企叮咚营销智库·引流篇：打造爆款产品类引流产品

在自然流量越来越难获得的今天，想要获得流量，打造爆款引流产品也是一个非常有效的方式。

什么叫爆款产品？就是打造一款性价比超高的产品，来吸引消费者的关注。爆款产品不以盈利为目的， 而是以引流为目的。打造爆款引流产品，一般要从四个方面入手，也是爆款产品必须具备的四个特点：

01

超低价格

如今很多行业都在使用爆品引流的方式，比如餐饮店对某一款主菜打特价，或者将某个原价39块的配菜定价9.9块；麦当劳推出的巨无霸；超市做活动，超低价格的鸡蛋...这些产品最主要目的就是引流客户的。

02

超高价值

除了用超低价格吸引客户关注之外，爆款产品必须具备超高价值，所谓超高价值，就是产品价值远远超过产品价格，让客户的满意度远远超过预期。不能用一些钥匙扣之类廉价的产品，这样的产品就算免费送可能也达不到好的引流效果。

03

超高品质

爆款产品还要具备“超高品质”的特点，让客户的体验度远远超过预期。比如上面讲的餐饮店，9块9的菜品品质一定要跟其他39元的菜品不相上下，甚至超过其他39元的菜品。客户的体验度比较高，就会比较利于后面的转化。毕竟引流的最终目的就是为了转化为成交的。

04

低成本

低成本在前面的文章《打造成功引流产品的4个关键点》中有讲到过，这里讲的低成本，并不是单纯意义上越便宜越好，而是通过投入产出比计算出来的，在几乎没有风险的情况下，最多可以拿出的成本。还是以上面餐饮店为例，如果39的菜品成本是19元，而餐饮店的平均客单价是100元的话，那肯定是没有问题的。如果客单价是150-200，那可以把59的菜品打造成爆款产品，肯定更有吸引力。所以这里要注意的是，低成本的意思，并不是单纯站在自己利益的角度考虑的， 越便宜越好。以上是关于打造爆款产品的简单介绍，需要注意的是，通过爆品引流，一定要注意组合产品的搭配。

都知道引流的目的，是首先获得跟客户接触的机会，最终目的就是为了转化为成交，或者锁定消费者成为长期客户，从而实现盈利。所以通过爆品引流，一定要注意组合产品的搭配，一定要会打造自己的产品线。要明确哪些产品是用来引流的，哪些产品是实现盈利的。

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