企叮咚零成本营销：大转盘营销，每一次幸运的背后，都藏着引流的密码！

所谓好的营销，就是要让企业在顾客满意的程度之上，自身存有隐形盈利的空间。在完成了“引流-截流-复购-现金流”的基础上，更大限度的吸引顾客，并完成企业自身的盈利。

不知大家是否有过这样的疑问：明明知道十赌九输，为什么还有那么多人去赌博？明明知道中奖率很低，为什么还有那么多人买彩票，希望一夜暴富？这些看似正常的逻辑背后，其实都隐藏着人性的秘密，而掌握了人性，就掌握了财富！

抽奖游戏是一种深入人心的营销方式，相信生活中很多人都参与过一些商家的抽奖活动。但玩过抽奖的都知道，传统的抽奖方式，大部分奖品跟顾客消费或者储值金额比起来，价值比较低。

那么如何通过抽奖活动来达到比较好的截流效果呢？

在使用大转盘营销之前，各位老板想明白一个问题；此次营销的目的是什么？是获取用户信息、还是增加商品销售额？

如果只是单纯的利用此次营销获取用户信息，那么只需要设置好足够吸引人的奖品即可；如果想利用大转盘营销实现销售额的增加，那么就一定要确定好一个合适的消费门槛，比如消费满500或1000才可以获得抽奖资格，通过这样的形式刺激用户提高消费单价。

对抽奖来讲，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能促使用户参与。用抽奖的方式来截流，促进客户消费或者充值也一样，想取得比较好的效果，也要从这几个方面入手。

1、高中奖率：没有空奖（可设置多个纪念奖、参与奖等奖项）；

2、高价值奖品：仅仅高中奖率并不够，奖品还要有比较高的价值，才能促使客户参与活动；

3、“超值”感：超值感就是末等奖的价值跟客户的消费或者储值金额接近甚至高于消费金额，给客户一种“买到就是赚到”的感觉。如果告知消费者在完成一次正常消费之后，就可以玩一次大转盘游戏，能通过抽奖获得一个在市场中售价几千甚至是上万的产品，并且没有空奖，这时候消费者的内心是雀跃的。

在看过大转盘之后发现最后一个奖项都跟自己的消费金额接近，顾客的心里就会有有一种“免单”的侥幸心理，他就会心甘情愿的去消费，甚至是叫上自己的亲朋好友一起到店消费，自发的为企业完成多次宣传。这样的话转化率就会很高，从而带来比较好的截流效果。

这样做转化率会比较高，但是成本这么高，不是要亏死了。其实不然，这些奖品如果在企叮咚礼品平台采购的话，成本是比较低的，因为企叮咚是通过大单集采、品类优选，让礼品需求企业直连工厂，为企业提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

品牌保障：茅台、五粮液、美的、海尔、苏泊尔等国内一二线大品牌入驻，商品天猫、京东、苏宁易购在售。

售后支持：平台产品产品全部支持全国联保、售后三包服务（质量问题保修包退包换）。

自有仓储：企叮咚自有仓储、合作中转仓、生产企业合作仓储遍布全国，与德邦、京东物流达成深度战略合作，直接物流干线达1000余条，形成智能化仓配物流网络。

同时，为了进一步控制成本，在设置奖项时还需要注意以下几点：

1、中奖几率可控：可以控制每个奖项的中奖几率；

2.、中奖次数可控：可以控制每个奖项的中奖次数，比如一等奖，可以设置抽奖1000次中奖次数为1次；

3、成本可控：通过设置中奖几率和各奖项中奖次数，可以准确控制抽奖成本；

4、高性价比奖品：奖品的价值比较高，最好可以在京东、苏宁这样的平台查询到价格，同时商家采购成本控制尽可能地降低。

企叮咚幸运大转盘系统，依托强大的供应链体系，商家不用再花费大量的精力和资金去寻找合适的产品来做奖品，可以节省大量的精力和资金，活动更有吸引力！

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