四：拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

四、建言

企叮咚把高品质的产品以低价或底价提供给企业用户做促销礼品，企业搞活动只有像对待黑珍珠一样对待这些礼品才能达到业绩翻倍的目标。

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