企叮咚—国庆实体店营销方案,助您创造十月业绩开门红!
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企叮咚助力——国庆实体店营销方案,助您创造十月业绩开门红!
01明确活动目标,制定优惠政策
国庆节的活动目标和其它类型的促销活动差不多:增强品牌曝光、提升会员卡销量、拓展新客渠道、促进老会员续费……只有明确活动目标,我们每一步的行动才会有方向。
然后制定优惠政策,比如免费体验、买赠、预售定金等形式,具体玩法会在后文和大家分享。
02活动准备工作
确定活动主题之后,可以按照下列步骤来准备活动:
①计划好活动流程,宣布整体活动策划,做好相应的人员和物料安排。
②制作宣传海报,海报可发朋友圈,或打印出来张贴于门店醒目位置。③设定团队销售目标,制定相应的员工奖励方案,用具体的奖金制度激发员工动力。
03活动预热引流想要活动做得好,预热少不了。线上宣传,我们要提前准备好活动的软文、海报,通过微信群、朋友圈、公众号等其他线上渠道,把活动信息传递给顾客,尽量做到点对点地传递。线下地推,除了传单+赠品,还可以在人流量较大的社区、商超周边进行摆台,利用活动背景板、X展架等吸引顾客了解优惠活动,再结合送礼品、即享优惠等方式让潜客留下联系方式,以及进群参与活动。
04活动复盘
活动结束,售后闭环,热情周到的服务态度是基础,引导顾客再次进店体验是关键。
此外,要充分兑现给员工的奖励,做到有仪式感、有积极感。
活动流程有大致了解之后,我们还要制定合理的活动主题和优惠策略。这里企叮咚给大家提供几套实用性强的活动方案
拉新引流
方案一:子母卡转介绍玩法:国庆活动期间,办卡即赠价值XX元体验卡两张。体验卡可赠予朋友,如果被推荐的朋友到店体验并办卡,老会员将获得现金红包,同时朋友还可获赠体验卡,以此类推。这里的赠品和对老客户的奖励,我们可以根据场馆实际情况进行变换。需要注意的是,子母卡一定要具有足够的吸引力。
方案二:返钱抽奖卡玩法:首先利用秒杀、砍价等形式推出低价或免费产品,吸引潜客到店购买。对于未办卡的客户,我们可以赠送他一张返钱抽奖卡(带编号),告知本店每隔多长时间就会抽奖,抽到对应的编号,就可以获得返代金券、送积分的机会。
这样我们就可以重复邀约这批客户进店,而且有足够理由给予优惠,吸引报名!
老会员续费
方案一:储值优惠
玩法:国庆期间,感恩回馈老会员,储值享双倍豪礼:储值即返10%,再赠送具有诱惑力的奖品,以此吸引老会员储值续费。
方案二:拼团直降
玩法:老客户组团报名可享更多优惠。
2个老客户组团:原基础上每人再减100元;
3个老客户组团:原基础上每人再减200元;
5个老客户组团:原基础上每人再减500元 ……
阶梯拼团给客户更多选择,提升成团率。
实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以联系我们!企叮咚提供各种商家活动工具与活动攻略,助力企业轻松引流!
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