企叮咚零成本营销：做促销活动策划时需要注意哪些问题？

想做好活动营销，企业需要掌握活动营销的十六字方针，即晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利。

“活动营销”不但是集广告、促销、推广一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。企业在做活动营销时，应该注意以下几个问题。

一、准确的主题定位

主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

二、确定行动方案

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作。

其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，负责人要清楚活动的每个环节，了解各项进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题。还要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三、确定时间安排和规划预算

促销时间宜早不宜迟，特色活动最好提前一周就开始造势。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

四、现场氛围营造

活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。

具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机。

另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五、严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。可以通过满赠的形式，在企叮咚采购高性价比的礼品进行赠送，达到良好的促销效果。

除了以上几个步骤以外，具体的活动形式也应该注意以下几个方面。

1、“免费”噱头

免费既包括费用，也包括额外的要求和条件。参与活动的门槛越低，覆盖的人群就越大，从中能够发现与获得的目标用户就越多。

通常情况做店面营销活动外面排队的都是免费的，进店有礼，免费体验、免费领取一份礼品等等。不过如果想要做分类营销，那么就要考虑根据目标客户特征设定额外的条件和要求，这样能进一步提高活动的客户的转化率。

2、规则简单

活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则，用户越不耐烦。在现场活动时，尽管看到有些门店设定了很详细的规则，参与用户往往听不下去，而是采用自己的理解，最后导致了结果的纷乱。简单也是对企业活动策划的基本要求，规则设置过多，会令用户分心，往往活动效果并不尽如人意。

3、公开透明

如何获得活动设置的奖励、是否获得了奖励，谁最终凭借什么条件获得了奖励?整个流程的公开透明，可查可证，不仅是和参与用户的沟通，也会降低后续的无谓投诉。特别是抽奖类活动，必须对中大奖甚至所有中奖客户信息进行公示，以示公平。

4、活动有趣

店面的活动设计应该就像游戏一样，不断推陈出新。有趣能够吸引更多用户参与，也能够激发用户新的自娱创造，从而推动信息扩散再度拉升效果。

企叮咚为广大实体企业提供多种营销工具，包括砍价、拼团、集福、添柴等多种玩法，让活动参与性更强。

5、真材实料

吸引客户参加活动只有两个原因，一个是有趣的互动过程，另外就是实实在在的优惠。前面讲的免费也是实在的一种变现形式。也就是说客户参加营销活动，购买商品获得的价值是实实在在的，客户真正会认可的这部分价值。消费者已经越来越精明了，商家小聪明，搞个噱头一下就会被消费者识破。

搞活动的时候，消费者除了在意优惠的力度，还在意赠品的质量，在企叮咚采购赠品进行营销，价格低、质量好，在京东、天猫、苏宁易购都在售，消费者更安心。

6、利益积累

利益的累积能够充分调动参与用户的积极性，比如客户可以拿三个普通奖品换一个三等奖奖品，每位参与用户都会变成自己的传播员。不过，这一规则也不能无上限，而是在一定限制条件之下实施。

对于一些常规的活动可以像娱乐节目一样，有周赛，月赛，季赛。

7、准时兑现

获利的兑现要细微并及时的下发，即只要用户达到了兑奖条件，就可以获得奖品。奖品并不一定要大，可以是一罐饮料，也可以是其他小型激励，随时兑现与汇总兑现都被允许，如果还能小小地超越一下用户的预期就更加不错。

猜你喜欢