企叮咚带你揭秘生意到底怎么做

2019年8月12-13日，为期两天一夜的《零成本营销之百业联盟》于济南富力凯悦大酒店圆满落幕。

主动拥抱异业联盟

率先掌握“跨界竞争”打法

很多企业家都认为自家企业的生存压力和竞争压力都来自于同业的竞争压力。殊不知“跨界竞争”造成的“多维度打击”才是企业休戚相关的课题。

当“统一”与“康师傅”坚持以“方便面生产厂家”的同行业标签大打出手，在抢占快消餐饮市场最激烈的时刻，“饿了么”横空出世，参与到了快消餐饮市场的角逐，以“外卖”的行业标签直接抢占了市场。所以最可怕的对手不是在你的前方而是你背后。这就是商业竞争之间的“跨界”打法，这也是真正这个时代带来的机遇，也是风险。

想要做好企业，壮大企业，最好的方法就是拥抱当下最主流的“互联网营销思维”，跳出传统行业的桎梏，以“互联网+实体”的商业策略，主动掌握“跨界竞争”的打法，主动报团取暖，把异业联盟做大做强，才能更好挖掘消费者的痛点和价值点。

酒香也怕巷子深

如何做到“微成本”乃至“负成本”

当下的市场是“酒香也怕巷子深”，无论是运用互联网思维，还是做异业联盟，归根结底是创建更高效、更吸引顾客的宣传销售渠道，为好的产品提供更好的包装和更具冲击力的促销落地方案，从而获得消费者的青睐。

许多实体企业，在做产品营销方案时首先会考虑同行会怎么做，眼光和思维都有很大的局限性。

2019年商业的本质是流量变现，得微利者得天下，你能帮助多少人省钱，就能赚多少人的钱！你能赚多少人的钱，取决于有多少同行愿意跟你合作，帮你赚钱。与其跟同行竞争，不如联手同行一起跟市场竞争！

道珉实业董事局主席、企叮咚创始人、零成本营销体系奠基人王一帆先生结合企叮咚平台大数据，运用互联网营销工具现场为参会企业家设计出了一套储值卡大礼包促销方案：

50000元储值卡大礼包

送TCL冷风无霜对开门冰箱 （¥2399）

送美蒂泰斯4D按摩太空椅 （¥29800）

送海斯曼可折叠阻尼跑步机 （¥5999）

送罗莱家纺雅致七孔保暖被 （¥1280）

送德沃仕厨房三件套 （¥1280）

送德沃仕智能扫地机器人 （¥4980）

通过王一帆先生详细阐述10余种引流方案、30余种储值转化方案、40余种升级、转介绍方案的内在商业逻辑，参会企业家对于企叮咚的“零成本”营销模式以及企叮咚提出的“异业联盟”理论的优越性有了深入认知。

王一帆先生还强调，通过企叮咚平台采购，商家还可以享受平台各种强力补贴优惠政策，搭配不同的孵化方案效果，让商家真正做到“微成本营销”、“零成本营销”乃至“负成本营销。”

有企业家提出疑问：异业联盟有这么多优点，看起来很好。但是如何在实际中解决落地实施的各种痛点？有没有什么“大杀器”能够帮助企业家更好地实现落地，让企业尽快享受到异业联盟带来的红利？

企叮咚“冬瓜盟·联盟卡”

打破异业联盟壁垒的“神器”

如何无压力驱动人脉？送现金不高端，送礼品如何控制住成本还能让客户喜欢，到底用什么方法才能让客户100%满意促成成交？

如何做好全员营销?通过“命令”发动门店全体员工就够了吗?为什么员工的营销热情一直不高涨？

客户转介绍落地是否顺畅?能否循环使用?不介绍客户是本份，介绍客户是情份，老让我介绍太过分!

都知道异业联盟很重要，但是具体怎么做？完全无标准。每个老板心里都有小九九，让我怎么相信你，你要怎么回报我?

企叮咚从实体商家的痛点出发，推出营销利器冬瓜盟·联盟卡。企叮咚的尊享版商家可以“盟主”身份发起联盟，联合不同行业的N家店，把每家店的引流卡或引流产品，打包成极具诱惑力的联盟卡，让消费者无法拒绝。

联盟内的每家店都可使用、销售联盟卡来进行引流，海量的客户大数据又可以为每家店相互导流，从而实现三方共赢。

商家赢: 打包引流产品或引流卡于一体，让引流活动力度无法拒绝；本联盟内商家共同销售联盟卡，共享客流。

顾客赢: 为顾客省钱，花费低于市场价N倍的费用，享受所有联盟商家的服务。

盟主赢: 根据联盟卡内的商家经营状况，可提供实物产品，进一步提升联盟卡的诱惑力，并享有商家销售联盟卡的深度支持。

就如何运营联盟卡，如何通过联盟卡的会员大数据体系为商家进行持续不断的引流，王一帆先生也为参会的企业家们一一做了详尽的讲解。

合作企叮咚，营销更轻松

企叮咚商学院副院长、运营总裁、《零成本营销》三星首席讲师王潇毅先生就餐饮业如何充分利用“冬瓜盟”营销生态、如何设计客户无法拒绝的门店充值卡套餐等一线实战促销策划落地方案进行了深度揭秘。

企叮咚市场孵化体系运营总裁、企叮咚商学院总教官王家莳先生在会议上阐述了“为门店创造价值”的核心营销理论，就如何帮助门店老板创造多元化的盈利点给大家带来了精彩分享。

企叮咚核心落地孵化导师、《零成本营销》三星首席讲师马龙先生分享了自己如何运用互联网思维在会销现场进行销售演讲话术的十八大步骤。并用“三个希望”法则与现场与企业家们展开高频率互动。

现场众多位企业家在深入了解到企叮咚的营销模式与创新的互联网营销思维后，表达了浓厚的兴趣，在互动环节纷纷上台，要求进一步洽谈与企叮咚的合作事宜并建立深度合作渠道。

本届大会分享诚意满满，干货多多，为传统行业带来了众多宝贵指引。

在思维的碰撞中，大家对如何实现实体企业营销落地方案“零成本”，有了更深入的了解。

未来企叮咚还会竭诚为各界企业家带来更精彩的“华山论剑”系列营销高峰论坛，敬请期待！

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